飞鸽出海聊聊TikTok在巴西投了2000亿这事儿
TikTok最近有个大动作。
他们准备在巴西投一大笔钱。具体是2000多亿雷亚尔，换算一下，差不多是377亿美元。这笔钱不是小数目，是用来在巴西建一个数据中心的。而且，这是TikTok在整个拉丁美洲的第一个数据中心。这个决定，信息量很大。
这个项目不是TikTok自己闷头干。他们找了两个当地的公司一起合作。一个叫Omnia，是专门开发数据中心的。另一个叫Casa dos Ventos，是巴西搞可再生能源的龙头企业。所以这个新的数据中心，未来用的电，百分之百都来自风力发电。这个做法很聪明，既环保，又能拿到好名声。
数据中心的地址选在了巴西东北部的塞阿拉州。这个地方靠近一个叫佩森的工业港口。整个投资计划会分十年完成，不是一次性把钱都砸进去。但是这个项目能直接给当地创造大概4000个工作岗位。这对于当地政府和民众来说，是个好消息。
其实，TikTok在全球好几个地方都建了数据中心。比如为了存欧洲用户的数据，他们在芬兰建了一个。而在美国，因为各种审查和不放心，他们的数据长期是让甲骨文公司帮忙管的，还特意设置了“防火墙”，把中国员工和美国用户数据隔开。现在，这盘棋下到了拉美，第一颗棋子就落在了巴西。
那么，为什么偏偏选了巴西？
有好几个原因，我们一个个说。第一个，也是最直接的原因，就是巴西的市场真的很大。巴西有超过两亿人口，几乎有一半的人，也就是差不多一亿人，已经养成了在网上买东西的习惯。你想想这个画面，一亿人每天都在刷手机，看视频。这就是白花花的流量，而且是能直接变成订单的流量。这么多潜在的消费者，谁看了不心动。
而且，巴西的政策也很给力。巴西总统卢拉亲自签了一个临时的政令，就是专门为了鼓励公司去建数据中心的。这个政策叫“数据中心服务特别税收计划”。简单说，就是你来我这里建数据中心，需要进口国外的机器设备，我可以给你免税。政府摆明了态度在支持你，给你开绿灯，这对于企业来说，能省下很大一笔成本，当然愿意来。
再说说巴西的基础设施。可能很多人对巴西的印象还停留在足球和桑巴舞。但实际上，巴西的硬件条件在整个拉美是最好的。它有大量的可再生能源，比如这次用的风能。全国的电网是互相连接的，供电很稳定。更重要的是，巴西是整个区域里拥有高速光纤电缆最多的国家。数据中心的选址靠近一个叫福塔莱萨的城市，那里是一个主要的海底电缆枢纽。数据从巴西的服务器，传到欧洲和非洲，走的是最短的路线之一。
这对我们用TikTok的人来说意味着什么？就是视频加载会更快，看直播不会卡。你想想，如果你在看一个直播带货，画面一卡一卡的，你还有心情下单吗？一个设在本地的数据中心，就能直接提升用户体验，让用户在APP上停留更久，也就有更多机会让他们花钱。
最后还有一个大家都能想到的原因，就是现在的国际环境。中美关系一直很紧张，把所有的宝都押在美国市场，风险太高了。所以需要找一些新的、可靠的市场来分散风险。巴西正好是中国在拉美地区最大的贸易伙伴，两国关系一直不错。把拉美的战略中心放在这里，是一个很安全，也很自然的选择。
但是，我们要清楚，巴西的电商市场不是一片空地。那里已经有几个厉害的玩家了。你可以把现在的拉美电商市场想象成一个牌局。
牌桌上已经坐着两个老大哥了，一个是本地的“地头蛇”美客多（Mercado Libre），另一个是全球巨头亚马逊。这两个加起来，占了整个拉美市场百分之七十多的份额。美客多在当地根基很深，支付、物流都做得很好。亚马逊靠着全球供应链和会员体系，也很有竞争力。
然后，牌桌上又挤进来两个打法凶猛的年轻人，Temu和SHEIN。他们不按常理出牌，主要靠低价和快时尚冲锋。Temu进入巴西没多久，就已经拿下了接近百分之十的市场份额。而SHEIN的衣服卖得非常好，在巴西和墨西哥的增长速度超过了百分之八十。这两个新玩家的出现，已经让两个老大哥感到压力了。
现在，TikTok也坐上了牌桌。而且一上来就扔出了一对王炸：巨大的流量和377亿美元的投资。TikTok的打法跟桌上所有人都不同。它不是一个纯粹的购物网站。用户来TikTok，本来是想娱乐，看点有意思的短视频。结果看着看着，被视频里的东西种草了，就顺手点进小黄车买了。这种“兴趣电商”的模式，转化率非常高，因为它不是硬生生的推销，而是内容的一部分。
说了这么多，这事跟我们这些做跨境生意的卖家到底有什么关系？
关系非常大。TikTok愿意在一个市场砸下这么多钱，这个行为本身就是一个强烈的信号。它告诉我们，TikTok下定决心要拿下拉丁美洲市场。这意味着，在未来几年，TikTok的流量、资源、政策，都会向这个市场倾斜。对于我们卖家来说，这就是风口。
所以，如果你也在考虑做海外市场，现在就应该认真看看巴西了。不要只是观望，要开始动手。具体应该怎么做？我给你理一下思路，可以分成几步走。
第一步：做市场研究。不要去看那些第三方写的市场报告，那些信息都过时了。最直接的办法，就是自己去下载一个巴西版的TikTok，把你的账号地区切换到巴西。然后你就像个本地人一样去刷。看看到底什么样的视频在巴西是热门。当地的年轻人在玩什么梗，在听什么歌。特别要关注那些带货的博主，看他们在卖什么产品，用什么方式展示，视频下面的评论都在讨论什么。把这些一手信息记录下来，这比任何报告都有用。
第二步：根据研究结果来选品。不要想当然地把你现在在中国或者欧美卖得好的产品，直接搬到巴西去卖，很可能会水土不服。举个例子，巴西人对足球的狂热是刻在骨子里的。那你可以尝试卖一些带有当地热门足球俱乐部标志的周边产品，比如手机壳、T恤、帽子。另外，根据观察，巴西市场对美妆护肤品、假发、新奇的电子产品和家居用品的需求也很大。关键是要选那些适合用短视频来展示的产品。比如一个清洁效果明显的产品，或者一个使用方法很有趣的厨房小工具，这些都能在十几秒的视频里抓住用户的眼球。
第三步：把你的内容做得本地化。这是最关键的一步，也是最多人会犯错的一步。绝对不要图省事用机器翻译你的视频文案和字幕。本地化不只是语言翻译。你的视频脚本、请的模特、背景音乐、视频里玩的梗，都必须是巴西当地人熟悉和喜欢的。最好的办法，是想办法找一个巴西本地人来合作。哪怕只是找个在中国的巴西留学生做兼职，让他帮你检查文案，给你推荐几首当地的热门歌曲，效果都会好很多。当你的内容让巴西人感觉“这是我们自己人拍的”，信任感一下子就建立起来了。
第四步：提前搞定物流和收款。这是最实际，也是最麻烦的一步。拉美的物流和清关是出了名的复杂。你必须提前找到可靠的物流服务商，问清楚从中国发一个包裹到巴西，需要多长时间，中间的费用有哪些，关税是怎么计算的。这些账都要算清楚。收款也是一个大问题。巴西人有自己习惯的支付方式，比如Boleto和分期付款。你要去了解清楚，并且确保你的收款渠道支持这些方式。这些基础工作如果不提前做好，就算你后面出单了，货发不出去，钱收不回来，等于白忙活。
总的来说，TikTok在巴西的这个大动作，给我们指明了一个方向。巨头在前面开路，我们在后面跟着走，风险会小很多。现在这个市场还处在红利期的早期，竞争远没有英美市场那么白热化。平台为了吸引第一批商家，肯定会给出很多优惠政策。你现在进去，就能吃到第一波红利。如果等过两年，所有人都反应过来了，市场变成一片红海，你再想进去，那成本和难度就完全不一样了。所以，别等了，现在就开始准备吧。
