TikTok东南亚月活跃用户突破4.6亿

TikTok在东南亚的用户数已经超过4.6亿了。这个数字太大了。印尼一个国家就贡献了1.6亿。这说明整个市场的用户习惯已经被TikTok改变了。人们每天花很多时间在上面。

而且，这不只是看视频那么简单。数据说，三分之二的用户是在TikTok上发现新App的。45%的人还会点进去看。这对我们做生意的人来说，意思很清楚。TikTok现在是一个重要的入口。用户在这里看到你的产品，然后就可能去买。

以前你可能要去谷歌或者Facebook上投广告。现在，TikTok是一个你不能跳过的地方。它直接影响用户的购买决定。特别是年轻人，他们买东西之前，可能先上TikTok搜一下。看看别人是怎么用的，评价怎么样。

越南政府还跟TikTok签了协议。这个信号很明确。TikTok在当地是受官方认可的。它不是一个边缘应用，而是主流平台。你在一个受官方支持的平台做生意，会更顺利。

所以，如果你想做东南亚市场，你应该怎么做？

第一步，你得有个TikTok账号。最好是商业账号，也就是TikTok Shop。这样你才能直接在视频里挂商品链接。用户看到视频，点一下链接就能买。这个过程很短，用户的购买冲动不会消失。

第二步，你要做内容。别直接发硬广告，没人看。你要拍短视频，展示你的产品。比如说，你卖的是一个便携榨汁机。你就拍一个视频。早上起床，拿个水果放进去，一按，三十秒就喝上新鲜果汁了。这种场景化的内容，别人一看就明白了。他会觉得，我也需要这么一个东西。

第三. 你要找当地的网红合作。这个效果很直接。当地人相信当地网红说的话。你不用找粉丝最多的那种，他们很贵。你可以找一些粉丝几万的小网红。他们可能在某个特定领域很专业。比如你卖钓鱼竿，你就找专门拍钓鱼视频的网红。他的粉丝都是精准客户。转化率会高。

总之，4.6亿月活用户不是一个数字。这是4.6亿个潜在客户。你必须去那里，让他们看到你的产品。

Facebook与Shopee打通支付链路

这件事其实很简单。就是以后你在Facebook上看视频，可以直接买Shopee上的东西了。Meta，也就是Facebook的公司，和Shopee合作了。

这对卖家来说，是个好消息。为什么？因为它减少了客户流失。

你看，以前的流程是这样的。客户在Facebook上看到你的广告。他觉得产品不错。然后他要退出Facebook，打开Shopee的App。接着他要搜索你的店，或者你的产品。这个过程里，他可能被别的事情打断。或者他搜了一下，看到了更便宜的同款。那你的生意就黄了。

但是现在，流程变了。他在Facebook Reels里看到你的产品视频。视频下面直接有个产品标签。他点一下，就跳到Shopee的购买页面了。所有信息都填好了，他只要付款就行。整个过程可能不到一分钟。这就是“无缝衔接”。它让客户的冲动消费变得更容易。

还有一个功能叫“协作广告”。这个也很好用。它的工作原理是这样的。比如，一个客户在你的Shopee店里看了一件衣服，但是没买。后来，这个客户去刷Facebook。Facebook会根据Shopee提供的数据，给他推送这件衣服的广告。这就等于是在提醒他：“嘿，你之前看上的这件衣服还不错，回来买吧。”这种二次营销，效果很好。

那么，作为卖家，你应该做什么？

首先，你要把你的Shopee店铺弄好。产品图片要清晰，描述要准确。因为客户是从Facebook直接跳过来的，他们没时间在你的店里慢慢逛。第一印象很重要。

其次，你要开始用Facebook Reels和视频功能。多发一些展示产品的短视频。视频比图片更生动。比如你卖锅，你就拍一个用它煎蛋不粘锅的视频。客户一看就懂了。

最后，等这个功能正式上线，你要去后台研究怎么用。怎么在视频里标记产品。怎么设置协作广告。这些都是新的工具，谁先学会用，谁就能先抢到客户。

虽然现在佣金比例这些细节还没公布。但是这个趋势是确定的。社交平台和电商平台会绑得越来越紧。流量在哪里，生意就在哪里。

Ozon双11高增长品类出炉

Ozon是俄罗斯的一个大电商平台。他们双11的数据出来了。这里面有很多信息，能帮我们了解俄罗斯市场现在是什么情况。

最明显的一个变化是，俄罗斯人开始在网上买贵的东西了。数据显示，单价超过1万卢布的商品，订单多了210万件。1万卢布大概是900人民币。家具、汽车配件、电子产品这些，卖得很好。这说明他们对网上购物的信任度变高了。他们觉得在网上买大件商品也靠谱。

所以，如果你还在Ozon上卖几块钱的手机壳，可能要重新考虑一下你的选品了。市场在变，你要跟着变。你可以试试卖一些单价高一点、质量好一点的东西。比如家电、工具、或者品牌服装。利润空间会更大。

另一个重要的点是，市场在下沉。63%的订单金额来自莫斯科以外的地区。很多小城市和村庄的订单在增加。这意味着，你的目标客户不应该只盯着莫斯科和圣彼得堡这些大城市。广大的俄罗斯腹地，有巨大的市场潜力。

但是，要把货卖到小城市，你的物流必须跟上。你要问问你的物流服务商，他们的派送范围能覆盖到哪里。时效怎么样。如果客户在一个小地方买了你的东西，结果一个月才收到，他下次就不会再买了。

Ozon的报告还预测，未来的竞争是“质”的竞争。意思就是说，大家不再只拼价格了。谁的产品质量好，谁的服务好，谁就能赢得客户。

具体来说，什么是好的服务？

第一，你的产品描述要用流畅的俄语，不要用机器翻译。最好找个俄罗斯人帮你写。
第二，你要有俄语客服。客户有问题，能用母语跟你沟通，体验会好很多。
第三，你的物流要快，要稳。能提供追踪信息。
第四，售后服务要跟上。比如电子产品，能不能提供保修？坏了怎么办？这些问题都要提前想好。

俄罗斯市场机会很多，但是已经过了那个随便上架就能卖货的阶段了。现在需要你更专业，更细致地去经营。

政策动向

11月10日生效！美国白宫发布对华关税调整细则

美国对中国部分商品的关税做了一些调整。简单说，就是有降有关。

一些为了遏制芬太尼的关税，税率降低了10个百分点。同时，暂停了对中国海事、物流、造船业的301调查。部分301关税的豁免期也延长了。

这对做美国生意的卖家来说，是暂时松了一口气。特别是物流这块，调查暂停了，意味着短期内运费不会因为关税问题突然大涨。这给了大家一个喘息的机会。

但是，你看清楚，这些措施都是有期限的。大部分都是到2026年。这说明，这只是一个临时的缓和，不是永久性的改变。中美贸易关系还是很复杂，未来还有很多不确定性。

所以，你不能因为这个消息就掉以轻心。你应该利用这个窗口期，做几件事。

第一，检查你的产品。看看你的产品在不在这次关税调整的范围里。如果关税降了，你的成本就低了，可以适当调整价格，增加竞争力。

第二，优化你的供应链。能不能找到成本更低的供应商？能不能提高生产效率？把因为关税多出来的成本，从内部消化掉。

第三，分散市场风险。不要把所有鸡蛋都放在美国这一个篮子里。欧洲、东南亚、中东，这些市场也都可以去开拓。这样，就算美国市场政策再有变化，你也不会一下就垮掉。

总之，这个政策是给了你一点时间。你要用好这点时间，让自己变得更强，更能抵抗风险。

突发！俄罗斯严打灰色清关

这件事很重要，所有做俄罗斯生意的人都要注意。俄罗斯海关最近在严查“灰色清关”。

什么是灰色清关？简单说，就是用一些不合规的手段来避税。比如，低报货值。你一货柜的电子产品，价值100万。你申报成价值10万的日用品。这样就能少交很多关税。以前很多人这么干。

但是现在，这条路走不通了。俄罗斯海关直接去Ozon和WB这些平台的仓库里查。一旦查到你的货没有合规的报关文件，直接扣掉。你的货就没了，钱也打了水漂。新闻里说，查获了无线电钻、笔记本电脑、VR眼镜，都是咱们中国卖家常卖的东西。

所以，你必须马上检查你的物流渠道。

第一步，问你的货代。直接问：“你们是白色清关吗？”白色清关就是完全合规的清关方式。如果他含糊其辞，或者跟你说“我们有渠道，能包税”，那就要小心了。这种很可能就是灰色清关。

第二步，确保文件齐全。你的货必须有真实的报关单。如果你卖的是电子产品、电动工具这类，还需要EAC认证。这个认证就相当于俄罗斯市场的“准入证”。没有这个，你的产品就是不合规的。

第三步，商标授权。如果你卖的是品牌产品，比如“牧田”的工具，你必须有品牌的官方授权书。不然就是侵权，海关会直接没收。

不要为了省那点税钱，去冒这么大的风险。现在俄罗斯电商市场越来越正规。合规是做生意的底线。谁不遵守规则，谁就会被淘汰。

越南批准电子商务法草案

越南政府通过了一个新的《电子商务法》草案。这说明越南在规范自己的电商市场。

这个草案对所有在越南做电商的人都有影响。特别是里面提到了对外国企业的管理。以后你在越南做生意，不能像以前那么随意了。必须遵守当地的法律。

草案还特别强调了要保护消费者。比如，平台要对商品信息负责。你不能在商品描述里夸大其词。还列出了10种禁止行为，比如刷单、操纵评论、卖假货。这些都是以前行业里的一些灰色操作。现在，越南把它们明确写进法律，变成红线，谁碰罚谁。

这对我们卖家来说，意味着什么？

第一，你的合规成本会增加。你可能需要花更多时间和精力去了解越南的法律。确保你的经营行为是合法的。

第二，野蛮生长的路子走不通了。靠信息差、靠一些小聪明赚钱会越来越难。你要把精力放在产品本身和客户服务上。

第三，这对正规做生意的卖家是好事。当市场规则清晰，大家都在一个公平的环境里竞争，那些投机取巧的人就会被淘汰。最终留下的，是那些真正提供好产品、好服务的卖家。

如果你在做越南市场，或者打算去做。建议你找个懂当地法律的人咨询一下。了解清楚这个新法律的具体规定。别等被罚了，才后悔当初没当回事。

市场报告

《我的世界》全球销量突破3.5亿份

《我的世界》这个游戏卖了3.5亿份。它为什么这么成功？因为它没有规定你怎么玩。它只给你一堆方块，让你自己去创造。

这个道理，其实可以用在做生意上。你不要总想着控制你的客户。你要给他们提供工具，让他们参与进来。

举个例子。你卖的是模块化家具。你可以鼓励客户分享他们自己组合的家具照片。在社交媒体上搞个活动，看谁的设计最有创意。这样，客户就不只是一个买家，他变成了一个创造者。他会对你的品牌更有感情。而且，其他潜在客户看到这些真实的买家秀，会比看你的广告更容易被打动。

马斯克预测五年后手机App将消失

马斯克说，五年后手机和App就没了。他的意思不是说你手里的这个硬件会消失。而是说，我们和设备互动的方式会变。

他认为，以后会由AI来主导。你不再需要打开一个个独立的App。你想做什么，直接跟AI说就行。

比如，你想订一张去上海的机票。你不用再打开航旅App，选日期，选航班，再支付。你直接对你的设备说：“帮我订一张明天下午去上海的机票，要靠窗的座位。”AI会帮你完成所有事情。它会自己去调用航班数据，调用你的支付信息。最后只给你一个结果。

这对我们做生意有什么启发？

以后，你的生意能不能被AI方便地找到和调用，会很重要。你的产品信息、库存信息、价格信息，是不是结构化的？AI能不能读懂？

现在你可以做一些准备。比如，优化你网站或者店铺的后台数据。让所有信息都清晰、准确。这样，当未来的AI需要这些信息时，它能第一时间找到你。

泡泡玛特CRYBABY新系列盲盒秒罄

泡泡玛特的一个新盲盒，一上市就卖光了。这个现象背后，是他们对IP的成功运营。

但是我想说的是另一件事。就是他们的版权保护意识。

你看，他们给“CRYBABY”这个名字，注册了很多类别的商标。吃的、穿的、用的，都注册了。这样别人就不能乱用这个名字。

他们还给每个娃娃的设计，都申请了美术作品的著作权。

这是在给自己建一条“护城河”。

很多卖家，辛辛苦苦做出一个爆款。结果没多久，市场上就全是仿品。价格比你还低。你很生气，但是没办法。因为你一开始就没有保护好自己的知识产权。

所以，如果你想做一个长期的品牌，而不是打一枪换一个地方。那么从一开始，就要重视商标和版权。

具体怎么做？

第一步，想一个品牌名字。然后去商标局网站查一下，这个名字能不能注册。

第二步，找一个靠谱的代理机构，帮你提交商标申请。不仅在中国申请，如果你要做海外市场，也要在对应的国家申请。商标是有地域性的。

第三步，如果你的产品有独特的设计，比如外观、包装，可以考虑申请外观设计专利或者作品著作权。

这些事情，一开始做会花一些钱和时间。但是从长远看，它能保护你的劳动成果，让你走得更远。