飞鸽出海TikTok是一个短视频平台。你可以用手机拍15秒的视频，然后发上去。它的算法很厉害，能把你的视频推给很多人看，哪怕是几千万个外国人。这个传播能力，就是TikTok给创作者和商家的机会。
而且，它已经不是一个小平台了。全球每个月有超过10亿人在用它。它覆盖了150多个国家和地区。所以，别只把它当成是“海外版抖音”，它正在改变内容创作和线上生意的方式。数据能说明问题，2022年，TikTok的下载量是全球第一，有6.72亿次。平台的总下载量已经超过了30亿次。
它的背景是字节跳动。2016年先在中国做了抖音，2017年下半年，就用TikTok这个名字走向了国际。它的全球总部设在洛杉矶和新加坡，还在纽约、伦敦、巴黎这些大城市都有办公室。
TikTok的核心就是算法。它会根据用户的喜好来推荐视频。你不需要什么专业的设备，用手机就能拍、能剪、能分享。上面的内容五花八门，有生活日常、美妆、时尚、美食、运动，还有各种知识分享。而且，平台有很多互动玩法，比如短视频、直播、话题挑战。这些形式让用户很愿意参与，视频也更容易传播开。
市场分布
TikTok在全球的影响力都很大。就说美国，到2024年3月，用户就达到了1.7亿人。这个数字很说明问题。
但是，如果你是做电商的，现在最该关注的市场是东南亚。这里的用户规模增长快，而且很喜欢在TikTok上买东西。到2025年底，东南亚的用户已经超过了4.6亿。这里是全球最活跃的TikTok内容消费区，也是电商转化率最高的地方。
我们具体看几个东南亚国家的情况：
泰国：这里的TikTok渗透率有82%。也就是说，绝大部分上网的人都在用TikTok。它已经是泰国人做社交电商的主要平台。你要在泰国卖东西，TikTok是必须做的渠道。
马来西亚：这个市场对中国卖家很友好。因为华人多，消费习惯和我们接近。它的下载量已经有8170万，而且还在以每年6.6%的速度增长。全国84.4%的互联网用户都是18岁以上，这些人都是有消费能力的。
新加坡：这个国家人均GDP高，大家花钱也大方。如果你卖的是品牌货，或者单价比较高的商品，新加坡是个好市场。
菲律宾：菲律宾的电商市场正处在一个高速增长的阶段。市场红利大，机会也多。
越南：越南的年轻人多。年轻人就意味着消费潜力大，对新东西接受度高。TikTok Shop在越南的营收同比增长了69%，这个增长速度很说明问题。
入驻准备
看了这些，你可能想马上开个店试试。别急，先把准备工作做好。开TikTok小店，你得先明白平台的规则，然后选一个合适的市场开始。
首先是入驻的身份。你用什么身份入驻，需要准备的材料不一样。
这里有两种主体类型：
| 入驻主体类型 | 核心资质要求 |
| 企业主体 | 你需要提供中国大陆或者中国香港的企业营业执照。还需要法人的身份信息。好处是，你不需要有在其他平台开店的经验。 |
| 个体户主体 | 你需要提供中国大陆的个体户营业执照。也需要法人的身份信息。但是，平台会要求你提供在其他主流跨境平台或者国内平台的店铺。比如亚马逊、淘宝的店铺。而且店铺评分要大于等于4.3，或者好评率要大于等于90%。 |
如果你是个体户，又没有开过网店，怎么办？也有办法。你可以通过平台的定邀渠道入驻。这样就不需要提供店铺经验和评分了。
然后是选市场。如果你是新手，我建议你先从马来西亚或者泰国开始。为什么？
马来西亚的文化和我们比较接近，你做内容、选品会更容易上手，能降低早期的难度。
泰国那边，用户已经养成了在TikTok上“边看边买”的习惯。特别是美妆、家居这类商品，在泰国增长很快。
还有一点要注意。一个营业执照，最多可以开25个店铺。但是在同一个国家，最多只能开5个。这个规则给未来的发展留了空间。
入驻流程
准备好资质，就可以开始申请开店了。整个流程是公开的，你跟着步骤一步步来就行。
这是它的工作原理：
第一步：去官网注册。
先访问TikTok Shop跨境电商的官方网站。你要注意，不同站点的注册入口不一样。美国站有它自己的官方注册通道。英国、东南亚这些市场，注册入口在它们各自地区的官方站点里。别进错了。
第二步：选择运营市场。
注册登录之后，你会在后台看到一个选项，让你选择主要想在哪个市场卖东西。
第三步：身份核验。
这一步是为了确认是你本人在操作。通常是用手机接收一个验证码，或者用邮箱接收一个验证码，填上去就行。
第四步：提交审核。
把所有信息都填好之后，就可以提交给平台审核了。审核需要多长时间不一定，有时候快，有时候慢。这取决于平台当时的工作量。
第五步：缴纳保证金。
如果审核通过了，平台会通知你。然后，你需要根据你卖的商品类目，交一笔保证金。交完钱，你的店铺就正式激活了，可以开始上传商品了。
运营要点
店铺开成功，只是第一步。后面怎么运营，才是决定你能不能赚钱的关键。在TikTok上做生意，要懂它的玩法。
最核心的一点是，内容比广告重要。用户上TikTok是来找乐子的，不是来看广告的。所以，你的视频首先得是个好内容，然后才顺便卖东西。
你可以做下面这几件事来运营你的店铺：
1. 发布有创意的短视频。
这是你店铺的门面。视频要有意思，能吸引人。别光是展示商品，要用有创意的方式来呈现。举个例子，你卖一款清洁剂，别只拍瓶子。你可以拍一个视频，用它轻松擦掉一个很难弄掉的污渍，整个过程只要几秒钟。这样的视频就比商品图有说服力。
2. 利用直播带货。
直播是个和用户实时互动的好方法。在直播间里，你可以直接回答用户的问题，展示商品的细节。这能帮你建立信任。用户信任你了，就更可能下单。
3. 投放广告。
当你做出一个受欢迎的视频后，可以花点钱给它投广告。这样，平台就会把这个视频推荐给更多可能对你商品感兴趣的人。这能帮你更快地获得流量。
4. 参与“挑战”和使用“话题标签”。
这是TikTok上一个很重要的引流方式。你要经常关注平台上有什么热门的挑战赛，或者热门的话题标签。然后结合你的商品去拍相关的内容。比如，有一个热门的舞蹈挑战，你可以穿着你卖的衣服跳这个舞。这样，对这个舞蹈感兴趣的人就可能看到你的视频和你的衣服。
5. 和KOL合作。
KOL就是关键意见领袖，也就是我们常说的网红。在当地找一些有粉丝的网红合作，让他们在视频里推荐你的商品。这是获取曝光和信任的一个捷径。因为他们的粉丝相信他们的推荐。
趋势与展望
TikTok电商的增长速度很快。如果你还在观望，可能会错过机会。
我们看一些数据。2025年，TikTok在东南亚的电商业务实现了全面增长。年度GMV（商品交易总额）比2024年翻了一倍。日均GMV也同比增长了90%。这些数字说明，整个市场在快速扩大。
而且，平台的功能也越来越全。现在有短视频带货、直播电商、商品橱窗这些功能。卖家可以通过自己运营账号，或者和达人合作，或者举办品牌挑战赛，把流量变成销量。
更重要的是，平台把本地的支付、物流和客服都整合好了。这意味着，用户在TikTok上看到一个感兴趣的商品，可以直接在App里下单、付款，然后等着收货。整个过程很顺畅，不需要跳转到其他App。这样一来，用户下单的门槛就低了，成交的效率也高了。
所以，TikTok电商这个渠道，很适合跨境卖家来测试新产品、打造爆款。对于中小品牌来说，这也是一个成本不高，但回报可能很高的出海途径。
我给你举两个真实的例子。
一个泰国的美妆博主，她拍视频展示当地的一些特色化妆品。其中一条视频，获得了超过500万次观看。
还有一个来自中国义乌的卖家，他在TikTok上发各种创意日用品的短视频。结果，他在马来西亚市场，一个月的销售额就超过了10万美元。
这些故事每天都在TikTok上发生。在TikTok的办公室里，工程师们还在不断地优化算法。他们的目的，就是让普通人拍的15秒视频，也有机会被全世界看到。
你可以想象一下这个场景：一支口红，或者一个手机壳，通过一个短视频，跨越了国家和语言。最后，它被放进了地球另一端一个用户的购物车里。这就是数字时代正在发生的事情，贸易的方式确实被改变了。
