别再问“这个产品有没有利润”了，在亚马逊和TikTok上，利润是“抠”出来的，不是选出来的

为什么一个新卖家要从低价产品切入？

我跟你说，这个问题，简直就是新手入门的“天问”。总有人在直播间里悄悄问，老魏，你们孵化营是不是就教人卖些便宜货啊？能出单，但口袋里叮当响，图个啥？

图啥？图你能活下来！

你以为做跨境电商是玩游戏，上来就能选个英雄、拿把神装，然后大杀四方？做梦呢。这是创业，是真金白银的战场。对于一个新兵蛋子，你最重要的任务是什么？不是冲锋陷阵，是保住你那条小命！

风险控制，这四个字，你最好给我刻在脑子里。

你想想看，你刚拿到驾照，揣着几万块钱，是先搞一辆二手车随便开开，刮了蹭了也不心疼，还是直接掏空家底，贷款上一辆迈巴赫，每次出门拐个弯都心惊肉跳，生怕蹭掉一块漆？

答案不是明摆着吗？

放到亚马逊选品上，道理一模一样。一个高客单价的产品，看着利润高，好像很诱人。但你算过没有，从开模、备货到头程、广告，一套组合拳下来，几十万可能就没了。这还是顺利的。万一，我是说万一，你选错了，市场不认，或者被对手狙击了，这几十万打了水漂，你什么感受？

钱没了是小事，关键是信心没了。第一枪就哑火，你还有勇气开第二枪吗？人直接就废了，这辈子估计都对“创业”这俩字有心理阴影。

但低价产品呢？它就是你的那辆“二手练习车”。你花个一两万，搞一批货，就算整个过程你都搞砸了，亏了，又能亏多少？一两万块钱，买个教训，买个经验，你还有大把的机会重整旗鼓，再来一次。留得青山在，不怕没柴烧，古人这话说的多实在。

你能在一次次的“小成本试错”中，把平台规则摸透，把运营手感练熟，把自己的“武功”一招一式地打磨出来。等你真正成了老司机，再去碰那些高价产品，你的动作才不会变形，才不会手忙脚乱，成功的概率自然就上去了。

可偏偏，总有人不信邪。总觉得自己是天选之子，总想跳过新手村，直接去打最终BOSS。结果呢？往往是被BOSS一巴掌拍死，装备爆一地。

一个产品能否做出利润，关键在于成本把控

又一个经典误区：低价产品 = 没利润。

谁跟你说的？说这话的人，八成是自己没算明白账，或者干脆就是懒得算账。

我告诉你，在亚马逊这个完全开放的市场上，只要一个品类还存在，它就必然有合理的利润空间。问题不在于产品价格高低，而在于你，作为卖家，有没有本事把这个利润空间给挤出来。

利润不是天上掉下来的，是一分一厘抠出来的！

别不信，你看看这张表，一个看似简单的产品，成本藏在多少魔鬼细节里：

看明白没？每一个环节，都是一场“省钱大作战”。你以为选个品上架就完事了？从找工厂、谈价格，到优化包装、算物流，再到精打细算的广告，哪个环节不需要你像个侦探一样去钻研？

很多人就是卡在这儿，嫌麻烦。他们想要的是一个“自动赚钱机器”，一按按钮钱就哗哗地来。他们不想要一门需要弯腰、需要钻研、需要“抠”的生意。

你说，钱凭什么给这样的人赚？

相信，然后才能看见——别总觉得你不行

说了这么多操作层面的东西，最后再跟你聊点虚的，但也是最要命的——信念。

我经常举一个例子，真事儿。我带过的学员里，我们村那帮老乡，绝对是学历洼地，平均学历？初中毕业证都拿不稳，26个字母能念顺溜的都没几个。但你猜怎么着？他们的成功率，高得吓人。几乎个个都赚到钱了。

为什么？他们比别人聪明？比别人努力？

都不是。

就是因为他们看见了。

看见什么了？看见村里那个比自己还懒、脑子还不好使的二蛋，就捣鼓这玩意儿，居然在城里买了房！这种冲击力，比你看一百篇成功学文章都管用。他们心里就一个念头：“他那样的都能成，我凭什么不行？”

就这么一个朴素到有点可笑的信念，支撑着他们。遇到问题，他们不怀疑，不退缩，就是一根筋地去解决，去模仿，去死磕。因为他们亲眼见证过，这条路，是能走通的。

反而是一些自以为聪明的“文化人”，想得太多。今天担心美国经济衰退，明天担心平台政策变动，后天又觉得这个品类太卷、那个品类水深……瞻前顾后，犹犹豫豫，最后一步都没迈出去，眼睁睁看着那些“土包子”们把钱赚走了。

有个朋友来我们村看过之后，感慨万千，他说：“我以前总觉得亚马逊这玩意儿挺高大上的，今天算是彻底颠覆了我的认知。原来，是个人就能做。”

没错！是个人，就能做。

创业这东西，本来就没什么高不可攀的门槛。只要你有那么点不安分的野心，只要你愿意沉下心去干，你就能做。

做亚马逊，更是如此。

所以，别再问那些“有没有更简单的方法”这种蠢问题了。最简单的方法，就是现在、立刻、马上，去干！从一个小产品开始，把你的武功练好，把风险死死按住，把成本抠到极致，把信念焊在心里。

天下难事，必作于易。就这么回事。