飞鸽出海“小额免税”成为历史
这哪是开工大吉，简直是一记闷棍直接敲在后脑勺上。
年味儿还没散干净呢，我们这帮搞跨境电商的，就被特朗普这道行政令给打懵了。说好的**“低于800美元”小额免税**，一夜之间，咔嚓，没了。这玩意儿，说白了就是我们很多中小卖家，尤其是做直邮小包的命根子，也是TEMU这种平台能把价格打到地板上的核武器。现在，这武器被缴了。
最先感受到寒气的，就是我们这些没本钱搞海外仓、一单一单往美国发货的小虾米。
你看那个在美国生活的YAN，买了几件衣服，三周了包裹才晃晃悠悠到门口，结果呢？一封邮件通知她，不好意思，请补交30%多的税。她肯定傻眼了，以前这100美金的东西，眼睛都不眨一下就清关了，现在凭空多出来一笔钱，换谁谁不迷糊？
社交媒体上早就炸了锅。买家在问：“TEMU、SHEIN还能买吗？我的包裹会不会被税？”卖家这边呢？更是一片哀嚎。有个在eBay上卖5-10美金小玩意的哥们，直接跟我说他关店了。为啥？加关税，本来利润就薄如纸，还能扛。但要命的是，货代通知他，现在每个包裹要加收20块的处理费。这20块，就像压垮骆驼的最后一根稻草，利润直接干成负数。还玩什么？玩不转了。
这背后，就是**“小额免税”政策取消**引发的连锁反应。以前我们走T86清关，又快又省事，几乎零成本。现在，一视同仁，你那几美金的小玩意儿，也得跟人家几百几千美金的大货一样，走正规报关流程。
你以为这就完了？天真了。成本的暴涨，可不是一道简单的数学题。
| 成本增加项目 | 过去（小额免税时代） | 现在（新政之后） | 直观感受 |
| 关税成本 | 0% | 根据商品类目，在基础税率上再加10%（服装类最高可达47%） | “利润被直接砍掉一大块！” |
| 清关手续费 | 基本为0 | 各大物流商普遍加收20元/单 | “卖一单亏一单的节奏。” |
| 物流商预收关税 | 无 | 普遍按申报价值预收30% | “现金流压力山大！” |
| 资金周转 | 影响小 | 预收款项被占用，回款周期拉长 | “还没赚钱，先垫一大笔钱进去。” |
这根本不是在0的基础上加10%那么简单。中信证券的研报算得更狠，说我们发美国的低价值包裹，平均关税可能直接从0飙到25%-30%。换算到零售价上，就是直接涨价15%-20%。这还只是关税，还没算上物流商趁机涨的那一波价。这生意，简直就是从“hard模式”一键切换到了“地狱模式”。
涨价，绕不开的选择
手里压着货，发还是不发？这是个要命的问题。
一个叫小凯的哥们，主要做亚马逊FBA，但也有两成货是自己直邮发货，用来测新款。政策一出来，他连夜就在那算账。他的原话是：“只要还有一点点利润，哪怕是亏一点点，我都尽量发掉。实在没利润的，只能硬着头皮去找客户沟通了。”
现在他自发货的成本，直接飙升了20%-30%，有些特殊类目，甚至要翻倍。
还能怎么办？涨价。
这几乎是所有卖家脑子里闪过的第一个念头。听起来像是我们卖家掌握主动权，其实呢？是被逼上梁山，没得选。
圈子里现在有两种声音，特别有意思。
一种是乐观派。他们觉得，大家都涨价，等于没涨。反正最后都是美国消费者买单，说不定还能趁机把利润做高点。这话说得轻巧，但他们忘了，美国的老百姓已经被TEMU、SHEIN用**“像亿万富翁一样购物”**的低价策略喂刁了口味，你突然涨个20%，人家还买不买账？销量要是断崖式下跌，死得最快的，还是我们这些小商家。这就是一场残酷的洗牌。
另一种，就是像我这样的现实派。我们更担心的，不是涨价本身，而是别的东西。那个在Etsy上做手工定制的黎明，她就把价格提了5%。因为是定制品，竞争小，她还有操作空间。但她最怕的是什么？是清关时间！
以前，一个包裹飞到美国，客户5到7天就能收到，体验多好。现在呢？鬼知道要卡在海关多久。两周？三周？万一再碰上海关查验，订单延误，客户等不及直接退款，那真是哭都没地方哭。
这两天美国邮政（USPS）还搞了一出“暂停接收中国包裹”又“半天后恢复”的乌龙，把大家的心脏折腾得跟坐过山车一样。这种混乱，这种不确定性，才是最磨人的。它告诉你：游戏规则，彻底变了。
TEMU们寻找新路径
想当年，TEMU、SHEIN这些巨头，就是踩着**“800美元小额免税”**这个风火轮，在美国市场横冲直撞的。尤其是TEMU，靠着“全托管”模式，把价格和效率的优势发挥到了极致。商家只管供货，其他什么仓储、物流、运营，平台全包了。叠加免税政策，那价格，简直是屠杀。
2023年超级碗上那个“像亿万富翁一样购物”的洗脑广告，让TEMU的APP下载量一天激增45%，开启了神话般的增长。
但危险信号，其实早就亮起了。美国政府想收紧这个口子，也不是一天两天了。
你以为TEMU、SHEIN这些大平台是傻子？人家早就闻到味儿了。所以你看，过去一年，它们都在拼命干一件事：模式重构。
具体怎么干？
- 建海外仓：SHEIN已经在美国搞了两个分配中心了。把货提前备到美国本土，走本地发货。这招是跟亚马逊学的。海外仓的好处太明显了，不光能省点物流费，最关键的是时效！时效就是生命线，能极大降低履约风险。
- 搞半托管：为什么2024年所有平台都在喊**“半托管”**？一方面是航空运力饱和，大件、重件商品用全托管模式玩不转。另一方面，也是心知肚明“小额免税”这棵大树靠不住了。半托管，就是把物流、运营这些环节还给商家自己，平台变得更轻。说白了，在新政策下，增长的物流成本和履约的不确定性，平台不用自己扛了。
但问题是，船大难掉头啊。
即便早有准备，风暴来得太快，还是结结实实地撞上了。花旗银行的分析师说，TEMU的本地仓库计划，到2024年底，也就能占到它美国总交易额的20%。剩下那**80%**呢？还是得硬着头皮面对关税冲击。
对于我们这些更灵活的中小卖家来说，路子似乎也指明了：要么，也去对接第三方商业仓，走批量备货到海外的路子。但这听着美好，背后是什么？是资金、是库存、是风险。这门槛，一下子就拉高了几个量级。像黎明那种做手工定制的，更不可能去备货海外仓。
说到底，这就是一场硬碰硬的遭遇战。
中国制造的整体低价优势可能还在，TEMU跟亚马逊的价格差，也许会从40%缩小到27%。但对产业链上的每一个具体的“人”——无论是平台、大卖还是我们这些小虾米——来说，以前那种野蛮生长、躺着赚钱的日子，一去不复返了。
接下来，就是看谁的骨头硬，谁能在这场风暴里，找到自己的新活法了。
