飞鸽出海TikTok Shop就是TikTok自己搞的网店功能。你在刷视频的时候，能直接买东西。它有两种店，你要先想好开哪个。
第一种是跨境店。这种店适合在国内的人开。比如你在义乌卖小商品。你用国内的公司资料就能注册。审核通过了，你就把商品信息传上去。一个美国人刷到你的视频，觉得东西不错，就下单了。然后你从义乌把货打包，通过TikTok指定的物流公司发出去。大概十天左右，那个美国人就能收到。这个模式的好处是起步简单，你人在国内就能做。但是，物流时间比较长，有些客户等不及，可能会退货。
第二种是本土店。这种店要求高一些。你必须在当地有公司和仓库。还是拿卖小商品举例子。你想开美国本土店，就要先在美国注册一个公司。然后把一大批货，用集装箱海运到美国的仓库里。有美国人下单了，你就从美国仓库发货。他可能第二天就收到了。这种体验好，客户更愿意买。平台也更喜欢本土店，会给你更多流量。但是，前期投入大。你得花钱注册公司，租仓库，还要先进一大批货。对新手来说，风险比较大。
我的建议是这样。如果你是第一次做，先开个跨境店试试水。选一两个产品，看看数据怎么样。比如看看点击率高不高，有没有人加购物车。如果数据不错，也赚到钱了，你再考虑去当地注册公司，升级做本土店。别一开始就听别人吹本土店多好，把所有钱都投进去，万一产品不行，亏得就多了。
TikTok Business
很多人把这个和TikTok Shop搞混。它们完全是两回事。TikTok Shop是你的店铺，是卖东西的地方。TikTok Business是你的广告投放工具。
你的店铺开好了，不能等着客户自己上门。你得去打广告，让别人知道你的店。TikTok Business就是帮你干这个的。它是这么工作的：你先注册一个TikTok Business账号，然后把它跟你的TikTok Shop店铺绑起来。
举个例子。你卖的是一款很结实的手机壳。你拍了一个视频，视频里用锤子砸这个手机壳，结果手机没事。你想让更多人看到这个视频。你就登录TikTok Business后台。把这个视频传上去，创建一个广告计划。你可以设置，只把这个广告放给那些对数码产品感兴趣的，年龄在18到30岁之间的男性用户看。你还可以设置每天的广告预算，比如一天就花50美元。
这样，你的钱就花得很准。广告只给那些最有可能买你东西的人看。而且，你可以在后台清楚地看到，这50美元花出去，有多少人看了你的视频，多少人点了链接，最后有多少人下单买了。所有数据一清二楚。如果你不开广告，你的视频可能就几百个播放量。开了广告，可能会有几万甚至几十万的播放，带来的订单也完全不一样。所以，Shop是你的枪，Business就是你的瞄准镜。
TikTok Affiliate Partner
这个名字听着复杂，叫TAP。说白了，就是官方认可的“网红中介”。他们的工作，是帮商家找网红带货。
你自己是个商家，有好产品，但是不认识网红。你一个个去给网红发私信，别人可能根本不回你。这时候你就可以找TAP公司合作。
流程是这样的：第一步，你联系一家TAP公司。告诉他们你的产品是什么，比如是一款新的保湿面膜。第二步，你告诉他们佣金政策。比如，网红每帮你卖掉一盒面膜，你可以分给他20%的销售额。第三步，你把面膜样品寄给TAP。
然后，TAP就会开始工作。他们手里有很多合作的网红资源。他们会筛选出那些专门做护肤品测评的，粉丝画像也合适的网红。然后把你的产品和佣金政策发给这些网红。有个网红试用了你的面膜，觉得确实不错，就同意合作了。她就会拍视频，或者开直播，向她的粉丝推荐这款面膜。粉丝通过她视频里的链接买了，你就能收到订单。你只需要负责发货就行。最后，你把说好的佣金给网红，再付一笔服务费给TAP公司。
这样做的好处很明显。你省下了大量寻找和沟通网红的时间。TAP更专业，他们知道怎么跟网红谈，也知道什么样的产品适合什么样的网红。对很多不擅长社交的商家来说，找TAP合作，效率高很多。
TikTok MCN
MCN和TAP不一样。TAP是服务商家的，帮商家找人。MCN是服务网红的，他们自己签约和管理网红。你可以把MCN理解成“网红经纪公司”。
MCN的核心工作不是“撮合”，而是“培养”。他们会去发掘一些有潜力的普通人，然后和他们签约。签约之后，MCN会提供一整套服务。比如，他们会帮你做账号定位，是做搞笑的，还是做知识分享的。他们有专业的拍摄和剪辑团队，帮你把视频质量提上去。他们还会教你怎么运营账号，怎么跟粉丝互动，怎么涨粉。
举个例子。一个MCN公司发现一个很会做饭的宝妈。他们觉得她有潜力，就签了她。然后帮她重新设计了账号主页，确定了视频风格，就是拍那种治愈系的美食制作过程。MCN的团队帮她拍，帮她剪。半年时间，这个账号从一万粉丝做到了两百万粉丝。
账号火了之后，MCN就开始帮她变现了。比如，一个锅具品牌想找她做广告。MCN就去帮她谈合作，谈广告费。最后谈下来一条视频10万块。这10万块，MCN可能会分走3万或者4万。因为前期投入了资源培养她。除了接广告，MCN也会帮她对接供应链，开直播带货。赚到的钱，大家按合同比例分。所以你看，MCN和网红是深度绑定的关系，像明星和他的经纪公司一样。
TikTok Creator
TikTok Creator，就是平台上的内容创作者。我们刷到的所有视频，都是他们发的。他们是这个平台最基本，也是最重要的角色。
他们的赚钱方式有很多种。第一种，是平台的直接奖励。TikTok有一个“创作者奖励计划”。要求是，你必须发超过1分钟的原创高清视频。如果你的视频质量好，看的人多，而且是有效观看（比如看了大部分时长），平台就会根据播放量给你发钱。这个钱会直接打到你的创作者账户里。虽然单个视频的收入可能不高，但积少成多。
第二种，是带货赚佣金。这很好理解。创作者在视频里推荐一个商品，然后把购买链接挂在视频里。有人通过这个链接买了，创作者就能拿到一定比例的佣金。这个模式下，创作者不需要自己进货发货，比较省心。
第三种，是品牌合作，也就是接广告。当一个创作者的粉丝数量和影响力足够大时，就会有品牌方主动找上门。比如一个手机品牌，会付钱给一个科技类的创作者，让他拍一个测评视频。这是很多大网红最主要的收入来源。一个头部创作者，一条广告视频的报价可能几十万甚至上百万。
TikTok Minis
这个是比较新的东西，叫TikTok Minis。你可以把它理解成TikTok里面的“小程序”。就像我们在微信里用小程序一样，不用下载新的App。
这个功能解决了以前的一个痛点。以前，你在TikTok刷到一个游戏广告，觉得挺好玩，你得先退出TikTok，再去应用商店搜索、下载，很麻烦。很多人就懒得弄了。现在有了TikTok Minis，你看到游戏广告，视频下面直接有个按钮，写着“点击即玩”。你一点，就能在TikTok里面直接开始玩了。
再举个例子，微短剧。现在很火的那种一两分钟一集的短剧。以前你要去专门的短剧App看。现在很多短剧也做成了TikTok Mini。你在TikTok刷到前几集，想继续看，直接在TikTok里付费解锁后面的剧集就行了。
这对开发者来说是个好机会。因为TikTok的用户太多了。你开发一个小游戏或者一部短剧，放到这个平台里，很容易获得大量用户。赚钱的方式也直接。可以在游戏里插广告，也可以让用户付费买道具、解锁内容。这等于是在TikTok内部，又开辟了一个新的商业模式。
TikTok资金收款结汇，珊瑚跨境一站式搞定
前面讲了这么多赚钱的方法，但最后都得面对一个问题：钱怎么拿回来？
你在TikTok美国站卖货，赚的是美元。你接了英国品牌的广告，收到的是英镑。这些钱都在海外，怎么才能安全、合法地换成人民币，存到你国内的银行卡里？这个问题处理不好，前面的努力都白费。每个国家的金融政策都不一样，自己去研究，非常头疼，还容易出错。
所以，你需要一个专业的跨境收款工具。比如珊瑚跨境这样的服务商，他们就是专门解决这个问题的。整个流程是清晰的。
第一步：你在他们的平台注册一个账户。他们会根据你的需求，帮你开一个海外的收款账户，比如一个美国的银行账户。
第二步：你登录你的TikTok Shop美国站后台，把店铺的收款账户，设置成珊瑚跨境提供给你的那个美国账户。
第三步：TikTok会定期把你的销售款，打到这个美国账户里。
第四步：钱到账后，你登录珊瑚跨境的后台，就能看到这笔美元。你点击“结汇”按钮，他们就会按照当天的实时汇率，把美元换成人民币。
第五步：换好的人民币，会自动打到你提前绑定好的国内银行卡里。
整个过程，你只需要在网上操作几下。不用自己去联系海外银行，也不用担心国内银行的入账审核问题。他们会帮你处理好合规方面的事情。不管你是做电商的卖家，还是接单的网红，或者是MCN机构，只要有海外收款的需求，用这种专业的服务，会省心很多，也能让你更专注于业务本身。
