飞鸽出海免费流量没了
一夜之间，天就变了。
好多人哀嚎，说TikTok Shop的美区不给免费流量了，天塌下来了，这生意没法做了。我倒觉得，这天，早该变了。
还在做什么“只要发发视频、蹭蹭热门就有自然流量”的美梦？醒醒吧。小川那种卖家，我见得太多了，满心欢喜冲进来，以为这里是流量天堂，结果呢？吭哧吭哧剪了二十多个视频，播放量死死卡在几百，别说卖货了，连个鬼影都没见着。这根本不是什么天堂，顶多算个新手村，现在，村长把唯一的免费补给站给关了。
以前，大家还能琢磨琢磨标签、关键词、什么“黄金发布时段”这些玄学，好歹能从流量池里捞点汤喝。但说句实在话，对咱们绝大多数中国卖家来说，语言和文化的墙摆在那儿，你真能做出让老美心甘情愿掏钱的本土化内容吗？很难。你看到的那些爆款视频，背后都是有门道的。
所以，TikTok所谓的免费自然流量，对很多人来说，本来就是个看得见、摸不着的鸡肋。它最大的价值，其实是给了海量中小卖家一个念想，一个跟亚马逊、Temu那种“不投钱就没曝光”的货架电商不一样的念想。
现在，这个念想被掐断了。
明码标价，想曝光？拿钱来。两条路：付费投流，或者找达人带货。
哪条路都不好走。我认识个在菲律宾站做得不错的哥们，纯靠自然流，一年卖了五万多单，听着很牛吧？可现在流量一降再降，从每天三百多单掉到几十单，快要喝西北风了。你问他为啥不投流？他两手一摊，压根儿没碰过，不知道怎么玩。你别笑，这样的卖家，一抓一大把。他们宁愿花钱请个投手，又多一笔人力成本。
找达人合作？那更是一场豪赌。官方平台上的达人，质量就跟开盲盒一样。有的收了钱敷衍了事，有的干脆玩消失。靠谱的头部达人，那费用能让你肉疼，现在免费流量一停，你猜他们的佣金会不会坐地起价？
费用高，不确定性大。这才是中小卖家真正的痛。但这事儿，往深了说，其实是把一块遮羞布给扯掉了，暴露出太多卖家压根儿没有运营思维，只会“等、靠、要”的残酷事实。
投流的“全托管”
然后，就是这个让无数投手高呼“要失业了”的GMV Max。
听着挺吓人，什么6月25号新店全面下线ADS手动广告，7月15号老店强制切换。好多卖家慌了，本来就不懂投流，现在更怕了，觉得这玩意儿就是个吞钱的无底洞，钱投进去“肉包子打狗，一去不回”。
我跟你们说，别自己吓自己。
这个GMV Max，说白了，就是TikTok把国内抖音那套玩得炉火纯青的**“千川”算法系统**，直接搬到了海外。它本质上，是一种“广告全托管”。
你不用再像以前玩ADS那样，苦哈哈地手动调竞价、测关键词，跟个老会计似的算计每一分钱。现在，平台把这些复杂的活儿全包了。你只需要干好一件事：喂给系统足够牛逼的、能打动人的素材。
系统会像个最精明的投手，拿着你的视频、你的商品，自动去人海里找最可能下单的客户。谁的视频点击率高、转化率好，系统就疯狂给谁灌流量。卖得越好，流量越多，形成一个正向循环。
当然，平台也不是傻子，它给了你刹车。你怕亏本？行，用“目标ROI模式”，设定一个回报率底线，比如投1块钱必须赚回2块钱，系统就帮你悠着点花。你想冲量，想在短期内打爆一个产品？那就用“最大投放量模式”，油门踩到底，把预算烧光，换来GMV的最大化。
我给你们整理个表，看得更清楚：
| 特性对比 | 传统ADS（手动广告） | GMV Max（算法广告） |
| 操作模式 | 手动调整出价、人群、版位，复杂繁琐 | 系统自动优化，卖家只需提供素材和预算 |
| 核心逻辑 | 出价高者得流量，更偏向“竞价” | 素材优者得流量，更偏向“内容”和“成交” |
| 适合卖家 | 经验丰富的投手，能精细化运营 | 所有卖家，尤其是内容创作能力强但不懂投流的卖家 |
| 考核重点 | 投手的人工操作和策略 | 素材质量、商品潜力、店铺综合表现 |
| 未来趋势 | 逐步被淘汰 | 平台主流，算法驱动是大势所趋 |
所以你看，这哪是让卖家失业，这分明是让那些只会铺货、不会做内容、不懂产品的卖家无路可走。GMV Max的出现，反而能让真正懂行的卖家，把所有精力都all in在最核心的事情上——打磨内容和产品。算法，是字节跳动的看家本领，它现在要把这个最强的武器，从内容分发，延伸到电商的每一个毛孔里。
平台需要高质量GMV
聊了这么多，你别总觉得平台是冲着你我这些小卖家来的。
说句不好听的，你那点量，平台可能压根儿看不上。它搞这么大动静，取消免费流量，强推GMV Max，本质上是在自救，是在为自己的未来铺路。
看看TikTok Shop现在的处境吧。外面，特朗普的剥离禁令像一把达摩克利斯之剑悬在头上；里面，2024年175亿美元的GMV目标，据说完成得并不理想。
再看看竞争。去年美国年中大促，TikTok Shop销售额增长率看着吓人，80.8%！可亚马逊呢？只增长了10.4%。但别忘了，亚马逊占据了美国电商市场份额的八成以上，而TikTok Shop连2%都不到。人家吃肉，你喝汤，增长率再高，体量差距摆在那儿。而且，美国消费者的用户忠诚度，依然牢牢掌握在亚马逊手里。
流量很大，但成交额（GMV）上不去，平台赚不到钱，购物体验还被吐槽不如巨头。这病，得治。
怎么治？刮骨疗毒。
第一刀，就是砍掉那些只会用低价吸引点击，卖仿牌、铺烂货的低效卖家。GMV Max就是这把手术刀，它会精准地识别出谁是优质卖家，谁是劣质卖家。谁能卖平台鼓励的、有品质的商品，谁能做出用户爱看、愿意买单的内容，流量就给谁。这是一场卖家的洗牌和分层。
第二刀，是复制中国经验。字节已经开始重组美区团队，大量国内抖音电商的猛将被派往一线，甚至工作语言都从英语改成了普通话。这信号还不够明显吗？字节在国内是怎么靠内容电商打下江山的，现在就想在海外原样复制一遍。简单、粗暴、但可能最有效。
所以，现在美区卖家出现了非常有趣的两极分化。
一类卖家觉得越来越难，成本飞涨，竞争激烈到窒息。这些人，大多是以前那种跟卖、铺货的。另一类卖家呢，反而觉得数据起得又快又稳，自然流都很好出单。这些人，基本都是打品和精品卖家。因为精品卖家的壁垒——无论是产品设计、供应链还是品牌故事——决定了他的流量是巩固的，是能压制住其他跟风者的。
那些“开头三秒挖痛点，中间五秒秀产品”的短视频套路，有用，但只是“术”。能找到靠谱的本土达人深度绑定，也很好，但只是“器”。
真正的“道”，是你的产品本身和你的内容创造能力。
在TikTok Shop精品化的大方向下，这两样东西如果不行，任何运营手段都只是锦上添花，甚至是在给一堆垃圾做精美的包装。劣质的内容和商品被淘汰，只会是时间问题。
别再幻想那个可以靠运气和信息差一夜暴富的草莽时代了。那个时代，随着免费流量的消失，已经彻底结束了。
要么，你就成为平台需要的那种高质量卖家；要么，就收拾铺盖，另谋出路。
就这么简单。
