飞鸽出海选品这事儿，说白了，就是个生存游戏，尤其刚开始那会儿。你别一上来就想着搞什么惊天动地的创新，那不现实，很容易就把自己玩死。咱们得先学会在水里扑腾几下，能喘上气，再想着怎么游得更快、更远，对吧？
所以，选品策略，我个人觉得得分这么几个阶段来看：
妙手跨境01 主流选品方式
一、前期：产品跟卖
刚上手，别瞎折腾什么独家创新，那都是后话。最稳妥、最快见效的法子，就是跟卖！记住一句话，同行就是你最好的老师。人家吃肉，咱跟在后头喝口汤，总比饿死强。
怎么跟？简单粗暴，就去看那些卖得好的同行，他们店里哪些是爆款，咱也上类似的。你看到的那些海外平台爆单的玩意儿，十有八九，源头就在咱国内，1688上溜达一圈，基本都能找到影儿。这时候，工具就派上用场了。比如说那个妙手ERP，它里头有个TikTok热销功能，你点进去，各个国家、各个类目的爆品都给你列得清清楚楚。看中了哪个，直接用它那个采集功能，不管是采集人家现成的链接，还是反查1688的货源再采集，都贼快，省下的时间够你多琢磨琢磨怎么引流了。这叫什么？这就叫站在巨人的肩膀上，虽然可能不是原创，但起码能让你快速入门，有点流水。
二、中期：季节和节日、热点事件选品
行，汤也喝了，肚子垫吧了点，就得琢磨着怎么吃上肉了不是？这时候，季节性产品、节日用品，还有那些蹭蹭往上涨的热点事件，就得盯紧了！
你想啊，夏天来了，小风扇、防晒霜、冰袖这些降暑神器，那需求是哗哗的。前阵子巴黎奥运会刚结束，相关的周边产品，那余温还能持续好一阵子呢。这种产品，自带流量，因为大家都在搜，TikTok商城也乐意给你商品卡推流，用户也容易跟风下单。就跟咱们以前赶集似的，什么时令卖什么，准没错。
但是啊，这里头有个大坑，就是侵权！品牌、外观、版权，哪个都不能碰，不然辛辛苦苦搞起来的店，说封就封，哭都没地方哭去。所以，蹭热点可以，但眼睛得放亮，别掉进这种低级陷阱里。
三、后期：做差异化产品
等你在一个类目里头泡久了，有点门道了，对市场、对用户喜好都有点感觉了，就可以开始搞点差异化的东西了。老跟着别人屁股后面跑，也不是长久之计，对吧？你得有点自己的东西，哪怕是在人家爆款的基础上，做点功能升级，或者搞个款式创新，都能让你在红海里头，开辟一小块属于自己的蓝海。
举个例子，原文里提到的那个Mighty Life女士电动剃须刀，它不就挺聪明的吗？女士剃须刀这个市场，可能之前没那么多人关注，它切进去了。而且，还加了个“适用过敏肤质”的功能，这就一下子抓住了特定人群的需求，竞争力不就上来了？这种产品，不用跟别人卷价格，因为你有独特卖点。这才是长久之道。
妙手跨境02 选品注意事项
选品这门道，里头弯弯绕绕可多了。不是说你看到啥火就上啥，还得琢磨琢磨下面这几点：
一、容易出内容的品
TikTok这平台，玩的就是眼球经济，是内容电商，不是你把货往那一摆就完事儿的传统货架。你的产品，得能通过短视频或者直播，把它的好、它的特点给生动形象地展示出来。
所以啊，你选的品，一定得是那种方便拍视频、容易展示卖点的。比如，一个特别好用的厨房小工具，你拍个操作视频，效果立竿见影；一件上身效果特别惊艳的衣服，你穿上跳个舞，比你说一百句都管用。用户刷到你的视频，被内容吸引了，自然就对产品产生兴趣了。那种干巴巴、没啥可拍的产品，在TikTok上，先天就输了一半。
二、价格区间适中的品
价格这玩意儿，学问大了去了。不是说你随便标一个就行。你得算计啊，成本多少，利润多少，参考下竞品的价格，毛利起码得保住个35%吧，这还不算你砸广告的钱呢！
而且，不同地区的用户，消费习惯也不一样。美区的用户，可能10到40美金这个区间的玩意儿，他们比较容易接受。东南亚那边呢，老铁们更看重性价比，6到15美金的产品可能就卖得更好。新手我劝你，别一上来就整那些高客单价的，水太深，你把握不住，而且推广起来也费劲，不容易起量。先从价格适中、利润也还过得去的品类入手，稳扎稳打。
三、适合年轻人的品
用户画像，搞清楚！TikTok上主力军是谁？年轻人啊！18到35岁，爱玩爱闹爱分享。你选的东西，得戳中他们的嗨点，他们才会买单。
想想他们喜欢啥？美妆个护少不了吧？各种新奇好看的彩妆、护肤品。时尚服饰也是刚需，跟着潮流走，总能找到机会。还有那些能烘托氛围感的家居品，比如小夜灯、香薰机之类的，年轻人也特别吃这一套。总之，就是要投其所好。
四、外观新奇特的品
新奇特！这三个字，敲黑板，重点！TikTok是个以视觉冲击为主的平台，你的产品要是平平无奇，用户刷刷刷，可能零点几秒就划过去了，压根儿注意不到你。
所以，要么你的产品功能特别牛X，能解决别人解决不了的痛点；要么效果特别惊艳，用了之后跟换了个人似的；再不济，外观颜值也得特别能打，让人一看就“哇塞”，忍不住想下单那种。原文里那个nasalease止鼾夹，不就是利用了新奇的功能点吗？这种产品，自带话题性，容易引发冲动消费。
妙手跨境03 选品具体流程
理论吹了半天，来点实际的。到底怎么一步步把品选出来呢？光靠感觉肯定不行，数据和工具得用上。
一、基于数据，寻找高潜力的爆款
前面提到了，用工具，比如妙手ERP的TikTok热销榜。这玩意儿就像个选品雷达，你点进去，就能看到对应地区哪些东西卖得火。它不光给你列个榜单，你点进详情，还能看到具体的销量、评分、GMV这些关键数据。这些数据是干嘛的？帮你判断这个产品到底有没有潜力，利润空间大不大，值不值得你投入。别两眼一抹黑瞎选，数据驱动才是王道。
二、选择自身较为了解或有成熟货源的商品
光看数据也不行，你还得结合自身情况。你对哪个类目熟？手头有没有靠谱的货源？做生不如做熟，这个道理大家都懂。如果你本身就对某个领域特别了解，或者有稳定的供应链，那当然是优先考虑这些。
妙手ERP那个1688搜同款的功能就挺好使。你如果已经有目标赛道了，或者手上就有货，可以用它来查查这个产品在市场上的表现怎么样，推广效果如何，货源价格、复购率这些也都能瞅瞅。这样一来，你心里就有谱了，不至于盲目跟风。
三、一键采集，批量上架
选好了品，接下来就是上架。以前手动一个个弄，产品信息、图片、描述，能把人累死。现在方便多了，还是拿妙手ERP来说，你看中哪个产品，直接勾选，一键批量采集到你自己的TikTok Shop店铺。信息都不用你手动敲，嗖的一下就复制过来了。
更绝的是，它还能用AI帮你优化标题、描述和图片。这有啥好处？能帮你快速做出差异化，避免跟别人一模一样，上架也更顺手。你想啊，同样的产品，你的标题更吸引人，描述更到位，图片更好看，转化率能一样吗？
打造爆款这事儿，急不来，得慢慢熬，慢慢摸索。好多老铁也是在好几个坑里头摔打过，才总结出那么点门道。这条掘金路，长着呢！工具嘛，像妙手ERP这种，就是帮你少走弯路，提高点效率。它现在支持什么东南亚、美国市场，跨境的、全托管的，从选品到发货一条龙，确实能帮咱卖家省不少事儿，让你在TikTok Shop这条道上走得顺溜点。祝各位老板都能早日摸索出自己的爆品方法论，订单接到手软！
