飞鸽出海很多人用AI做视频，方法很简单。看到别人哪个视频火了，就把脚本扒下来。然后丢给AI，用一样的提示词，批量做一堆视频。他们觉得，发一百条，总能火一条。
但是，这个想法是错的。TikTok的算法不喜欢重复的内容。它会判断你的视频是不是和别的内容太像。如果太像，它就不会推荐你的视频。结果就是，你的视频没什么人看。
一、 核心坑1：同质化严重，踩中TikTok算法淘汰雷区
而且，用户也讨厌看一样的东西。他们刷到你的视频，发现和上一个差不多。他们会直接划走，一秒都不会多待。视频的完播率低，互动也少。这样一来，根本不可能卖出东西。
所以，靠数量取胜没用。你做了一百条差不多的视频，也比不上一条用心做的原创视频。
【应该怎么做】
你需要换个思路。别总想着跟风，要去找到没人做的方向。
第一步，找一个很小的领域。
不要去做那些服装、美妆、手机壳这种大众市场。做的人太多了，你很难竞争过别人。你应该找一个很细分的领域。
举个例子。你不要卖普通的瑜伽裤。你可以专门卖给“梨形身材”的女生穿的瑜伽裤。或者，你可以专门卖给孕妇穿的瑜伽裤。这样一来，你的目标客户就很清楚。来看你视频的，都是有真实需求的人。她们购买的可能性大很多。
第二步，让你的内容符合当地习惯。
你的产品卖给哪个国家的人，你就要用他们喜欢的方式去展示。
比如，你要把东西卖给美国用户。他们一般喜欢看真实、直接的测评内容。你可以用AI做一个虚拟博主。让她在视频里直接开箱、试用产品，说出自己的真实感受。
但是，如果你的目标市场是东南亚。那边的用户可能更喜欢热闹、有趣的视频。你就可以用当地最火的歌曲做背景音乐。再给视频加上一些好玩的特效。让整个视频的气氛很欢乐。
第三步，学习爆款的结构，而不是抄袭内容。
你看到一个很火的卖货视频，不要直接抄。你要去分析它。
先看视频的前三秒。它是怎么吸引你停下来的？可能是用了一个问题，或者一个夸张的画面。这个就是它的“钩子”。
然后看视频的中间部分。它是怎么介绍产品的？讲了几个卖点？顺序是怎样的？
最后看视频的结尾。它是怎么引导用户去下单的？是让用户评论，还是直接点击小黄车？
你把这个“钩机+卖点+引导”的结构记下来。然后，用AI把你自己的产品，套进这个结构里。这样，你就做出了一个全新的、有爆款潜力的视频。
二、 核心坑2：脱离海外需求，自嗨式创作难触达精准受众
很多人用AI做视频，会犯一个错误。他们只想着自己想表达什么，却忘了用户想看什么。这就是自嗨式创作。
我见过一个卖户外帐篷的视频。产品是卖给欧美用户的。但是视频里的场景，却是一个中式的小亭子。欧美用户看到会觉得很奇怪。因为他们平时露营的地方，是国家公园或者森林里。这个视频场景和他们的生活完全没关系。他们自然不会有兴趣买。
还有一个常见的错误，是直接翻译国内的卖点。比如，国内用户买东西可能很看重“颜值”。但欧美用户买一个护肤品，她首先关心的是成分安不安全，有没有做动物实验。你跟她一个劲儿地夸产品包装多好看，她根本不关心。
你的视频做得再好看，AI模特再漂亮，都没用。因为你没有说到用户的痛点上。你的内容和他们的生活离得太远。他们没办法产生共鸣，自然也不会下单。
【应该怎么做】
在你开始做视频之前，先花时间去了解你的用户。
第一步，去目标市场做调研。
你可以用TikTok Shop后台的数据，或者用一些第三方工具。去看一下，在你的目标市场，哪些商品卖得最好。
关键是要去看这些商品下面的用户评论。用户在评论里说的话，都是最真实的需求和痛-点。比如，你准备卖一款美妆产品到欧美。你发现很多人在评论里抱怨，说市面上的卸妆水太刺激皮肤。那么，你就可以把你的产品卖点定位在“温和不刺激”。
第二步，把本土化细节做好。
本土化不是简单地翻译一下语言。很多细节都要注意。
视频的文案，不要用机器翻译。要用当地人习惯的口语。字幕，最好是当地语言和英语双语的。视频里的场景，也要是他们熟悉的生活场景。比如你卖厨房用品，视频背景就应该是一个西式厨房，而不是中式厨房。
第三步，一条视频只解决一个痛点。
不要试图在一条几十秒的视频里，讲完产品的十个优点。这样用户一个也记不住。
你应该一条视频就集中讲一个核心卖-点。把它讲透。比如，你卖一款保温杯给德国用户。他们很看重产品的性能。那你这条视频，就重点突出“24小时超长保温”这个特点。你可以用AI做一些可视化的展示，比如用热成像仪对比。至于杯子颜色好看、携带方便这些优点，可以留到下一条视频再说。
三、 核心坑3：细节拉胯，AI素材难满足TikTok卖货合规与质感要求
很多人觉得AI生成视频很快，就忽略了视频的质量。这是个大问题。
我见过很多AI做的视频，细节很差。比如，画面很模糊，看起来像好几年前的视频。AI配音的声音，和画面里的人物的嘴型对不上。字幕里还有错别字。甚至把美元的符号“$”和欧元的符号“€”搞混了。
你可能觉得这些是小问题。但用户看到这些粗糙的细节，会觉得你很不专业。他们会想，一个连视频都做不好的人，卖的产品质量能好到哪里去？他们不会信任你，更不会买你的东西。
除了质感，合规问题也很重要。TikTok对卖货视频的审核很严格。有些AI模型，可能会生成一些有版权风险的图片。或者，AI写的文案里，可能会有一些夸大宣传的词，比如“效果第一”、“最好用的产品”。这些都违反了平台规定。视频发出去，很容易被下架，严重的甚至会封号。
【应该怎么做】
你要像对待一个正式的产品一样，去打磨你的视频。
第一步，保证内容合规。
这是最基本的要求。你用的AI工具，要确保它生成的图片和视频是允许商业用途的。介绍产品的时候，要实事求是。比如，你的产品只是生活防水，就不要说可以戴着游泳。要严格遵守当地市场的法律法规。比如，在欧洲卖电子产品，视频里最好能展示一下产品的CE认证标志。
第二步，提升视频的质感。
视频的清晰度很重要。现在用户都看惯了高清内容。你最起码要保证视频是1080P的。用AI生成视频后，你要自己多看几遍。检查一下，画面里有没有奇怪的变形？光线是不是自然？背景音乐和视频的节奏搭不搭？AI配音听起来会不会很生硬？这些都需要你花时间去调整。
第三步，检查所有配套的细节。
字幕要一个字一个字地去校对。确保没有错别字和语法错误。视频里出现的货币单位、日期格式，都要改成当地用户的习惯。这些细节做好了，才能让用户觉得你很用心，很专业。
四、 核心坑4：缺乏转化思维，素材与TikTok卖货链路脱节
有些人的视频播放量很高，有几十万甚至上百万。但是，后台一看，一单都没有卖出去。这是为什么？
原因很简单。因为他们在做视频的时候，只想着怎么让视频好看，怎么让播放量高。他们根本没有想过，怎么引导用户去下单。
这样的视频，和卖货之间是脱节的。用户看视频的时候觉得很有趣。但是视频一结束，他们就划去看下一个了。你没有告诉他们产品在哪里可以买。也没有给他们一个现在就必须买的理由。
这就好比，你花了很多钱把店装修得很漂亮，也吸引了很多客人到店门口围观。但是你没有开门，也没有告诉客人怎么付款。客人看看就走了。流量就这样白白浪费了。
【应该怎么做】
你做的每一个视频，都应该是一个完整的销售流程。
首先，视频的结构要清晰。
一个好的卖货视频，结构应该是“钩子+卖点+引导”。
“钩子”就是视频的前三秒，要能迅速抓住用户的注意力。
“卖点”就是视频的中间部分，用清晰、有吸引力的方式展示产品的核心价值。
“引导”就是视频的结尾，明确地告诉用户下一步该做什么。
然后，要有人工设计的转化节点。
你可以用AI来生成引导话术的初稿。但是，你必须自己去优化它，让它听起来更自然，更有说服力。比如，在视频结尾，你可以加一句配音：“这款是我们最受欢迎的颜色，库存不多了，赶紧点击左下角的小黄车去看看吧。”同时，画面上也要有箭头或者其他标志，指向小黄车的位置。
接着，发布视频时要做好优化。
视频做得再好，如果没人看到也没用。发布的时候，一定要挂上产品链接（小黄车）。标题要包含产品的关键词。标签要用当地的热门标签，比如“#TikTokMadeMeBuyIt”、“#AmazonFinds”等。如果预算充足，还可以花一点钱做定向投放，把视频精准地推送给你的目标客户。
最后，要测试和迭代。
不要指望一条视频就能一直火。市场和用户的喜好是会变的。你可以用AI快速生成几种不同风格的视频。比如，一种是快节奏卡点的，一种是场景剧情的。然后小批量地投放，看哪种风格的视频点击率和转化率更高。然后就集中精力，多做那种效果好的视频。
五、 核心坑5：过度依赖AI，忽视人工打磨的核心价值
这是最后一个坑，也是很多人最容易忽视的。他们把AI当成了一切，以为只要把关键词输进去，就能得到一个完美的卖货视频。这是不可能的。
AI生成的文案，通常比较生硬，读起来没有感情。它就像一个没有感情的播报员。它可能会写：“本产品采用优质材料制成，具有良好的耐用性。”但是，一个真实的人会说：“这个料子摸起来特别舒服，而且很耐脏。我家孩子上次把果汁洒在上面，我用湿布一擦就干净了。”哪句话更能打动你？肯定是后者。
AI无法替代人的情感和经验。完全由AI生成的视频，会有一种“机械感”，冷冰冰的。用户很难和这样的视频建立情感上的连接。也就很难产生信任。没有信任，就没有转化。
AI的价值在于提高效率。它能帮你完成80%的基础工作。但是最后那20%的、起决定性作用的“点睛之笔”，必须由人来完成。
【应该怎么做】
你要把AI当成一个得力的助手，而不是老板。
第一，让AI打下手，你来做总监。
工作流程应该是这样的：你先规划好视频的主题、结构和风格。然后，让AI根据你的要求，生成视频的初稿，包括画面素材、初版文案和配音。
接下来，就轮到你出场了。你要像一个导演一样，去审查和修改这个初稿。把文案改得更口语化，更有感染力。调整画面的剪辑节奏。修正AI配音的语调。
第二，你要负责把控视频的调性。
在用AI之前，你心里要先想清楚。你的品牌想给用户一种什么样的感觉？是专业的、可靠的？还是有趣的、好玩的？你要把这些要求，清晰地写进给AI的指令里。等AI生成内容后，你再来判断，这个感觉对不对。如果不对，就要调整指令，让它重新生成。
第三，在视频里加入一些真人元素。
一个纯AI的视频，会显得有点假。你可以想办法在里面加入一些真实的人的元素。
比如，视频的主体部分可以用AI生成。但在中间，可以插入一两个真人实际使用产品的镜头。
或者，你也可以不用AI配音。你自己来给视频录制配音。你的声音，会比AI的声音真实、亲切得多。这些真人元素，可以大大增加视频的可信度。
