飞鸽出海TikTok Shop美区最近出了个新计划，叫**“TOP计划”**。他们说要花很多钱，帮那些大的卖家。比如，给他们少收3%的佣金，还会给他们更多流量。听到这个消息，很多中小卖家心里都挺紧张的。平台的游戏规则确实变了。以前那种什么货都卖、只看低价的做法，现在不行了。但是，我们还是有机会的。只要我们找准自己的小市场，做出和别人不一样的东西，我们照样能找到自己的活路。
TikTok发布“TOP计划”
TikTok Shop在1月28号正式在美国站推出了这个“TOP计划”。它主要是给那些自己运营店铺的卖家。平台说要投入很多钱，帮助优质卖家从头到尾都发展得更好。
这个计划主要找三类卖家：一种是每年销售额能达到几千万美金的大卖家；第二种是有名的品牌；第三种是那些有品牌授权的经销商。简单说，就是找那些供应链强、品牌有名气的卖家。
平台给他们的好处也很多，主要有四个方面：帮他们开发商品，教他们做内容，帮他们搞促销活动，还有解决物流问题。除此之外，那些特别大的卖家还能得到一些特别的福利。比如，平台会帮他们找达人带货，大促的时候还有专门的通道。而且，他们有专门的学习班，全程有运营指导。这些都是为了帮大卖家省钱、快点把事办好，让他们更有竞争力。
如果卖家通过了TikTok的官方认证，好处很实在。他们最高能少交3%的平台佣金。店铺旁边会有个专属的标志。还能免费得到上千条短视频素材。平台还会专门给他们的内容更多流量，帮他们增加曝光，卖出更多东西。
平台这么做，就是想快点找到和培养一些能带头、能做出好榜样的品牌。这样就能带动整个美区电商环境变好。
但是，很多中小卖家看到这个计划，第一反应是：“TikTok是不是不要我们了？”其实这是个误会。
“TOP计划”是给那些好的大卖家加分。但是，它背后说的道理——有好商品、好内容、好营销、好服务——这些东西，不光是大卖家要学，我们所有TikTok卖家在2026年都得学，都得照着做。
平台推出“TOP计划”最主要的目的，是想让美区市场变得更精品化、更品牌化。它要淘汰那些搞店群铺货、只打价格战、服务又差的卖家。这样能提高平台的整体运营质量，让它在北美跨境电商市场更有竞争力。
你知道吗？2025年黑五的时候，TikTok Shop美区卖了超过5亿元人民币的货。其中，那些优质卖家贡献了70%多的销售额。这说明了什么？说明优质化、精品化才是美区TikTok电商能增长的关键。这也是“TOP计划”能顺利推下去的原因。
而且，美区这个“TOP计划”不只是美区自己搞的。它是TikTok Shop全球电商策略的一个开始。官方说，这种**“重点扶持优质卖家，根据卖家情况给不同支持”的模式，以后也会推到欧洲、东南亚等其他地方。这表示TikTok全球电商要正式进入“精品化运营”**的新阶段了。
所以，卖家们不用总盯着美区大卖家的那些福利太焦虑。我们更应该关注平台未来的大趋势。然后，结合自己的产品和运营能力，找到适合自己的发展方向。
中小卖家如何布局
2026年，做TikTok电商，不是随便跟风就行了。我们得找对方向，然后用心去经营。很多卖家看完上面的内容，可能会觉得迷茫：平台资源都给大卖家了，我们还有机会吗？我的回答是：当然有机会！
大卖家们把重心放在大市场的时候，总会留下一些小的、没被注意到的市场空白。我们中小卖家很灵活，完全可以找到自己的生存空间和增长机会。面对美区市场资源越来越集中的情况，我们中小卖家必须改变自己的经营方法。不能再像以前那样粗放管理了。要精准发力，才能突破困境，长期发展下去。
1. 专心做小市场，做出不一样的竞争力
这次的计划，主要是让平台变得更精品化。它需要有各种不一样的好商品来让平台更完整。那些小市场的需求，平台现在很缺。所以，平台会把流量给到我们中小卖家，让他们来填补这些空白。我们做小市场，能发挥我们灵活的优势。不用花很多钱，就能很快地回应小众需求，更新产品。这样能积累好口碑，做出自己不一样的竞争力。这能帮我们避开大家都在抢的红海市场，也符合平台的需求。在资源集中分配的情况下，这是我们最好的生存办法。
这是它的工作原理：
先想好你真正能服务好哪一小群人。比如，如果你卖宠物用品，别光卖所有宠物的用品。你可以专门卖给老年狗狗用的、带护关节功能的零食。这就是一个很明确的细分市场。
然后，你就要研究这群老年狗狗的主人，他们平时都关注什么？他们买东西最看重什么？他们会在哪里看到这些信息？
接着，你把你的产品做得特别符合他们的需求。比如，包装上写清楚“专为老年犬设计，添加软骨素”。
这样，你就不需要和大品牌去抢那些所有人都买的狗粮了。你针对的是一个很小的，但是有明确需求，而且你做得又特别好的市场。
这样可以帮你更快完成：
- 更快积累口碑：你的商品正好解决了这群人的痛点，他们会很满意，更容易推荐给别人。
- 避免价格战：你的东西很独特，别人不好模仿，也就不用总想着降价竞争了。
- 获得平台青睐：平台需要这些不一样的商品来完善自己的品类，你的商品会更容易获得推荐。
2. 做好内容，让更多人看到你的商品
和那些老牌的电商平台不一样，TikTok的流量怎么分，主要看你的内容是不是有很多人喜欢看。它不看你是不是大牌子，也不看你店铺有多大。只要你的内容做得好，就能很快被推到**“For You”推荐页面**，让很多人看到。所以，卖家们要花心思在内容上。做好内容，不仅能吸引到想买你东西的人，而且也符合平台的要求，平台会给你更多的流量。这种**“靠内容换流量”**的方法，不用花很多钱，很适合我们中小卖家。
这是它的工作原理：
你的商品是什么？思考一下，你的商品能解决什么问题？能带来什么乐趣？
先做：拍好玩的短视频。别光放产品图，要展示你的产品怎么用，用起来有什么好处。
比如，你卖一个能自动搅拌的咖啡杯。别只拍杯子放那儿。你可以拍一个人早上起来迷迷糊糊，然后用这个杯子，几秒钟咖啡就好了，他脸上露出轻松的表情。这比你说一百句“自动搅拌”都管用。
然后做：和用户互动。有人评论了，你认真回复。有人问问题，你耐心解答。
而且，你可以让用户参与进来。比如发起一个挑战，用你的产品拍个视频，谁拍得好有奖励。
这样可以帮你更快完成：
- 获得自然流量：你的视频做得好，平台会帮你推给更多人，不用你花钱打广告。
- 建立信任感：用户通过视频看到了真实的使用场景，觉得你靠谱。
- 商品更生动：视频能把商品的特点展示得更清楚，比图片和文字更有说服力。
3. 遵守规则，打好经营基础
现在TikTok追求精品化，遵守规则是平台分配流量、选择优质卖家的一个重要标准。一旦你做了不符合规定的事，比如侵犯别人的权利、虚假宣传，或者物流没做好，平台就会严厉惩罚你。以前很多效率低的卖家被淘汰，主要就是因为他们不遵守规则，觉得可以蒙混过关。
特别是在物流这个环节，平台对物流信息全不全、准时发货率高不高这些指标，有很严格的要求。如果你出了问题，轻的话会被限制订单、罚款，重的话店可能直接就关了。所以，在所有规则中，物流合规是中小卖家最容易出问题的地方，也是最难自己控制好的地方。
这是它的工作原理：
平台现在非常看重你的物流表现。你的货能不能按时发出？快递信息是不是全程都能查到？这些都关系到你的店铺能不能获得更多流量，甚至能不能继续开下去。
先做：了解平台对物流的具体要求。比如，发货时效是多久？物流信息更新频率？这些都可以在TikTok Shop的卖家后台找到。
然后做：选择靠谱的物流伙伴。找一个能帮你把货快点送到、信息准确的物流公司。
比如，美联达海外仓就做得很不错。他们能保证你的货按时送达，符合平台对物流时效的要求。他们的仓库管理得很好，订单当天就能处理完，包裹当天就能进到物流系统。他们能做到24小时内发出所有订单，而且准时送达率是100%。
美联达海外仓还有多年在美国做跨境物流的经验。他们很清楚TikTok的考核标准。他们能全程帮你把控物流信息是否完整，确保每一笔订单的物流数据都能查到、能追踪。这样，你的物流就符合平台的要求了。他们能帮你避开物流上可能出的问题，打好合规经营的基础。
这样可以帮你更快完成：
- 避免罚款关店：物流合规了，你就不会因为物流问题被平台罚钱甚至封店。
- 提升店铺评分：物流好评多，店铺的整体表现就会更好，更容易获得平台推荐。
- 省心省力：把专业的物流交给专业的人，你自己就可以专心做产品和内容了。
关于美联达海外仓，这里还有一些情况：
美联达海外仓已经加入了TEMU的半托管Y2模式。如果你是TEMU的卖家，有什么问题，可以联系他们客服。
从2016年成立到现在，美联达海外仓在物流这个领域已经做了快十年了。他们能给卖家提供很多跨境电商物流服务。包括：海运清关，海外仓储，一件代发，FBA中转，移仓换标，还有整柜和拆柜直送。而且，他们也能满足TikTok、Temu、SHEIN这些现在很火的电商平台代发货的需求。
到2025年，美联达海外仓已经建成了很完善的自己的仓储服务体系。他们在美国已经有6个自己的仓库了，分别在美西、美东和美中。
美联达海外仓成立于2016年。他们是一家做仓储、货物出海服务的海外仓供应链公司。他们一直坚持**“一件代发快而美海外仓”**的宗旨。他们提供美国本地的仓储运输、分拣派送和退货处理服务。他们还有多种仓库操作组合，让客户方便管理货物的发货方式。他们全面支持外贸B2C和B2B业务。
美联达还提供一件代发、退货处理、FBA转运、EDI对接和技术支持等多种服务。他们在FBA退货服务方面有很多年经验。他们提供FBA中转、FBA换标等各种FBA定制一条龙服务。他们可以根据客户的需求，量身定做企业自己的海外仓储配送方案。
所以，朋友们，TikTok美区的**“TOP计划”不是说我们中小卖家就没机会了。它是跨境电商精品化的新开始**。我们只要专心做小市场，做好内容，遵守规则，发挥我们灵活的优势，做出不一样的商品，我们一定能在新的环境里找到自己的发展道路。
