飞鸽出海我今天就想说个实话。网上那些教你怎么在TikTok赚钱的，你听听就行了。大部分个人卖家，真的不适合现在来做TikTok。
为什么？因为时代变了。十几年前，你随便上点东西可能就能卖出去。现在不行。现在能做好的，要么有钱，要么有自己的工厂或供应链。普通人想靠多上几个产品就赚钱，这个想法早就过时了。
要做美区，那就要做本土仓
你想做美国市场，可以。但有个门槛，叫本土仓。
这三个字直接挡住了一大批人。它不是说你在美国有个地址就行。它的意思是，你必须先把一大批货，从中国运到美国去，存在那边的仓库里。
具体怎么操作呢？
第一步，你要先花钱，买下几百甚至上千件货。比如你想卖一款杯子，你可能要先吃进1000个。这笔货款，你得先垫付。
第二步，你要花钱找物流，把这1000个杯子从国内运到美国。这叫头程物流，费用不便宜。而且运输过程很长，海上漂一个月是常事。
第三步，货到了美国，你要花钱租仓库。你得联系美国的海外仓，让他们帮你收货、上架。每个月都要给他们仓储费。
第四步，出了单，你还要付钱让仓库的人帮你打包、贴单、发货。这叫一件代发处理费。
整个流程，你一分钱还没赚到，货款、运费、仓储费，一大笔钱就先花出去了。而且风险很高。万一你的货在美国海关被扣了怎么办？万一你选的杯子在美国没人买怎么办？那这1000个杯子就砸手里了，堆在遥远的仓库里，每天都在烧你的仓储费。所以，如果你本钱不多，别碰美区。
不是做美区，而是要做跨境店铺
那不做美区，做东南亚或者欧洲行不行？可以。但是，你同样要面对一个硬性规定：48小时内发货。
平台这个规定，意思就是你必须要有现货。那种等客户下单了，你再去供应商那里拿货的模式，在这里行不通。
我举个例子。你的一个视频突然火了，一天来了500个订单，你很高兴。但是你的货在1688的供应商那里。你赶紧去找供应商，结果他说工厂最近忙，要三天后才能给你发货。等你拿到货，再手忙脚乱地打包完，早就超过平台规定的48小时了。
后果是什么？TikTok会立刻给你的产品限流。限流就是平台不再推荐你的视频和产品了。昨天你的视频可能还有几万播放，今天可能就只有几百了。这个好不容易做起来的爆款链接，就这么废了。你想把它救回来？很难。基本上等于从头再来。所以，想做跨境店，你就得提前备货。备货，就要压钱。
如果你不会选品也不行
就算你解决了钱和货的问题，还有一个关键点，就是选品。
你不能像开杂货铺一样，今天卖袜子，明天卖手机壳。这样做，你的店铺标签会很乱。TikTok的算法就不知道该把你的视频推荐给谁。
正确的做法是，只做一个垂直类目。
比如，你决定做宠物用品，那你就只卖猫砂盆、猫玩具、狗绳这些东西。你所有的视频，都围绕着猫和狗来拍。这样，平台就会知道你是个卖宠物用品的，会把你的视频精准地推给那些养宠物的人。转化率才会高。
选品怎么做？
第一步，先确定一个你感兴趣或者了解的大方向。比如户外、美妆、厨房用品。
第二步，再去细分。比如户外，你可以只做露营装备。美妆，你可以只做化妆刷。
第三步，去研究这个细分领域里，哪些产品在TikTok上火过，或者有潜力火。
但是，最难的不是这个过程。最难的是，你可能做了所有对的事情，但链接上架后，就是没流量。一个视频发出去，半个月都没什么人看，这是很正常的事。你需要有耐心。很多人就是在这个阶段放弃的。因为没有任何反馈，感觉自己做的一切都是无用功。
即便有链接开始起来了
好，我们假设你运气不错，一个链接真的做起来了。你开始出单了。
这时候，你又要回到我前面说的那个问题：48小时发货。你的库存够吗？假如你当时只备了100件货，但一个视频爆了，一天来了1000个订单。你怎么办？你只有两个选择。要么紧急去找更多货，但这很可能来不及。要么就只能看着订单超时，然后链接被平台限流。
这就是那些网上教你赚钱的人不会告诉你的事。他们只会给你看爆单的后台截图，让你觉得赚钱很简单。但他不会给你看他因为发不出货，爆款链接被搞死的截图。他也不会告诉你，他为了做爆款备了多少货，如果没卖掉，这些货亏了多少钱。这些才是大部分小卖家的真实日常。
改类目的问题
很多人一开始做的不好，就会想，是不是我选的类目不对？我换一个吧。
改类目，对新手来说，基本等于把账号废了重做。
你想想，你之前一直是发宠物视频的。突然有一天，你开始发美妆视频了。那些因为喜欢看猫猫狗狗才关注你的粉丝，会买你的口红吗？不会。TikTok的算法也会懵掉，它不知道你到底是什么定位了。
结果就是，你换了类目，就要重新上视频，重新上链接，一切从零开始。你之前几个月的努力，可能都白费了。几个月的时间，就在这种来回折腾中浪费了，最后可能什么都没做成。
大家都觉得发视频很简单。但你试试在连续一个月一单不出的情况下，还坚持每天拍视频、剪视频、发视频。很少有人能做到。没有正反馈，坚持是一件很痛苦的事。
以为用AI之类就能有流量
现在还有一种想法，就是用AI工具来帮忙。比如用AI生成视频，或者用数字人来做直播。觉得这样很省事。
但是，你想过没有，这些AI工具是免费的吗？不是。
效果好一点的AI软件，都要收会员费。比如一个数字人直播软件，一个月可能就要几百上千块。你付了钱，还要花大量时间去学习怎么用，里面的设置很复杂。而且，AI做的东西，效果真的好吗？观众真的喜欢看一个面无表情的数字人播一天吗？不一定。
最后就变成，你钱还没赚到，就先花了一笔钱在这些工具上。这些工具还不一定能帮你赚到钱。这里面的坑，只有自己踩过才知道。
现在做跨境电商都逃不掉各种合规资质认证
最后，还有一个很现实的问题，就是合规。
现在做跨境电商，不是你想卖就能卖的。你要遵守各个国家的法律法规。而遵守这些法规，是需要花钱的。
我给你举几个具体的例子。
例子一：德国包装法。如果你要卖东西到德国，哪怕你只卖一个钥匙扣，你也必须注册德国的包装法。你要找一个代理公司帮你注册，每年都要交钱续费。如果你不注册，被查到了，产品要全部下架，而且还有高额罚款。
例子二：欧盟责任人（EPR）。你要卖到法国、西班牙这些欧盟国家，除了包装法，可能还要注册电池法、纺织品法等等。每个国家、每个类目都要注册，全都是成本。
例子三：增值税（VAT）。在欧洲，税务合规是大事。你需要注册VAT税号，定期找会计师帮你申报。注册和申报的费用，一年下来也要一两万。
这些都是固定支出。不管你卖没卖出去东西，这些钱你都得先交了。
给新人的忠告
我说了这么多，不是为了劝退所有人。TikTok上肯定有赚到钱的，而且还不少。
但我说的这些，是专门给那些想一个人、用不多的本钱来闯一闯的新人的。你的时间和精力都很宝贵。如果你决定要做，我建议你先别急着注册店铺、发视频。
先花点时间，给自己列一个清单，把下面这些问题都搞清楚。
- 我准备卖到哪个国家？
- 这个国家有什么必须的合规政策？比如德国包装法、英国VAT。办下来要花多少钱？
- 我选的这个产品，第一批货我要备多少？需要多少货款？
- 把这些货运到国外仓库，运费大概多少？仓储费一个月多少？
- 我的供应商靠谱吗？能不能保证48小时内给我发货？
不要打没有准备的仗。把这些都想清楚了，算一笔账，看看自己能不能承受最坏的结果。如果能，你再开始。这样，你成功的概率会高很多。
