飞鸽出海很多新卖家进了TK，就只会一件事：上架商品。他们把货源网站的东西搬过来，然后就坐在那干等。但是，这样是等不来订单的。
问题到底在哪？其实很简单。
首先，TK卖东西，主要靠短视频和直播。你只上架商品，不做视频，不搞直播，就等于开了个店，但没开门。买家根本看不见你。而且，你的店是新店，平台给的权重很低。买家搜索关键词，你的商品会排在几百页之后，谁会翻到那么后面去买。所以，没有订单是正常结果。
然后，是运营思路的问题。大部分人只是个“搬运工”。他们把货源平台的标题和描述，直接用翻译软件一翻，就贴上去了。但是机翻的东西，语法不通顺，用词很奇怪。比如说，你卖一个“补水喷雾”，机翻可能会变成“面部浇水设备”。本地人看到这个，根本不知道你在卖什么，只会觉得这是个骗子店，马上就关掉了。算法也一样，它读不懂你这乱七八糟的描述，就不知道该把你的商品推荐给谁。
所以，就算你运气好，选到了一个好产品，也没用。买家点进你的店铺主页，看到模糊的图片，看不懂的文案，第一反应就是不靠谱。他们不会在这样的店里花钱。你就这么错过了机会。
还有一个大问题，是定价。很多新卖家觉得，我不能亏本卖。这个想法本身没错，但用错了地方。你看，你的店是新开的，一个销量都没有，一个评价都没有。隔壁老王卖同样的东西，已经卖了上千件，有几百条好评。你们俩卖一个价钱，买家会选谁？肯定选老王啊，因为在他那买东西更放心。你定价高了，买家点进来一看，扭头就走。
简单总结一下，你的店为什么不出单，就三个原因：
- 没销量没评价：买家不敢当第一个小白鼠。
- 详情页太烂：图片和文案劝退人，买家不想买。
- 价格没优势：买家觉得你不值这个价，买不起。
破局思路
找到问题了，解决起来就直接了。我们一个一个来。
1. 解决没有基础动销的问题
别再指望自然流量了，那点流量不够塞牙缝的。你得出动出击，把第一个订单做出来。
最直接的办法，就是拍视频。现在手机剪辑很方便。你围绕你的产品，多拍点视频。怎么拍？可以试试这几种：
- 开箱视频：展示包装，慢慢打开，让买家看到产品的细节。
- 用法演示：一步一步教买家怎么用这个产品。比如你卖美妆蛋，就拍一个完整的上妆过程。
- 场景视频：展示在什么情况下可以用你的产品。比如卖便携风扇，就拍一个在地铁里、在办公室用的场景。
- 效果对比：用之前是什么样，用之后是什么样。比如卖清洁剂的，拍一块脏兮兮的白鞋，喷上清洁剂一擦就干净了，这个效果很直接。
视频拍好后，不能干放着。你要花点小钱去投流测试。比如，准备5条不同的视频，每条视频每天给它5美金的预算，让它跑个3天。3天后，你看数据。哪个视频的点击成本最低，加购的人最多，就说明这个视频是好的。然后，你把预算都加到这条好视频上，比如一天投50美金，让更多人看到它。这样，基础销量就慢慢起来了。
而且，光有销量还不行，还得有评价。你可以去找一些粉丝不多的小达人，跟他们合作。你把产品免费寄给他们，请他们用完之后，拍个视频或者留个图文评价。这比刷单安全，也更真实。如果已经有客户下单了，但是没留评价，你可以主动去私信他。你可以说：“你好，看到你购买了我们的产品，如果方便的话，可以帮忙留一个评价吗？我们可以送你一张下次使用的优惠券。”大部分人是愿意的。
2. 解决详情页不够吸引的问题
详情页主要就看两样东西：首图和描述。
首图就是商品的脸，决定了买家会不会点进来。你可以这么做：
- 第一步：在TK里搜索你的产品关键词，比如“手机壳”。
- 第二步：筛选“销量最高”的商品，看排在前面的那些竞品。
- 第三步：把他们的首图都截图保存下来，放在一起对比。
- 第四步：分析他们。你看，卖得好的充电宝，都会把“20000mAh”这个容量数字用加粗的字体标出来。卖得好的衣服，都会用好看的模特图。你学他们的思路，但不要照抄。比如，他也用白底图，你就可以试试用一个浅灰色的背景，或者加一个简单的边框，让自己有点不一样。把最重要的卖点，用一句话写在图上。
然后是描述。核心就是本地化。
你还是去看那些卖得好的竞品。把他们的文案复制下来，看看他们经常用哪些词。比如卖护肤品的，可能会高频出现“保湿”“清爽”“不油腻”这些词。你把这些本地人习惯用的词，整理出来，用到你自己的文案里。句子要短，要简单。让买家一眼就能看明白你卖的是什么，有什么好处。这样，买家看得懂，算法也看得懂，才会把你的商品推给对的人。
3. 解决商品定价过高的问题
定价是个学问。新店上来就跟爆款一个价，肯定卖不动。
你得学会用不同的产品来承担不同的任务。一个健康的店铺，至少要有三类产品：引流款、爆款和利润款。
- 引流款：这类产品不为了赚钱。它的定价要做到全网最低，甚至可以亏一点点钱。比如你卖袜子的，可以拿一款最基础的白袜子做引流，定价低到让人无法拒绝。它的作用就是吸引买家点击，进入你的店铺。只要人进来了，他就有可能看到你店里其他的产品。
- 爆款：这是你店铺的主力，用来冲销量的。它的价格要有竞争力，比市场平均价低一点点，但要保证有利润，哪怕利润薄。你要选一个质量不错、需求量大的产品来做爆款。店铺的销量、权重，主要就靠它来支撑。
- 利润款：这类产品是真正为你赚钱的。它的定价可以高一些，因为它的质量更好、设计更独特，或者功能更强。它不需要卖得很多，但每卖出一单，就能给你带来可观的利润。比如你还是卖袜子，利润款就可以是一款设计联名的、或者用料是羊毛的袜子。
这三类产品搭配起来，你的店铺才能健康地运转。引流款负责拉人，爆款负责冲量，利润款负责赚钱。
TikTok打品流程
上面说的都是具体的修改方法。现在我们把整个流程串起来，一个新产品要怎么打，就三个步骤。
1. 科学选品
选品是第一步，也是最重要的一步。选错了，后面全白费。别凭自己的感觉去选，要看数据。
- 先看整个市场：用第三方数据工具，看你目标国家哪个类目的商品最近卖得好，而且增长快。要找那种热度有，但卖家还不算太多的类目。
- 再去看其他电商平台：去亚马逊、Shopee这些成熟的平台，直接搜“Best Seller”或者“Top Selling”。看看在这些平台上，你的类目里，什么东西卖得最好。这些产品已经被市场证明是好卖的，你拿到TK上来卖，成功的概率会大很多。
- 最后看你的同行：在TK上找几个和你同类目的、卖得好的店铺。每天都去关注他们，看他们上了什么新产品，哪个产品最近销量涨得快。他们帮你测试过了，你跟着卖就行。
2. 制作素材
产品选好上架后，最重要的工作就是做内容，也就是拍视频。内容是TK电商的核心。
一个产品，你至少要准备20条以上的视频素材。风格要多样化。今天拍开箱，明天拍测评，后天拍使用场景。不要怕麻烦。
素材来源有两个。一个是自己拍。如果前期不知道怎么拍，可以去模仿竞品的爆款视频，学习他的脚本、节奏和背景音乐，然后用自己的产品翻拍一遍。另一个是找达人合作。把样品寄给他们，给他们一个明确的需求，比如“请重点展示我们这个榨汁机的清洗方便”，然后让他们去创作。达人拍的视频，比你自己拍的更有说服力。
3. 有效投放
素材准备好了，就要花钱把它推出去，让更多人看到。这就是投流。
投流不是瞎投，你要盯着几个关键数据：3秒完播率（看视频前3秒能不能留住人）、互动率（点赞评论多不多）、点击率（看的人愿不愿意点进你的商品链接）。
投流可以分成两个阶段来做：
- 测试阶段：比如你有5条不同的视频，你给每条视频每天10美金的预算，让它们跑上3到5天。这个阶段的目的，就是从这5条视频里，选出数据最好的那一条“冠军视频”。
- 扩量阶段：找到那条“冠军视频”后，就把大部分预算都给它。比如，把每天的预算加到100美金，让它为你带来源源不断的订单。但是，你不能停下来。你还要继续拍新的视频，用小预算去测试，为的是找到下一条“冠军视频”。因为任何视频的热度都是有周期的，你必须不断地找新的爆款素材。
按照这个流程一步一步来，选对品，做好内容，再用广告把内容推出去，你的TK店铺就能慢慢做起来了。
