别再优化了！你那半死不活的GMV Max，缺的是“重建”的勇气

搞GMV Max这事儿，你得有点章法，不能跟着感觉走。系统的水很深，你得学会怎么跟它打交道。

第一步，你要用手动模式。

对，就是手动。我知道系统总推荐你用自动，但你刚开始测新素材的时候，自动模式反应太慢了。等你看到数据，好的机会可能已经错过了。手动模式的好处就是快，能让你迅速知道一个新素材到底行不行。

操作起来很简单。你就新建一个campaign，出价模式选“手动”，然后把ROI目标设得比系统推荐的稍微低一点。比如系统让你设3，那你就设个2.5或者2.8。你的目的不是马上赚钱，而是用最快的速度去测试，看看你手上这一批新素材，到底哪个能跑出来。

但是，手动模式有个限制，它只能让你跑50个素材。所以这个阶段不能拖太久。打个比方，你今天上传了10个新视频，开手动模式，给个一两百美金的预算让它跑一天。晚上复盘的时候，你看数据，发现视频A和视频B的点击和转化最好。行，那这两个就是你的“种子选手”。剩下的那8个，如果数据很差，就可以直接关掉了。这一步帮你做的，就是快速筛选。

筛选出“种子选手”之后，就该进行第二步了。

立刻切回自动模式。但是这里有个很关键的动作，很多人都忽略了。你要用“自定义锚点”的方式去添加素材。这是什么意思？这就像你直接跟系统这个机器对话，告诉它：“别瞎跑了，我这里有几个好东西，你先集中火力推这几个。” 这样一来，你前面千辛万苦筛选出来的好素材，就能在自动模式里优先拿到预算和流量，而不是和一堆新素材混在一起被慢慢测试。

具体操作是这样的：你再新建一个campaign，这次选自动模式。在添加素材的环节，不要选那个“自动抓取”，而是选择“自定义添加”，然后手动把你用手动模式跑出来的那几个优质素材加进去。这样系统从一开始，就在用你最好的牌去打，起量速度会快很多。

然后是第三步，一个纪律问题。

如果你跑着跑着，觉得ROI目标不合适，想调整。记住，千万不要在原来的campaign上直接改。我见过太多人这么干了，直接在跑得好好的计划上改一下ROI，结果整个计划的模型就乱了，消耗和效果断崖式下跌。

正确的做法是，关掉旧的，重新建一条campaign。别怕麻烦。旧计划的模型已经固定了，你强行改它，就像在一辆高速行驶的汽车上抢方向盘，很危险。重新建一个，等于让系统根据你的新目标，重新规划一条最优路线。这样虽然多花几分钟，但能让你省下后面几天的广告费和头痛。

素材怎么配合出价模式

光会调整出价还不够，素材的策略必须跟上。不然就像你有了好引擎，但轮子不行，车照样跑不快。

这里最重要的一个策略，就是“素材隔离”。

你必须把自营素材和达人素材分开跑，绝对不能混在一个campaign里。为什么？因为在一个计划里，所有的素材都是竞争关系，系统会根据数据表现来分配流量。你想想，达人素材天生就带着粉丝和信任，它的互动率、转化率数据通常都比你辛辛苦苦拍的自营素材要好看。

你把它们放一块儿，系统一看数据，立马就会判断：哦，达人素材是好东西，自营素材是垃圾。然后，几乎所有的预算和流量都会涌向达人素材。你的自营素材，可能本身质量并不差，只是需要多一点时间来预热和找到对的人，但因为被“优等生”比下去了，连被充分测试的机会都没有，就直接被系统打入冷宫了。你说这冤不冤？

解决办法很简单，就是用A/B链接。

这是它的工作原理：第一步，你创建两个不同的产品链接，我们就叫它A链接和B链接。第二步，你建两个独立的GMV Max计划。计划A，专门用来跑达人素材，所有达人视频都挂A链接。计划B，专门用来跑你的自营素材，所有自营视频都挂B链接。然后在后台设置的时候，让两个计划分别只抓取对应链接下的素材。

这样一来，达人素材在计划A里互相竞争，自营素材在计划B里公平比赛。它们在各自的池子里跑，互不干扰。你就能清楚地看到，在没有达人光环的情况下，你的自营素材到底哪条能打，哪条需要优化。这才能让你对自己的素材能力有一个真实、客观的判断。

调控策略

Campaign的整体设置，也要分清主次，不能一锅炖。

你的那些爆品，就是卖得最好的、数据最稳定的产品，一定要单独给它们建一个系列。这就像球队里的明星球员，你得给他最好的资源，单独的战术安排，让他尽情发挥。给爆品单独的计划，预算给足，让它成为你稳定的消耗和收入来源。

至于那些中腰部的产品，或者一些你觉得有潜力但还没经过验证的新品，可以两三个合并到一个系列里。让它们在同一个计划里互相赛马，看谁能先跑出来。这样既能测试产品潜力，也能节省你的管理精力，不用一天到晚盯着几十个零散的计划。

再说说ROI目标。刚开始怎么定？很简单，听系统的。

你在创建新计划的时候，系统通常会根据你的账户历史和大盘数据，给你一个推荐的ROI目标。比如它推荐2.8，那你就先设成2.8。不要凭感觉去设一个很高的目标，那样会导致你的计划根本拿不到量，跑不起来。先按照系统的建议启动，让计划稳定跑起来。等跑了一两天，数据稳定了，你再根据实际情况去微调。比如，你发现消耗很稳定，但你想多要一些订单，那就可以试着把ROI从2.8稍微降到2.7，观察一下消耗和订单量的变化。调控要慢，要稳，每次只调整一个变量。

GMV MAX 放量思路

好，现在你的计划已经稳定起量了，但是新的问题来了。消耗卡在了一个瓶颈，比如一天就烧两三千美金，怎么也上不去。你想把日消耗干到上万美金，该怎么办？

手段一：重建campaign

你没看错，又是重建。这个方法，在起量阶段好用，在放量阶段同样好用。

我给你讲个真实的客户案例。一个做护肤品的客户，他有一条老的GMV Max计划，跑得死气沉沉。消耗卡在瓶颈，怎么优化都没用。他尝试把目标ROI从2.6降到2.4，希望能用降低利润预期的办法换来更多的消耗，结果呢？消耗还是老样子，一动不动。

后来，他下定决心，直接把这条半死不活的老计划关掉了。然后，几乎原封不动地重建了一条新的campaign。唯一的区别是，他把新计划的初始目标ROI设得更低，直接定了个2.0，目的就是为了让新计划能快速地度过冷启动期。

结果让人吃惊。那条新计划，只用了三天时间，日消耗就从几百美金，直接冲到了9000美金。

这背后的道理其实不复杂。一个老的campaign跑久了，它的算法模型就已经很固化了。它认识到的“你的客户”就只是那一小撮人，它会一直在那个小圈子里打转。你再怎么调整，它也很难跳出那个圈子。

而你新建一个campaign，就等于给了系统一张白纸，让它重新去学习和探索。而且，它会优先去抓取和学习你在老计划里那些已经被数据验证过的优质素材。这相当于你直接给了它一份标准答案，它能更快地找到对的人，从而帮你突破原有的消耗瓶颈。

具体操作就是：拉取老计划过去7天或者14天的数据，把表现最好的5到10个素材挑出来。然后新建一个campaign，只把这几个最好的素材放进去。这样，新计划的起点就很高，更容易起飞。

手段二：creative booster 加热

系统里有个小工具，叫“creative booster”，很多人没用过或者用不好。它不是常规武器，更像是一剂“强心针”，专门用在一些特殊情况。

用它有几个原则。第一，预算要小，一天给个10到50美金就足够了，给多了是浪费。第二，时间要短，设置跑个3到5天就行，不能长期开着。

它主要用在两个场景：

场景一：你有一条素材，转化数据不错，也在正常投放中，但就是消耗量级不大。这时候，除了降低ROI或者加预算这些常规操作外，你就可以用booster给它加加热，推一把。看看能不能让系统分配给它更多的流量，把它推到下一个消耗层级。

场景二：你有一条素材，后台数据显示出单很好，但它的投放状态却是“未投放”。这说明系统因为某些原因不喜欢它，不给它量。这时候，你就可以用booster去“激活”它一下。如果加热之后，它的状态变成了“投放中”，那恭喜你，这条素材救活了，赶紧把booster关掉，让主campaign的预算接管它。如果加热了之后，它还是投不出去，那也别挣扎了，说明这条素材在系统模型里确实有问题，果断放弃，换新素材。

最后，你一定要养成定期复盘素材的习惯。把你的素材按照数据表现，分成四类，然后针对性地去优化。

第一种，点击率高，曝光也高。这种就是你的王牌素材。说明用户喜欢看，系统也喜欢推。你要做的就是，立刻去复制它的成功。换个背景音乐，换个开头的文案，用混剪的方式，快速制作出5到10个和它类似的视频，然后上新，扩大战果。

第二种，点击率高，但是曝光很低。这说明你的视频开头几秒很吸引人，能骗用户点进来。但是视频的整体内容很差，用户看几秒就划走了，完播率很低。系统看到完播率差，自然也就不给推荐了。你要做的就是，回去修改这条视频的中间和结尾部分，让故事更完整，或者让节奏更快，想办法留住用户。

第三种，曝光很高，但是点击率很低。这说明系统认为你的视频内容质量是不错的，愿意给你流量。但是，你的视频封面、标题或者前三秒不够吸引人，用户看到了也懒得点。或者，你的视频里缺少明确的行动号召。用户看完了，很可能觉得还不错，但不知道要干嘛，就划走了。你要做的就是，优化封面和文案，或者在视频结尾加上明确的引导，比如用贴纸或者口播告诉用户“点下面小黄车去看看”。

第四种，点击率和曝光都低。这种素材，就别浪费时间分析了。直接删掉，当它没存在过，然后把精力放在制作新的素材上。