飞鸽出海这个东西，就是TikTok自己在App里开的商场。
你刷视频，右手边会跳出一个黄色购物袋。你点一下，就进了商品页面。尺码、颜色都在里面。再点一下，就能直接付款。整个过程，你都没有离开TikTok这个App。
这就是“闭环”。TikTok现在很推这个东西。它会给开店的商家更多流量。
一、核心定义：它们到底是什么？
这个是另外一回事。你在你的TikTok个人主页上，放一个网站链接。这个链接可以是你的独立站，也可以是你的亚马逊店铺。
用户想买东西，得先点你的头像。然后进入你的主页。再找到那个链接，点一下。手机会跳出TikTok，打开一个新的浏览器页面。等这个网页加载完，他才能下单。
这个叫“导流”。TikTok不喜欢你这么干。因为你把它的用户带走了。它收不到佣金，用户刷视频的时间也变少了。
二、深度博弈：三大维度的残酷对比
做买卖要先算账。我们从三个方面来比一下，你就清楚了。
1. 转化率
转化率就是，一百个看到你商品的人，最后有多少人会真的付钱。
TikTok Shop的转化率很高。因为购物的步骤非常短。用户看到东西，点两下就买完了。而且有TikTok平台作保证，用户也更放心。同一个视频内容，挂小黄车的下单人数，通常是导流到独立站的3到5倍。这是很常见的数据。
但是，主页挂链接的转化率就很低了。步骤太多了，每多一步，就会走掉一批人。比如，用户点了链接，跳出TikTok。如果你的网站打开慢了一秒，他可能就没耐心等了，直接关掉。又或者，他看到你的网站还要重新注册账号，填一堆地址信息，他可能就放弃了。除非你的产品特别特别吸引人，不然大部分人都走不到最后付款那一步。
2. 资金与利润
我们再聊聊钱的问题。
TikTok Shop的资金压力比较大。用户付了钱，钱不是马上到你账上。平台要先保管一段时间，一般是7到15天，甚至更长。你还要交一笔保证金。如果突然爆单了，你要卖很多货。你就得自己先垫钱去工厂下单，先进货，再发货。等用户收到货，再过一段时间，你才能收到钱。这个周期很长，对你的现金要求很高。
而且，TikTok Shop里面比价很厉害。平台会把同款商品推给用户看。你卖10块，你旁边就有个卖9块的。为了抢生意，大家只能降价。这样一来，你的利润就变薄了。
但是，主页挂链接就不一样了。你的回款速度很快。用户通过Stripe或者PayPal付款，钱一两天就到你的账户了。现金流转得很快。
而且，在你的独立站上，价格是你自己说了算。这是你自己的地盘。你可以花心思把品牌故事讲好，把产品图片拍得更好看。你可以把一个东西卖得比别人贵。只要有人愿意买，所有的高利润都是你自己的。
3. 资产沉淀
这个词听起来有点玄，其实很简单。就是说，你的客户到底是谁的？
在TikTok Shop里，客户是平台的。你卖了很多东西，但是你拿不到这些客户的真实邮箱和电话。你不知道他们是谁，住在哪里，喜欢什么。你和客户之间，隔着一个平台。如果有一天，你的店因为违规被封了，你就什么都没了。你和这些买过你东西的客户，就彻底断了联系。你其实更像是一个给平台供货的。
但是，主页挂链接做独立站，客户就是你自己的。每一个下单的用户，你都有他的邮箱。你可以定期给他发邮件，告诉他你上新品了，或者有优惠活动。这叫邮件营销，是维护老客户的好办法。你还可以在网站上装一个叫“像素”的东西，它可以帮你记录用户的行为。这样你就能慢慢了解你的客户，做出他们更喜欢的产品。这些客户信息，才是你真正的“资产”。
三、陷阱：你没有看到的“坑”
这两条路，都不是平坦大路，都有些坑。
1. 挂链接的“千粉门槛”
很多新手不知道。现在TikTok对个人账号挂链接，要求很严。你的账号必须先有1000个粉丝。有了1000个粉丝，那个放网址链接的功能才会开放给你。对一个刚开始做的人来说，从0涨到1000粉，很难，也很耗时间。
当然，企业号可以0粉就挂链接。但是申请企业号，你需要上传海外的公司营业执照。这个条件，大部分个人卖家都没有。
反过来看TikTok Shop。只要你的店铺申请下来了，你就可以用一个0粉丝的新账号去绑定店铺。绑定了就能直接在视频里挂小黄车卖货。这个门槛低很多。
2. 商铺的“合规风险”
TikTok Shop的门槛虽然低，但规矩很多。特别是美区，现在查得非常严。
平台严厉禁止用虚拟仓发货。就是说，你必须真的有货在美国的仓库里。你不能人在国内，通过一些软件伪造一个美国的发货地址。平台也严查造假的注册资料。一旦被查到，店会被封掉，保证金也会被扣掉。最后你可能钱货两空。
如果你没有真实可靠的海外仓，就不要轻易尝试开店。风险很大。
而独立站的发货就自由很多。你的货从哪里发的，平台不会管你。你只要跟你的客户说清楚，大概需要多久能到，就行了。
四、决策指南：你该选哪条路？
分析了这么多，你到底该怎么选？很简单，你看看自己属于哪种情况。
情况A：你应该做【TikTok Shop】
- 如果你卖的是普通商品。比如手机壳、收纳盒、化妆刷这些。这种东西，每家卖的都差不多，没什么品牌可言。用户买它，就是因为刷视频时正好看到，觉得价格便宜，就顺手买了。这种冲动消费，最适合用TikTok Shop的短路径来成交。
- 如果你是内容创作者，想赚佣金。你没有自己的货源。你擅长拍视频，或者你有很多粉丝。那你就开个橱窗功能，在你的视频里挂别人店里的商品。有人买了，你就能拿到佣金。这是最快最简单的变现方式。
- 如果你已经有海外仓了。比如你已经在美国有自己的仓库，可以做到快速发货。那你就满足了开店最重要的一个条件。你应该马上去开店。
情况B：你应该做【主页挂链接 + 独立站】
- 如果你卖的东西很贵，或者很讲究品牌。比如，你卖的是一台上千美金的电动自行车，或者是一件需要量身定制的礼服。用户不可能刷个十几秒视频就决定下单。他必须去你的网站，仔细看产品的各种参数、看你的品牌介绍、看其他用户的评价。这个过程需要一个功能完善的独立站来承载。
- 如果你卖的是虚拟产品，或者是一些特殊产品。比如，你卖的是线上课程、软件。或者是一些TikTok平台禁止销售，但在独立站上合规的产品。这些东西，你只能通过独立站来卖。
- 如果你的目标是做长期的品牌生意。你不想只做一锤子买卖。你希望用户买了一次，以后还会再来买。你想通过邮件和老客户保持联系，建立一个忠实的客户群。那么，你必须要做独立站。这是你建立自己品牌的基础。
情况C：高阶玩法，【两条腿走路】
这个玩法更聪明，也更复杂。它是把上面两种方式结合起来。
第一步，先用TikTok Shop来引流。具体做法是，在你的小店里，上架一两款价格很低、很受欢迎的产品。比如一个9.9美金包邮的小玩意。你卖这个东西，可能不赚钱，甚至亏一点邮费。你的目的不是靠它赚钱。你的目的是利用TikTok对小店的流量扶持，让你的视频被更多人看到，快速吸引第一批购买用户和粉丝。这叫“公域捞鱼”。
第二步，把这些客户变成你自己的。当这些客户收到你寄过去的便宜商品时，你在包裹里放一张小卡片。卡片上可以写：“感谢您的购买！欢迎访问我们的官方网站xxx.com，注册会员即可领取20%的折扣券，用于购买我们的其他优质产品。”
通过这种方式，你就能把在TikTok上吸引来的、已经花过钱的精准客户，引导到你的独立站上。然后，你可以在独立站上卖你的高利润的主力产品。这就叫“私域养鱼”。
总结一下。TikTok Shop和主页挂链接，不是哪个好哪个坏的问题。它们是你在不同阶段，适合用的不同工具。
对于大部分刚开始做的人，我建议你先从TikTok Shop开始。因为能快速看到订单，能赚到第一笔钱，这个正反馈很重要。它能给你继续做下去的信心。
等你赚到钱了，对整个流程都熟悉了，你再考虑去做更复杂的独立站，去建立自己的品牌。
但是，如果你从一开始的目标，就是做一个能长久发展的品牌。那么，投资做一个属于你自己的独立站，是你迟早要做的事情。因为在别人的平台里，你永远只是一个租客。你盖不起真正属于自己的大楼。
