飞鸽出海当下，TikTok官方或许无法大量开放入驻。第一批通过的那些日本本土店铺，数量真心不多，也就是每天那么零星地增加几个名额。你想想，咱们中国卖家对这个TikTok Shop日本站的热情有多高涨？不夸张地说，真要是一下子把闸门全打开，分分钟给你干出几千家店铺来，那都是小菜一碟。
TikTok的官方团队，打一开始就没打算让大批量的店铺涌进来。换句话说，现在这个阶段，太早期了，根本就不适合搞什么“大水漫灌”式的开店。为啥这么判断呢？我给你掰扯掰扯：
- 头一条，也是最重要的一条，日本TikTok Shop计划是今年6月中下旬才在用户端正式亮相。这亮相之后，无非就三个结果——要么一炮而红，火得不行；要么市场遇冷，大家不买账；再或者，就是马马虎虎，波澜不惊。咱们大部分中国卖家，因为对国内抖音那套经济模式深信不疑，所以对海外版的抖音，那也是寄予了厚望。但是，亲，你想过没有，万一，我是说万一啊，日本用户他就是不吃这一套，怎么办？到时候，大量开店带来的那些负面影响，比如差评啊、退货啊、供应链跟不上啊，可不就得无限放大了？所以啊，最稳妥的策略，肯定是先小范围地测试一下终端用户的反馈，看看播放量、转化率、订单量、退货率这些核心数据，再来复盘这个产品在日本市场的接受程度。这点道道，混互联网久了的都该懂吧。
- 再者，TikTok Shop日本团队的人手，说实话，现在肯定不充裕。或者说，整个开店的流程、各个环节的对接，都还在摸索和完善阶段。你现在提交的那些信息，背后肯定得有个专门的审核团队去处理吧？这么大一个盘子，内部需要沟通协调的东西，多如牛毛。任何一个小小的失误，都可能被咱们这些急切的卖家放大，甚至误解。所以，人家正确的做法，肯定是“先小范围跑通各个部门的沟通和衔接机制”，确保卖家端的体验也是足够流畅和高效的。这叫啥？这叫谋定而后动。
- 还有一点，市场上真正能做到货盘给力，同时内容生产能力又强的卖家，掰着手指头数数，其实真不多。如果现在就大量开店，结果必然是啥？要么就是充斥着各种粗制滥造的视频内容，要么就是供应链不成熟，导致日本消费者的购物体验差到极点。我自己就被好几个八竿子打不着的朋友打听过好几次，你说奇不奇怪？以我对他们的了解，以前压根儿就没碰过日本电商，甚至连日本外贸都没做过，怎么突然之间就有信心，能在TikTok上把东西卖给那些出了名挑剔的日本消费者呢？我觉得啊，这个市场，本质上是给那些能沉下心来，慢慢耕耘的“长期主义者”准备的。无论是适合卖家的那个什么“春耕计划”，还是终端用户逐步适应和接受的过程，都需要时间，急不来。
至于那个TikTok Shop的POP跨境店铺，那就更是难上加难了。我认识的几个官方招商经理，平时都忙得脚打后脑勺，恨不得一个人掰成八个用，哪里有那么多时间来挨个儿搭理咱们这些嗷嗷待哺的卖家啊？内部的协调、团队的磨合，确实需要时间。所以，慢一点，稳一点，我看挺好。
所以啊，你现在很难找到官方的人，或者说发了消息人家半天不回，就算提交了信息也仍然让你耐心等待，这些，真的都是再正常不过的现象了。现阶段，日本TikTok Shop官方，在我看来，就是“不想”、“不愿”、也“不应该”彻底放开店铺的申请和审核。不过呢，我还是那个观点：再等一段时间，等TK官方把产品流程彻底跑顺畅了，也获得了终端用户比较好的反馈之后，肯定会加大招商力度的，这点毋庸置疑。
第一口汤，可能并不鲜美
咱们中国人啊，对于“第一口汤”所带来的那种机遇，总是有一种近乎本能的追逐。生怕自己赶不上趟儿，生怕被别人捷足先登，更生怕错过那一波可能存在的暴富机会。但是，朋友们，TikTok Shop日本站点这碗“汤”，到底合不合你的胃口？你又是不是真能吃得下？这些问题，大部分人压根儿就没往深处想。
这就好比那个“杭儿风”——特别热衷于凑热闹。看见周围的人都在讨论TikTok，都在说日本站要开了，那我可不能落后啊，必须也得赶紧去排个队，占个坑。至于后续到底要怎么做，产品怎么选，内容怎么搞，物流怎么办，嗨，管他呢！先挤进去再说！
我真心建议，那些已经或者即将成为第一波开店的卖家，先把你们的期望值，使劲儿往下降一降，再降一降。
- 日本TikTok用户对于短视频和直播带货这种形式的接受度，到底有多高？这事儿，现在谁也说不准，还需要市场去验证。大家都知道，日本人那个性格，相对来说是比较保守和谨慎的，对于新生事物，他们需要更长的时间去消化和吸收。而且，他们的国民性格普遍比较内敛，购物的习惯，很多时候是建立在信任度的基础之上的。你很难想象他们看到一个哇啦哇啦、激情四射的主播在那里疯狂带节奏，他们就会跟着拼命下单的场景。再说了，TikTok在日本的用户结构，也相对比较年轻化，说白了，这些年轻人的购买能力其实是有限的（就是没啥钱嘛）。我个人瞎琢磨啊，2025年，或许可以看作是日本直播电商的元年。但既然是“元年”，那就必然意味着，未来还有更漫长的市场教育过程在等着呢。普遍认知/期待日本市场现实 (我的看法)TikTok带货，立马爆单用户接受度待验证，购物习惯保守，信任建立慢年轻用户=强大购买力年轻用户购买力有限，更偏向新奇特、低价产品主播一喊，订单就来内敛性格，对夸张式营销不感冒，不太可能出现冲动消费2024年就是直播电商爆发年2025年能算“元年”就不错了，长期教育市场是必然的过程
- “流量为王”这话没错，但我并不认为TikTok日本会在初期就给Shop平台很多流量倾斜和特权待遇。就像前面说的，第一阶段的核心目标，应该是以跑通整个产品流程的闭环为主。适当给Shop一些测试性的流量，看看水花，这是可行的。但如果说要大幅度地把流量往这边倾斜，那可就涉及到复杂的内部沟通和资源分配机制了，而且，流量倾斜之后的结果到底会怎么样，现在谁也难以预测。影响用户体验感的事儿，平台肯定是能少做就少做一点比较好。在日本的SNS社交媒体排名里，TikTok充其量也就是排在第一梯队的尾巴上，跟YouTube和Instagram这些老大哥比起来，无论是在用户规模还是市场成熟度方面，都还处在追赶阶段呢。
- 更要命的是，大部分中国的卖家或者内容创作者，说实话，对于日本TikTok的用户到底喜欢看什么、关注什么，其实并没有那么了解。就算有一些在欧美、东南亚已经有TikTok运营经验的卖家，他们可能对产品后台很熟悉，但是对日本市场的了解程度，恐怕也高不到哪里去，做出来的内容不一定完全契合日本用户的口味。而另外一些本身就在做日本传统电商的卖家呢，他们可能懂产品，懂日本消费者，但又不大熟悉视频内容的制作和直播的玩法。能够把这两者完美结合起来的人，真的是凤毛麟角，少之又少。
在TikTok日本，到底哪些商品好卖？广告应该怎么打才有效？要不要花钱去做红人建联？需不需要单独组建一个专门的日本市场团队？私域流量又该怎么做？很多人面对这些问题，都是一头雾水，两眼一抹黑的状态。初期阶段，大家基本都处在摸着石头过河的探索期，怎么可能指望一下子就能爆单呢？
所以，我的判断是，第一波进去的卖家，调整期望值是重中之重的事情。千万不要一门心思就奔着销售额去，你们更应该关注和思考的是“账号内容的打磨”、“产品体验的优化”、“流程测试的完善”、“全盘打法的验证”，以及那些“数据背后的故事”。
正确的做法到底是什么？
那话说回来，如果你有幸成为了第一批开了TikTok Shop的商家，我觉得首先就得静下心来，好好想清楚自己的战略意图和接下来的行动路径。不打无准备之仗，这句老话总没错。
- 第一件事，就是先把TikTok Shop的后台功能以及它的运营逻辑给摸清楚、研究透。虽然说，TikTok对于很多有美区运营经验的人来说，可能在核心功能上并没有本质的区别，但是，一定要去仔细琢磨，日本的商家后台，有没有什么不一样的地方，有没有针对日本市场的特殊设置。这点非常重要！对于那些从来没有任何TikTok Shop操作经验的新手来说，那就更得下一个笨功夫了，把后台的每一个功能点都点开来看看，搞清楚它们彼此之间的关联性，这也算是“捷足先登”了。
- 其次，尽可能地去选择那些真正适合日本市场的产品，先把它们上架了再说。因为现在TikTok Shop还没有在用户端正式开放（友情提示：如果现在就有人跟你吹牛说他已经出单了，请毫不犹豫地抽他大嘴巴子！），但是，留给商家上品的时间，其实也并没有那么充裕，所以一定要抓紧时间把产品发布上去。等产品都上好了，再来系统地思考短视频内容的创作方向、店铺橱窗的布置、购物车链接的挂载、达人建联的策略、以及直播带货的规划等等这一系列配套的运营打法。
- 如果你是那种0粉丝基础的新账号，那最合适的做法，在我看来，还是达人建联。所以，你需要针对自己那些合适的产品，设置好相应的销售佣金，然后积极地去寻找TikTok上的日本本土达人，让他们来帮你推广。不管怎么说，达人带货，总比你自己辛辛苦苦、一点点做账号要更容易出单一些。还是前面那句话，选择合适的产品，这一点至关重要。如果你的产品在品牌力、品质、价格这几个方面都还不错的情况下，通过达人合作，应该是可以期待有比较好的销量的。同时，千万别忘了，在发货、售后这些环节也要提前做好预案和准备，免得到时候真的出单了，结果手忙脚乱处理不过来，引起用户投诉，那就得不偿失了。
- 最后，也是非常关键的一点，就是最好要有一个具体负责的人来统筹和处理这些事情。我个人是非常看好TikTok的长期效应的，无论是在品牌营销层面，还是在直播带货的逻辑上，它应该都存在着巨大的想象空间。只不过呢，在初期阶段，你也千万不要把这事儿想得太简单了。一个具体的运营负责人，或者说一个专门的小团队，还是非常有必要的。我觉得这个投入，是值得的。
