别再死磕美国市场了！被关税打醒后，我发现真正的“新大陆”在TikTok和拉美

关税那事儿，就像坐过山车，忽上忽下，把整个行业的人都给折腾得够呛。

稳住基本盘

前几天去深圳那个跨境电商节，好家伙，外面下着暴雨，里面人挤人，跟不要钱似的。我在那儿溜达，听一个中山来的老板聊天，他们家是做那种中古风家具的，以前主要跑国内，跨境这块儿做得少。现在呢？眼看着平台都在推大件出海，他也坐不住了，跑来展会找我们这种卖家聊合作。

美国市场这块“肥肉”，利润高，盘子大，他家超过三成的业务都在那儿呢。能保住，就等于保住了半条命。

现在大家伙儿的心态都变了，以前是闷头往前冲，想着怎么把盘子做大，现在呢？先活下来，再说别的。所谓的“稳住基本盘”，说白了就是，美国市场这根主心骨不能断，但同时，眼睛得死死盯着政策变化，跟物流商、跟平台的关系得处得铁铁的，随时准备好B计划、C计划。

展会上，京东国际物流的一个哥们儿也印证了我的想法。他说关税一来，卖家订单断崖式下跌，他们物流行的生意也跟着跳水。就5月份那一个月，为了应对美国海关那边变幻莫测的清关政策，他们内部的物流方案，大方向就调了两三次。那段时间，大家都是摸着石头过河，谁不是战战兢兢的。

拓展新市场

经历这么一出，整个行业就像被一盆冷水从头浇到脚，瞬间清醒了——鸡蛋，真的不能放在一个篮子里。

以前，我们的世界里仿佛只有美国市场，但现在，当这个最大的篮子开始晃悠，所有人都慌了神，开始疯狂寻找新的篮子。怎么分散风险，成了饭桌上、展会里聊得最多的话题。

我认识的一个大卖，之前业务重心百分之百押注美国，公司差点因为那波关税直接停摆。他后来跟我说，他下了死决心，必须要把新市场开拓出来。他的目光，现在瞄准了中东和欧洲。那些地方，有钱，活跃，消费潜力跟咱们这儿十年前似的，遍地是机会。

而且，你发现没？现在已经不是我们单打独斗的时代了。中国的平台，像TikTok、Temu这些“猛龙”，正带着我们这群“过江鲫”，一起去搅动全球市场。

就拿TikTok来说，他们在墨西哥搞得是风生水起。TikTok Shop墨西哥的负责人李文元在会上分享的数据，听得人热血沸腾：

这种感觉太奇妙了。以前我们出海，是自己摸索，现在是平台搭台，我们唱戏。Temu在拉美那种势如破竹的劲头，简直就是把国内的成功经验像素级复刻了过去。这给了我们这些普通卖家巨大的信心。

新技术助力

光有市场和平台还不够，配套的“武器弹药”也得跟上。这一轮出海热潮，背后最大的功臣，我投新技术一票，尤其是AI。

以前我们觉得AI离我们很远，现在，它已经渗透到我们工作的每一个毛孔里了。

首先是物流。像京东这种国内的物流大佬，也开始在全球范围内“秀肌肉”。他们不仅跟Temu、TikTok这些出海先锋深度绑定，给他们做海外仓，甚至开始在中东搞本地化配送。京东物流那哥们儿自豪地说，以后在中东街头，看到穿着红色工服的京东小哥，千万别惊讶。他觉得，国内市场“卷”得没边了，但海外市场，想象空间大得很。只要把国内验证过的成功经验，结合当地情况稍作修改，就能遍地开花。

然后是产品和运营，AI的赋能简直是降维打击。

我一个做设计的朋友，现在开发新品，流程都变了。他会先让AI根据目标市场的文化、审美，“唰唰唰”生成几百张产品概念图，然后再让设计师在这些图的基础上做精修和创作。这效率，比以前快了何止十倍？我们能用最快的速度，拿出最贴合当地人喜好的产品。

更绝的是AI营销工具。展会上一个做AI工具的厂商，那个演示看得我一愣一愣的。他们开发的工具，能帮你智能分析广告投放数据，把每一分钱都花在刀刃上。一年三四万的工具使用费，可能一个月帮你省下的广告费都不止这个数。这哪是工具？这简直是“省钱神器”！

最让我觉得不可思议的，是AI本地化内容生成。以前我们要去一个小语种国家，比如匈牙利、波兰，光是语言这关就得卡半天。找翻译、做字幕，费时费力还死贵。现在呢？AI工具可以直接把你的产品介绍视频，一键转换成当地的语言，连口型都能对上个七七八八。这个技术，直接把我们进入小众市场的门槛，给铲平了。

总而言之，2025年这一场风波，虽然让我们掉了层皮，但也把我们打醒了。未来的路，注定不会平坦，但有了新市场作为底气，有AI这些新技术作为武器，我们这群打不死的“跨境人”，总能找到新的活法，而且，可能会活得更好。