飞鸽出海以前咱们在亚马逊卖货，真的很累。
我每天的工作就是看数据，调广告。然后跟同行比价格，你便宜一毛，我便宜一毛五。大家一起把利润搞没。产品挂在上面，就像超市货架上的东西，等着人来挑。用户买完就走了。他下次再买，还是会选最便宜的那个。他根本不记得你的店叫什么。我们只是流量的搬运工。
但是，TikTok Shop 完全是另一回事。
它不是一个让你去搜索东西的地方。它是一个直接把东西给你看的地方。你刷着短视频，本来没想买东西。但是一个有意思的视频，可能就让你下了单。这就是“货找人”。
我给你举个具体的例子，那个做智能猫砂盆的品牌 PetPivot。
它在亚马逊已经卖得很好了。但是它没有守着老路子。它到 TikTok Shop 之后，换了一套全新的玩法。
它是这么干的：
第一步，找真正养猫的博主。不是那种照着稿子念广告的。视频内容就是博主日常用这个猫砂盆。比如猫刚上完厕所，机器自动开始清理。主人在旁边喝咖啡，完全不用动手。这种画面，比你说一百句“智能清洁”都有说服力。
第二步，用平台的广告工具，加热这些视频。把这些拍得好的视频，精准地推给其他在 TikTok 上看猫猫视频的人。这些人都是潜在客户。
第三步，在直播间里完成最后的销售。主播讲解产品，回答问题。再给你一个限时折扣。很多正在犹豫的人，看到直播间的氛围，脑子一热就买了。
你看，整个过程很顺畅。PetPivot 就靠这套打法，把 TikTok Shop 的销售占比，从 20% 硬生生做到了 30% 到 40%。这不是多开了一个店那么简单。这是找到了新的增长方法。
还有一个家居品牌，叫致欧科技。
它也是亚马逊上的老卖家了，供应链很强。如果它只是把亚马逊的产品图搬到 TikTok Shop，估计没什么水花。但是它很聪明，它知道这里要用内容说话。
它没有只放产品图。它为一张沙发，拍了几十个不同的短视频。有的是沉浸式开箱，把包装拆开的过程拍给你看，让你感觉很爽。有的是找家居博主，把这张沙发放到一个装修得很好的客厅里。让你看到这个沙发，就能想象出你家变好看的样子。
这样一来，沙发就不再是一件冰冷的商品了。它成了一种生活方式的象征。你买的不是沙发，是“一个更温馨的家”的感觉。这种做法，让它的产品很快就卖爆了。
所以现在做跨境，思路真的要换一换。好产品是基础。但是光有产品，已经不够了。你得有好内容，让你的产品能被看见，能打动人。
从卖货到做品牌，构建长期增长韧性
说实话，到了2025年，如果你的目标还只是“卖货”，那你的生意会很危险。
因为市场总在变。今天这个产品好卖，明天可能就没人要了。平台规则一改，你的流量可能就没了。只想着卖货，就像在沙滩上建房子，一个浪打过来就全完了。
真正能让你站稳脚跟的，是做品牌。
品牌是什么？就是用户一想到某个东西，第一个就想起你。就算你比别人贵一点，他也愿意买。因为他信你。这种信任，才是最宝贵的。
TikTok Shop 这个平台，好就好在它不光能帮你卖货。它还能帮你把品牌给做起来。
黑五的数据很能说明问题。有的品牌生意一天就破了千万。GMV 超过百万美金的店铺有20个。这证明，只要方法对，在这里完全可以做出一个像样的品牌。
我给你讲讲那个叫 Fanttik 的电动工具品牌。它的操作堪称教科书。
它一开始就没把 TikTok 当成纯粹的卖货渠道。它一直在上面发各种内容，讲它的产品，讲它的故事，积累了一批忠实粉丝。
后来黑五大促，它干了一件大事。它跑去和 NBA 的休斯顿火箭队搞联名。
它的具体步骤是这样的：
第一，在线下的火箭队主场比赛时，投放广告。让去看球的几万人都看到 Fanttik 这个牌子。
第二，在线上的 TikTok Shop 店铺里，配合比赛搞限时折扣。
第三，也是最关键的一步。它找了很多达人，拍各种结合了篮球场景的视频。比如，一个很酷的博主，用 Fanttik 的电动螺丝刀，“唰唰唰”几下就组装好一个篮球架。或者用它的便携充气泵，轻松给篮球打气。
这一套组合拳打下来，效果就完全不一样了。一个本来很冰冷的工业工具，一下子就和篮球、运动、激情这些东西联系在了一起。产品有了温度，有了性格。这就是在做品牌。它在用户的心里，留下了一个很酷的印象。
还有一个例子是扫地机品牌 Dreame，中文名叫追觅。
它已经是全球知名品牌了，产品卖到100多个国家。按理说它不缺销量。但它还是在认真做 TikTok Shop。
它来这里，主要目的不是卖货，是进一步巩固自己的品牌形象。
它会仔细研究平台上的用户都喜欢什么样的产品。然后根据这些喜好，去改进自己扫地机的外观设计，让它更时尚。
同时，它找了大量的科技类、家居类KOL，持续不断地拍高质量的开箱和测评视频。而且它自己的官方账号，每周至少做两场直播，和用户保持互动。
它做的所有事情，都是在反复向用户传递一个信息：追觅，就代表着“创新科技”和“时尚设计”。销量增长只是一个自然而然的结果。更重要的是，它的品牌形象变得更清晰、更牢固了。
所以，逻辑很清楚了。在 TikTok Shop，你不能只当一个埋头卖货的。你要把自己当成一个内容创作者。通过持续输出有价值、有意思的内容，和用户建立情感连接。让他们从买你的东西，到喜欢上你这个品牌。这种关系，比单纯的买卖关系要牢固得多。
全生态赋能，TikTok Shop成为出海新主场
所以，结论已经很明显了。
不管你是从传统平台转型过来的大卖家，还是已经很有名气的全球品牌，或者是像我们这样，想寻找新机会的中小卖家，TikTok Shop 都是一个值得你认真研究的地方。
因为它把做生意的几个关键环节，都给你准备好了。在这里，你不需要在“卖货”和“做品牌”之间做选择题。你可以一边赚钱，一边把品牌做起来。
它是这样帮助你做生意的：
首先，用短视频帮你创造需求。用户可能本来没想买你的东西。但是平台通过算法，把你的视频推给了他。他一看，觉得挺有意思，挺需要的，可能就买了。这就把生意的前线，往前推了一大步。
然后，用达人帮你建立信任。现在的人，越来越不信硬广了。但是他们愿意相信自己关注的博主。让这些达人用他们的真实体验，去推荐你的产品。这比你自己说一万句好话都管用。这能帮你快速获得第一批用户的信任。
接着，用直播帮你完成销售。直播间的优势在于互动和氛围。主播可以实时回答你的问题。大家一起抢购，那种紧张感和热闹劲，很容易让你冲动下单。所以直播的转化率一直很高。
最后，也是很重要的一点，你可以和用户建立长期联系。一个用户在你这里买了东西，你可以引导他关注你的账号。以后你再发新内容，做新产品，他都能第一时间看到。这样，你就可以把一个一次性的买家，变成一个能重复购买的粉丝。
你看，从创造需求，到建立信任，再到完成销售，最后到维护用户关系，整个链条是完整的。
而且，这个机会是面向全球的。美国、英国、欧洲、日本、东南亚，这些市场都很有潜力。你面对的不是一个国家的生意，而是一个全球化的机会。
时代确实变了。以前那种靠低价，把别人挤死的路，走不通了。那种靠砸钱买流量，搞一次性爆发的模式，也越来越难了。
未来的出海之路，一定是要靠“好产品 + 好内容”这两条腿走路。用好产品作为基础，用好内容作为放大器。这样，你才能一步步做出一个真正有生命力的品牌。
而 TikTok Shop，就是实践这套新打法的最好场地。对我们中国卖家来说，现在最重要的，就是把思路从“怎么卖出更多的东西”，切换到“如何打造一个用户认可的品牌”。只有完成了这个转变，我们才能在未来的全球市场里，走得更稳，走得更远。
