飞鸽出海无货源这门生意，听起来可能有点复杂。但其实它的原理很简单。你不用进货，也不用囤货。你就是一个中间人，负责连接厂家和买家。
整个流程是这样运作的。你先在网上选好产品。然后把产品信息发布到你自己的店铺里。有顾客下单了，你就去厂家那里买下这个产品。接着，你让厂家把货发到货代公司。货代会帮你打包，贴上国际快递单。最后，货代把包裹送到平台的官方仓库，由平台负责送到顾客手里。
第一部分：这门生意的底层逻辑——你不是货主，是“导演”
你看，整个过程你都不需要接触到实物。你就像一个电影导演。你决定要拍什么（选品），怎么宣传（上架），以及票价卖多少（定价）。具体的体力活，比如生产道具（供货）、处理现场杂务（打包贴单），都有别人帮你干了。
这里面只有一个环节需要你出钱。就是顾客付款后，你需要先垫钱给厂家买货。平台不会马上把钱给你。一般要等顾客确认收货，大概10到20天后，你才能收到这笔钱。所以，你需要准备一些流动的资金。
这笔钱不用很多。我刚开始做的时候，就准备了8000块钱。这笔钱足够我周转了。关键是，你要选那些采购价便宜、重量轻的产品。这样你的资金压力会小很多。比如，几十块钱的手机壳就比几百块的厚外套，更适合新手起步。
第二部分：三大实操关卡，手把手闯过去
🚧 第一关：上架——怎么“偷”产品又不违规？
很多人开店，就是用ERP工具从1688一键采集商品，然后直接上架。这样做是不行的，店铺基本不会有流量。采集只是第一步，你必须手动修改几个关键信息。
首先，你要修改标题。直接把中文标题翻译成外语用，效果很差。你应该这样做。第一步，用翻译软件把标题翻译成当地语言，比如泰语。第二步，去当地的社交媒体上，看看网红们在讨论同类产品时，都用什么热词。然后，你手动把两三个这样的热词加到你的标题里。比如，你在泰国卖美妆产品，可以在标题里加上“สวยมาก”，意思是“太美了”。或者加上“ของแท้”，意思是“正品”。这样，当地的买家搜索时，就更容易找到你的产品。
其次，你要修改主图。1688上的厂家图，大部分都是一张白底的产品照。这种图很丑，吸引不了人点击。你可以用一个叫Canva的免费软件来美化图片。具体操作很简单。你不要只放一张孤零零的产品图。你应该把产品图，放到一个生活场景里去。比如你卖的是一个手机壳，你可以找一张泰国大学生在咖啡馆喝东西的照片，然后把你的手机壳P到她正在使用的手机上。就这么一个简单的改动，能让你的图片点击率高出30%。
最后，你要处理详情页的视频。如果厂家提供了产品的展示视频，你一定要用上。你可以用剪映这个App，它里面有个“智能翻译”功能。这个功能可以自动识别视频里的中文语音，并且生成当地语言的字幕。整个过程是免费的。一个带本地字幕的视频，比一堆文字描述的转化效果好得多。
有时候，你需要手动上架产品。比如，当你测试出了一款卖得好的产品时，你可以这样做。手动创建10个和这个爆款相似的链接。每个链接的标题、属性都做一些微小的改动。例如，标题里关键词的顺序换一下，颜色选项换个说法。在平台看来，这就是10个不同的新产品，它会因此给你更多的曝光机会。
🧮 第二关：定价——那张“藏价表”到底怎么用？
定价是整个环节里最关键的一步。如果价格算错了，你可能忙了半天，结果发现一分钱没赚，甚至还在亏钱。下面我给你一个我自己在用的定价计算表，你可以直接拿去用。
我们用一个具体的例子来说明。假设你在Shopee台湾站卖一款小夜灯。这款灯在1688上的采购价是30元人民币，打包后重量是300克。
计算定价，你需要考虑以下几个成本项：
- 采购成本：这是你付给厂家的钱。计算方式是：30元 × 汇率。假设汇率是4.3，那么成本就是129新台币。但是，你千万不要用实时汇率。你应该在实时汇率的基础上再加0.1，比如按4.4算。因为汇率每天都在波动，给自己留一点缓冲空间，可以避免亏损。
- 国内运费：这是厂家把货发到你货代仓库的费用。1688上有很多厂家是包邮的。你应该优先选择这些厂家，这样可以省下这笔钱。如果不包邮，一般是几块钱。
- 国际运费：这是从货代仓库发到国外的费用。你可以去平台的后台查询官方的运费价格表。比如300克的普货，可能需要25新台币。这里有个坑。运费是按“实际重量”和“体积重量”中，更贵的那个来计算的。如果你卖的是毛绒玩具、压缩面膜这种又轻又占地方的东西，一定要提前问清楚货代体积重怎么算。否则运费可能会超出你的想象。
- 货代操作费：货代帮你打包、贴单，会收一笔服务费。一般是每单3到8块钱。等你以后订单量大了，这个费用是可以和货代商量的。
- 平台佣金：平台会从你的销售额里抽取一定比例的佣金，一般是6%到8%。这个钱是卖出去之后才扣的。但是你在定价的时候，必须提前把它算进去。
把以上所有固定成本加起来，就是你的保底成本。你的最终售价，绝对不能低于这个数字。然后，你再根据市场情况，决定自己想加多少利润。比如你想赚30%。
最后，用这个公式来计算最终售价：最终售价 = 保底成本 ÷ (1 – 平台佣金率 – 你的利润率)。你可以在ERP系统里设置好这个公式。以后上新产品，只需要填入采购价和重量，系统就能自动帮你算出建议售价。这样可以帮你节省很多计算时间。
📦 第三部分：发货——出单后的48小时行动清单
当你收到订单提醒时，不要只顾着高兴。从这一刻起，你需要在48小时内完成一系列操作。
这是我的操作流程，你可以参考。
- 第一步：马上下单。看到订单后，立刻去1688找到对应的供应商，下单付款。最好在下午4点前完成。因为很多厂家下午就停止接单了。
- 第二步：到货预报。在1688下完单后，你会得到一个订单号。你需要把这个订单号，填写到你的货代系统里。这个操作叫做“到货预报”。它的作用是告诉货代，即将有一个你的包裹要寄到他们仓库了。
- 第三步：催单并获取单号。第二天上午，你应该主动用阿里旺旺联系厂家客服，问他你的订单是否已经发货。并且向他索要国内的快递单号。
- 第四步：提交发货。你要时刻关注国内的物流动态。一旦看到物流信息显示“已签收”，并且签收地点是你的货代仓库。你就马上登录货代系统，找到你预报的那个包裹，点击“提交发货”。
- 第五步：完成。提交指令后，货代就会开始后续工作。他们会找到你的包裹，重新打包，贴上国际面单，然后送到平台的中转仓。这时，你店铺后台的订单状态就会变成“运输中”。你的发货工作就完成了。
第四部分：五个最扎心的“怎么办”与解决方案
1. 厂家不发货/发错货怎么办？
这种情况很常见。你需要提前预防，并且知道出事后怎么处理。
预防的方法是，在下单前就做好准备。首先，在1688上找供应商时，要优先选择那些带有“24/48小时发货”标识的店铺。其次，下单前一定要用阿里旺旺和客服确认一下，问他是否有现货，以及能否在规定时间内发出。这些聊天记录可以作为凭证。
如果事情已经发生了，你需要立刻补救。不要和厂家扯皮，浪费时间。你应该马上去拼多多或者淘宝上找同款产品，就算贵一点也要马上下单，地址直接填写你的货代仓库。这样做是为了保住你店铺的发货时效评分。店铺的信誉比你多花的那几块钱重要得多。
2. 货代丢件/损坏怎么办？
国际物流路途遥远，包裹丢失或者损坏是有可能发生的。
所以，在和货代合作之前，你就要问清楚他们的赔付政策。比如，保险怎么买，赔付的标准是什么，处理流程需要多长时间。正规的货代都会提供保险服务，一单可能就一两块钱，但能保几百块的货值。这个保险你一定要买。
如果真的出事了，你要立刻行动。把所有相关的证据都截图保存下来，比如订单信息、物流状态、沟通记录等。然后，你同时联系货代客服和平台客服，把证据发给他们。让他们去判断是谁的责任，谁的责任谁来赔偿。
3. 买家要退货怎么办？
做无货源模式，要记住一个原则：退回来的货，基本等于亏损。因为从国外退货回中国的运费，比货物本身的价格还要高。
所以，处理退货请求的策略很明确。如果是一笔金额小的订单，比如成本就二三十块钱。你就直接给买家全额退款，货也不用他退了，直接送给他。你的目的是用这点钱，换一个好评。
如果是一笔金额比较大的订单。你就需要和买家好好沟通。态度要好，先道歉，然后提出一些补偿方案。比如给他退一部分款，或者送他一张优惠券。尽量说服他不要退货。你算一笔账就明白了，30块成本的货，退回来运费可能要100块，怎么选很清楚。
4. 怎么避免侵权？
侵权是做电商的红线，绝对不能碰。
首先，你要知道哪些东西不能卖。任何带有迪士尼、漫威、NBA等知名IP形象的产品，还有各种奢侈品大牌的仿款，都不要碰。这些都是高压线，一旦被查到，店铺就完了。
其次，你要学会自己检查。在你上架一款产品前，可以用它的图片去平台的搜索框里搜一下，看看有没有很多人在卖。如果有很多大店铺在卖一模一样的产品，你就得小心了。他们很可能已经拿到了品牌授权。你跟风去卖，就很容易构成侵权。
5. 什么时候该从“无货源”转型？
当你的某一个产品，能够持续一周，每天都稳定卖出10单以上时。这就说明，你找到了一个爆款。这时候，你就应该考虑转型了。
第一步，你应该去和你的供应商谈价格。你可以直接告诉他，你现在每天能稳定出多少单，希望他能给你一个更优惠的长期合作价。一般情况下，至少能把采购成本再降低5%到15%。
第二步，你可以尝试使用海外仓。先小批量地采购50到100件这个爆款，直接发到平台在当地的海外仓。这样做的好处很大。你的物流时间可以从10天缩短到2-3天。买家的购物体验会好很多，你的店铺转化率也会跟着提高。而且，因为时效快，你甚至可以把售价定得更高一些，赚取更多利润。
第五部分：最后的大实话
无货源是一个很好的起步方式。它能让你用最低的成本，去学习如何选品，如何定价，如何做运营。但是，这个模式的收入是有上限的。因为你的供应链和物流，都掌握在别人手里。
所以，你的目标不应该是一辈子做“搬运工”。你应该利用这个模式，快速测试出能赚钱的产品，和有效的推广方法。
当你能稳定地每天赚500块钱的时候。你就应该思考下一步的出路了。你可以选择深耕你手上的爆款产品，联系工厂，做自己的品牌。或者，你也可以把这套已经验证成功的运营方法，复制到其他新兴的平台上去，开辟新的市场。
说到底，这个生意里，真正有价值的，不是你找到了什么好卖的货。而是你在这个过程中，积累下来的经验和能力。比如，你对市场的判断力，你对成本和利润的计算能力，你处理风险的反应能力，以及你获取流量的方法。这些东西，才是别人拿不走，也真正属于你自己的核心资产。
