飞鸽出海为什么要做TikTok东南亚店，以及具体怎么做
去年深秋，我在地铁上啃着五块钱的冷包子。当时正看着手机，妈妈发来一条消息，她说：“金手镯我看了，太贵，不用给我买”。我那会儿刚加完班，月薪扣掉房租只剩一千二。我想给妈妈买支好点的护手霜，都要在手机上算半天折扣。
为了多挣点钱，我试过很多事。我去摆地-摊卖袜子，结果被城管追，进的五百块货全砸手里了。我也去做小红书探店博主，免费吃了三个月火锅，但是粉丝只涨了两百个，一分钱都没挣到。后来又帮网店修图，修十张图才给二十块，每天眼睛都酸得流眼-泪。
真正的改变，是有一天我刷TikTok看到的。一个泰语视频里，一个泰国女生拿着中国产的碎钻假睫毛，视频配文是“太闪了！求链接”。我点开评论区，底下全是问“多少钱”和“怎么买”的。我那时候才反应过来，东南亚的人是真的很喜欢中国这些便宜又好看的美妆产品。
当时我想，再失败一次也无所谓了，就当是买个教训。于是我花了八百七十块，在TikTok上开了我的第一个东南亚跨境店。没想到，第十五天就出了第一单。做到第三个月的时候，我那个月的利润有两万零三百块。上个月，我把那个金手镯给我妈寄回去了。她收到后，给我发了三个大哭的表情，说“我女儿有出息了”。
今天我把我是怎么从零做到月入两万的经验都写出来。这里没有大道理，都是我自己试出来的具体方法，你可以直接照着做。这个方法不需要你会英语，也不用你囤货，每天花两个小时就够了。
为什么选东南亚？这里有三个好处
不是我夸张，TikTok加上东南亚市场这个组合，对我们普通人来说，就是个很好的机会。我问过十个做得不错的新手卖家，发现大家能做起来，主要是因为这三个优势。
第一，流量很多，而且便宜。东南亚有六亿多人口，其中有三亿八千万人每天都在用TikTok。这些人里，百分之八十二都是年轻人。他们不像我们国内买东西，要到处比价。他们刷到喜欢的视频，就直接点那个小黄车买了。比如我那条“泰式碎钻假睫毛”的视频，我一分钱广告都没投，播放量自己涨到了二十多万，给我带来了156个订单。算下来，我得到一个客户的成本才两块八。
第二，你不用囤货，也不需要仓库。我现在所有的货，都在手机上的1688软件里。我选好一个产品后，用一个叫ERP的工具，点一下就能上传到我的店铺里。有客户下单了，供应商会直接把货发到TikTok的官方物流中心。后面的报关、配送这些事，都不用我操心。上个月我有个产品订单突然多了起来，当时我正在陪我妈逛街，手机就一直响个不停，订单就这么自动完成了。
第三，开店很简单，有个体户执照就行。你不需要注册一个公司。我当时是花了三百块，找人代办了一个个体工商户执照。然后准备好身份证，再注册一个连连国际的收款账户。三天时间，一个能卖货到新加坡、马来西亚、泰国、印尼的跨境店就开好了。而且平台对新手有扶持，开店第一个月会给你额外的流量，就像有人免费帮你做推广一样。
我亏了2000块总结的三个坑，你别踩
机会虽好，但是坑也不少。这三个错我都犯过，亏了两千多块，你千万要避开。
第一个坑是宗教禁忌。我当时不懂，上架了一款佛像钥匙扣。一个印尼的客户下单后，我把货发出去了。结果没过多久，平台就罚了我五百块。后来我才知道，在当地卖跟宗教相关的商品是禁止的。
第二个坑是卖仿牌。有个朋友让我帮他卖假的Gucci手机壳。我上架后，店铺开了三天就被封了。交的六百五十块保证金也全都拿不回来了。
第三个坑是危险品。我当时看天气冷了，就想卖充电热水袋到马来西亚。结果货被物流扣下了，不仅货没了，我还自己掏了八百块赔给客户。
我的三步做法：从开店到月入两万
我把这三个月的经验，分成了三步，分别是“开店”、“爆单”和“放大”。每一步的重点和要注意的地方，我都写清楚了。你照着做，能少走很多弯路。
第一步：花3天开店，启动资金870元
- 准备这4样东西
- 个体工商户执照：找本地代办就行，我花了300块，3天就拿到了。注意，经营范围里一定要加上“货物进出口”，不然注册店铺的时候会被拒绝。
- 法人身份证和手机号：身份证拍照要清楚，四个角都要拍进去。手机就用国内的号码，别用虚拟号，会收不到验证码。
- 连连国际账户：用来收款，提现手续费不高。我上个月提现两万块，手续费只花了四十块。
- 店铺名称：别用英文。我一开始叫“Beauty Shop”，根本没人搜。后来我改成了“泰妹爱用美妆”，搜索量一下子就多了起来。
- 开店流程
- 先去百度搜“TikTok全球跨境电商”，进官方网站。
- 然后选“个体工商户入驻”。主营类目我建议你选“美妆个护”或者“服饰配饰”，这两个是新手最好做的。
- 上传执照照片的时候，一定要把“统一社会信用代码”那一行拍完整。我第一次就因为这个被退回来了。
- 最后交90美元的保证金，大概是六百五十块人民币。这个钱在你关店的时候可以退。
- 你需要这3个工具
- ERP工具，我用的是“妙手”。它可以帮你把1688上的商品信息直接复制到你的店铺，标题还能自动翻译成泰语，省了很多事。这个每个月要三百块。
- 选品分析工具，我用的是“EchoTik”。用它的免费版就够了。你可以筛选“泰国+美妆+近7天飙升”的商品，然后去看评论区。如果很多人在问怎么买，那这个产品就很有可能卖得好。
- 内容制作工具，我用的是“剪映”。它有个功能是“泰语自动配音”，你选一个甜美的女声，视频听起来就很地道。这个偶尔开个会员就行，一个月二十块。
- 怎么选品？这是最核心的一步
选品选对了，后面就轻松很多。我总结了三个原则：“轻”、“闪”、“高复购”。就是说，产品要重量轻，这样物流成本低；外观要闪亮，吸引人眼球；而且最好是消耗品，这样客户会重复购买。这是我整理的一些卖得好的产品，你可以参考：- 泰国市场：碎钻假睫毛、珍珠发夹套装、迷你高光棒。泰国女生特别喜欢这种闪闪的东西。
- 印尼市场：卡通驱蚊贴、清真美妆蛋。在印尼卖美妆，产品上最好有“Halal”的清真标识，转化率会高很多。
- 马来西亚市场：防晒口罩、瑜伽弹力带、宠物蝴蝶结项圈。
第二步：用短视频卖货，一条视频出156单
- 优化你的商品链接
- 标题这么写：泰语关键词 + 卖点 + 场景 + 折扣。比如，我把“假睫毛”的标题改成“ins风碎钻假睫毛-自然闪耀24小时-买二送一”，点击率就高了五倍。
- 详情页：第一屏用红字写上“包邮+7天无理由”的泰语。第二屏放三张不同场景的使用图。第三屏放一张真人使用的视频截图。
- 定价：我的方法是，1688的成本乘以2.5，再加上物流费。比如成本10块，物流费5块，那我就定价32.5元。价格别定太低，我把一款假睫毛从25涨到30，销量反而还高了。
- 制作短视频
刚开始不用自己原创，那样太慢了。你可以做二次创作。- 素材：你可以找供应商要他们的产品视频，或者在TikTok上找别人拍的同类爆款视频。然后你换个背景音乐，再自己用手机补拍几个产品的特写镜头，剪辑到一起就行。
- 视频结构：我的爆款视频都是一个模式。开头3秒，给产品一个大特写，比如假睫毛上的碎钻，再配一个“哇”的音效。中间5秒，快速演示怎么用。最后2秒，举着产品对着镜头说“今天下单包邮，只剩20件了”。
- 发布时间：泰国时间中午12点到2点，和晚上7点到10点，是最好的发布时间。
- 测试和调整
每天花半小时看后台数据。- 如果商品点击率低于2%，就说明标题和封面图不行，要改。
- 如果加购物车的人多，但是下单的人少，就说明是价格问题。你可以设置一个“限时3小时折扣”。
- 如果一个产品上架三天了，一个点击都没有，就直接下架换新的。
第三步：放大收益，直播加达人合作
- 不露脸直播
我刚开始也不敢直播，后来发现只拍产品不拍人也行。设备就用手机，再加一个补光灯和一个支架。我每周播两次，每次一小时，一场能卖五百到一千块。- 预热：直播前一天，发两条预告视频，告诉大家直播时间和福利。
- 话术：你可以提前准备好几句常用的话术，比如“大家好，欢迎来到直播间”，“看这款假睫毛，柔软不扎眼”，还有“买二送一，只剩最后15件了”。
- 互动：粉丝在评论区提问，你要马上回复，这样能增加信任感。
- 找小达人合作
我试过自己投广告，花了五百块才出了12单。后来我发现找小达人合作更划算。我一般找粉丝在一万到五万之间的达人。给她们寄样品，再付两百块的固定费用，就能带一百多单。- 怎么找：就在TikTok里搜相关的泰语关键词，比如“好看的假睫毛”。看她们的视频有没有带货，粉丝互动多不多。
- 怎么合作：刚开始就用“寄样+固定费用”的模式。别只谈佣金，那样达人可能不会认真帮你推。
- 每周复盘
我每周日会花半小时复盘数据。- 看短视频的转化率，如果低于2%，就要优化视频的开头3秒。
- 检查订单是不是都在48小时内发货了，超时会被平台降权。
- 处理客户的差评。有差评我就立刻私信客户道歉，然后提出解决方案，比如补发或者退款。处理好了再请客户修改评价。
关于钱的明细
- 启动成本：一共是870元。其中营业执照代办300元，工具首月费用320元，买样品花了250元。那650元的保证金是可以退的，所以不算在成本里。
- 每月运营成本：大概在1200元到1800元之间。包括工具订阅、达人合作费用、广告测试费等。
- 我的真实收益：第一个月，我赚了1100元。第二个月，我赚了3200元。第三个月，我赚了20300元，然后就辞职了。
最后想说，我能从一个月薪五千的助理，做到现在靠副业月入两万，不是因为我有多厉害。只是因为我行动得早一点，并且在踩了坑之后知道及时调整。现在这个机会还在，不用英语，不用囤货，几百块就能开始。希望我的经验能对你有用。
