飞鸽出海北美“受挫”
北美市场，唉，真是一言难尽。前两年还热火朝天，大家削尖了脑袋往里钻，以为是遍地黄金，结果呢？2025年这风向变得也太快了，简直是冰火两重天。你说这叫什么事儿？
最惨的，我看还得是 TikTok。那把“不卖就禁”的剑，就那么明晃晃地悬在头顶，谁心里不发毛？特朗普那家伙，今天说延长75天，明天又不知道要搞什么幺蛾子，这生意做得人心惊胆战。本来，TikTok Shop在美国搞得风生水起，黑五一天干一个亿美金，多少卖家靠着它发家致富，以为抓住了风口。可现在，政策与市场“双杀”，一刀下来，血流成河。
我听在美国的朋友说，今年开年就不顺，尤其是我们这些中国卖家，销售额从3月底就开始往下掉。关税这东西，就像个无底洞，你根本不知道明天会涨到多少。本来想在美国复制国内直播带货的神话，结果发现，美国人根本不吃这套！人家不习惯啊！大力推了一阵子，发现水土不服，最后只能灰溜溜地把重点又挪回短视频带货。这还不算完，高管换人，电商部门一轮接一轮地裁员，整个团队都人心惶惶的。
Temu 也好不到哪去。之前靠着烧钱投广告、病毒式拉新，在美国市场横冲直撞，一度把亚马逊都挤得够呛。可现在呢？贸易战的阴影下，每日用户数哗哗地掉。更要命的是那个“最低限度豁免”政策，一旦取消，Temu的全托管模式就玩不转了，逼着卖家搞半托管，自己解决海外仓和物流。我的天，那成本得涨成什么样？供应链还稳得住吗？这不就是要了老命了。
就连一直闷声发大财的 Shein，也因为关税问题，不得不涨价。消费者又不傻，一看价格高了，扭头就走。销售额、交易量，双双下滑。
说白了，北美市场这块蛋糕虽然大，但现在上面全是玻璃渣子，吃一口就可能满嘴是血。政策的不确定性，就是最大的风险。没办法，只能另谋出路了。
| 平台 | 在北美遭遇的“双杀” | 具体表现 |
| TikTok | 政策打压 + 市场模式不适 | “不卖就禁”法案高悬；关税压力大；直播带货模式水土不服；高层变动与裁员。 |
| Temu | 贸易战影响 + 商业模式受阻 | 用户数量大幅下滑；取消“最低限度豁免”政策，全托管模式面临巨大挑战，供应链成本激增。 |
| Shein | 关税壁垒 + 价格优势削弱 | 因关税提高售价，直接导致销售额和交易量同步下降，吓跑了部分对价格敏感的消费者。 |
欧洲“内卷”
北美那旮旯不好混，大家伙儿脑子一转，得了，去欧洲！于是乎，浩浩荡荡的大军，又调转船头，杀向了欧洲大陆。可欧洲，是那么好啃的骨头吗？
TikTok的动作最快，一看美国那边风声不对，立马在欧洲连开德国、法国、意大利三大站点。这棋下得，确实是快准狠。还开放了有亚马逊、eBay经验的卖家入驻，摆明了就是要承接那些从北美市场“逃”出来的商家资源。甚至还在英国增招员工，一副要在欧洲大干一场的架势。
Temu 和 Shein 也不甘示弱，在美国那边削减的广告预算，转手就砸到了欧洲。尤其是在法国、英国这些地方，广告投得那叫一个猛，效果也立竿见影，用户增长蹭蹭的。Temu甚至放出话来，说欧洲未来要成为它的第一大市场，还跟DHL搞合作，要玩“本地对本地”的模式，野心不小。
但是！问题来了。你以为欧洲是无人区吗？错了，这里早就打成一锅粥了！亚马逊、速卖通这些老牌巨头深耕多年，根基稳固。德国有Otto，英国有Asos，法国有Cdiscount……哪个不是地头蛇？你一个新来的，想从人家嘴里抢食吃，凭什么？
这就叫 内卷！大家拼的不再是模式创新，而是谁更能“卷”，谁更豁得出去。
而且欧洲消费者，跟美国那帮“糙汉子”可不一样。他们认牌子，讲究个调性，对你那些白牌、低价商品，天生就带着审视的眼光。Temu的化妆品被意大利消费者协会点名说成分表不清，在德国更是被媒体直接批评为“德国经济日益严重的问题”。你看，低价策略这把双刃剑，在欧洲，更容易伤到自己。
监管 更是悬在头上的另一把剑。别看TikTok在爱尔兰建了数据中心，照样因为数据隐私问题被罚了3.7亿美金。欧洲那个 GDPR（《通用数据保护条例》）就是个紧箍咒，解释权还在人家手里，说不定哪天罚得你更狠。Shein也别想跑，欧盟琢磨着要对150欧元以下的小包裹收税，这不就是精准打击你这种模式吗？
| 平台 | 在欧洲的策略 | 面临的挑战（“内卷”根源） |
| TikTok | 迅速扩张，连开新站点，承接北美商家 | 1. 激烈竞争： 亚马逊等老牌巨头和本土电商林立。2. 监管压力： GDPR数据隐私法规，面临高额罚款风险。3. 用户习惯： 欧洲用户直播购物习惯尚未养成。 |
| Temu | 转移广告预算，大力推广，推进本土化运营 | 1. 消费者质疑： 低价、白牌商品模式受到品牌意识强的欧洲消费者质疑和批评。2. 激烈竞争： 同上。 |
| Shein | 增加广告投放，深耕时尚品类 | 1. 政策风险： 欧盟可能对小额包裹征税，直接削弱其价格优势。2. 激烈竞争： 同上。 |
说到底，欧洲市场就像一个装修精美但格局已定的房子，你想挤进去，不仅要跟原来的住户打架，还得遵守房东定下的一大堆规矩。太难了。
拉美“蓝海”
转了一大圈，在北美碰壁，在欧洲内卷，才发现，真正的宝藏可能藏在咱们一直没太注意的角落——拉美。
这片土地，简直就是为跨境电商量身定做的 蓝海！你想想，6.5亿人口，超过3.4亿的潜在电商消费者，人口结构还贼年轻，互联网普及率又高。最关键的是，他们自己的制造业不行，对中国供应链那是相当依赖。说白了，他们需要我们物美价廉的商品。
更妙的是，亚马逊这些国际巨头，对拉美一直有点爱答不理，这就给了我们这些“新势力”一个巨大的空窗期。Shopee在巴西的成功就是最好的证明，销售额直接干到亚马逊的两倍！
这感觉，是不是有点像咱们三十年前？啥都缺，啥都想要，市场嗷嗷待哺。
TikTok Shop 显然也看到了这一点，2025年果断在 墨西哥 上线，这是它在拉美的第一个点。一上线就爆了，美妆、3C、快时尚卖得飞起。为什么？因为拉美是全球最有潜力的短视频市场之一啊！巴西、墨西哥的TikTok月活用户加起来都超过1.6亿了，这简直是天然的流量池，不搞电商都对不起这用户量。
Shein 更聪明，早就开始布局 本地化运营，直接在巴西搞起了本土供应链。而 Temu，更是把国内拼多多那套“砍一刀”的玩法在 巴西 复制得淋漓尽致。价格低到你不敢信，什么0.99雷亚尔的商品，各种闪购、优惠券，再加上邀请好友送东西的病毒式传播，一下子就在巴西市场炸开了锅，成了第二大电商平台。这种简单粗暴但极其有效的打法，对价格敏感的巴西消费者来说，简直是无法抗拒的诱惑。
| 市场 | 为什么是“蓝海”？ | “新势力”的动作 | 潜在风险 |
| 巴西 | 拉美最大经济体，电商渗透潜力大，Shopee已验证其可行性 | Temu: 复制拼购模式，低价+社交裂变，迅速崛起。Shein: 增加广告投放，布局本土供应链。 | 清关流程复杂，号称“全球最难清关国家之一”；已对跨境包裹征收进口税。 |
| 墨西哥 | 拉美第二大市场，TikTok用户基数庞大 | TikTok Shop: 选择其作为拉美首站，上线即爆发，利用短视频流量池转化。 | 税改政策频繁，需要卖家及时适应。 |
| 拉美整体 | 人口年轻，互联网普及率高，本土制造业弱，对中国商品需求高，巨头不重视 | 各平台将拉美视为第二增长点，大力投入广告和本地化建设。 | 各国政策、法规、税费标准不一，市场分散，合规难度大。 |
当然，这片海也不是风平浪静。巴西的清关是出了名的难，各国的税收政策也一直在变。但是！正因为这里还处于“草创”阶段，规则还没完全定死，才给了我们和当地政府博弈、磋商的空间。大家可以坐下来谈，找到一个“合则两利”的方案。
这种感觉，就像是在一片充满机遇的蛮荒之地上开疆拓土。虽然有风险，有挑战，但“跨境电商新势力”这种不按常理出牌的玩家，和拉美这片“草创”的规则，搞不好，真的能擦出更美妙的火花。这，可能才是未来几年最大的看点。
