别再幻想“降维打击”了！越南这趟1000字的血泪教训，能帮你省掉几十万学费

越南人爱买啥？哪些平台好卖？

第一站我们去的，是店小秘在东南亚的头牌，Bigseller。人家越南负责人梁总，给我们透了点实在的家底。

听完我感觉，网上那些瞎咋呼的，说什么东南亚消费不行，纯粹是键盘侠没出门看过世界。你得自己站在这片土地上，才能感觉到那股消费的暗流有多猛。

平台情况：

• Shopee（虾皮）：这还是老大，越南电商六成的生意都在它那儿。但说实话，有点像个功成名就的中年人，增长已经慢下来了。你要是新手，想试试水温，铺点货上去探探路，行，没问题。
• TikTok（海外版抖音）：这才是现在最猛的仔！ 简直是坐着火箭往上冲，增长势头完全不一样。做得好的，业绩翻倍跟玩儿似的。全靠短视频、直播这种新潮玩法带货，现在已经抢了35%的盘子了。这才是未来的主战场，兄弟们，记住了！
• Facebook：这个嘛，更像是本地人玩的“朋友圈生意”。自己开个主页当店铺，或者拉个群搞“私域”，发货都得自己找快递，比较原始，但生命力也强。

梁总还点了个重点，让我印象特别深：越南线上生意，满打满算也就占了总盘子的8%！什么概念？就是绝大多数人还是喜欢逛街，去实体店买东西。所以，想在这儿扎根做长线的，线上搞出点名堂后，赶紧往线下铺，那才是星辰大海。

卖给谁？卖啥好？

• 掏钱的主力军，是那帮20到35岁的年轻姑娘。她们买东西，价格基本在15到60块人民币这个区间。但有个大坑，就是她们贼喜欢**“货到付款”**，这就导致退货率奇高。尤其是衣服，退个20%-30%都算正常操作，做服装的兄弟得有心理准备。
• 什么好卖？
  • 小家电：什么小风扇啊、榨汁机啊，卖得特别火。
  • 化妆品：你敢信？中国牌子能占到半壁江山，这块机会太大了。
  • 家居日用：收纳盒、一次性用品这种，需求稳定。
• 千万别碰的：
  • 大家电：冰箱、洗衣机这种，人家信不过在网上买这么贵重的东西。
  • 冬天的衣服：废话，越南南部压根就没冬天，你卖给谁去？

用啥工具能省事儿？

梁总给我们秀了一下他们的Bigseller系统，我看完就一个感觉：这玩意儿简直是为中国卖家量身定做的“外挂”。

• 你根本不用懂越南话。直接从1688、拼多多抄个产品链接过来，它“啪”一下自动给你翻译成地道的越南语，然后一键就能铺到虾皮、TK好几个平台上去。光是上货这一项，就不知道省了多少人力。
• 更绝的是，什么搞促销活动、调广告预算，你都不用自己熬夜盯着。系统全能自动化搞定，效率比人工快4倍。算了一笔账，一个月光运营费，至少能省一万多。
• 它还能帮你管库存。货快卖完了，自动提醒你补货。甚至能派人上门帮你盘点仓库，连税务发票都能自动开，省得你被税务局找麻烦。

在越南招人开店咋弄？

这块干货最足，都是实打实的经验。

• 办公室别犯傻租市中心，死贵！梁总建议去胡志明市的第七郡，那边是新区，租金便宜一半，一平米就15-30美金，而且旁边就是大学，招年轻人也方便。
• 怎么留住人？这帮越南年轻人跟我们不一样，你得玩点软的。每周搞搞中越文化交流，老员工介绍新员工来，直接给500块奖金，比啥都好使。

哪些方式能把钱弄回来？

接着是连连国际的越南负责人陈总，他一上来就给我们敲了个警钟，这事关大家的钱袋子，必须打起十二分精神。

• “地下钱庄”是条死路，谁碰谁死！ 这话不是我说的，是陈总的原话。去年越南抓了200多家，好多老板的钱直接被冻结在里面，血本无归。千万别为了省那点手续费，冒这种倾家荡产的风险。
• 靠谱的路有两条：
  1. 正规公司账户：在香港或者新加坡注册一个公司，用它来控股越南的公司。这样利润就能合法地转出去，税还少，这是长久之计。
  2. 用连连支付：这是最直接的办法。卖货的钱，通过连连直接换成人民币打回国内。一万美元以内，当天就能到账，汇率比银行还好点，安全又快速。

想在越南混熟，得认识这些人

陈总还分享了他的“关系网”，这些可都是真金白银也换不来的资源。

• 报税、注册公司，找 “越南快合”（FastTax），比那些四大、八大便宜60%，服务还接地气。
• 发货，找 “越丰物流”，从广东到胡志明，7-10天就到，首重才5块钱一公斤，便宜。
• 想拓展人脉，就多去 “越南华商电商峰会”，能直接跟虾皮、TK的官方人员面对面聊，机会都是聊出来的。

运货选哪种方式？

钟总，这大哥牛逼，在越南待了10年，开仓库、开工厂，对物流这块门儿清。

• 刚开始玩玩：那就走 “双清包税”。省心，门到门服务，你只管发货收货，中间清关啥的都不用管。普通货一公斤4块钱，7-10天到。但缺点是，这玩意儿没正规发票，有点“灰色”，万一被海关查了，货被扣个半个月也很正常。
• 想正经长期干：必须走 “一般贸易”。麻烦是麻烦点，得办进口许可证，找本地报关行（一票500块），税也高（15%-20%）。但好处是一切都合法合规，还能抵税，长期算下来绝对更划算，睡得也踏实。

仓库放哪儿？怎么管？

• 选址是门学问：
  • 平阳省：离机场近，如果你卖的是手机配件这种时效要求高的货，就放这儿。租金一个月20美金一平。
  • 隆安省：旁边都是中国工厂，适合放家具、大件货。租金便宜，15美金一平。
• 库存别压太多钱：钟总给了个很实用的公式。比如你一天卖200件T恤，补货周期是15天，那你的安全库存就是 200件 x 15天 x 1.5（50%的冗余）= 4500件。备这么多就足够了，别傻乎乎地囤一堆货。他的仓库还能帮你贴标、换包装，甚至租个直播间给你（一天500块），你在直播间卖完，货直接从仓库发走，这效率，绝了。

越南核心文化特点（落地必知）

下午我们拜访了越南本土的一家MCN公司——DJS。副经理肖总，一个在越南扎根17年的老炮，他讲的东西，已经超出了“生意”的范畴，更像是“生存法则”。

• 越南人“不怕辛苦，但怕不清不楚”。你给他派活，必须1、2、3、4列个清单，写得明明白白。只要在他职责范围内，他会完成得很好。但你别指望他是个“万金油”，让他干点清单外的事，他会非常抵触。
• 工作是工作，生活是生活。这句话他们是刻在骨子里的。一下班，电话不接、消息不回是常态。他们宁愿骑一个半小时摩托车回家陪老婆孩子，也不愿意住公司宿舍。国内那套“卷文化”在这儿完全行不通。
• 社会敏感点：
  • **第三性别（LGBTQ+）**群体影响力巨大，很多头部网红都是。品牌方要特别注意，别冒犯到，像三星、雅马哈的广告都会专门适配。
  • 民族自尊心极强。千万别说什么“小国家”、“落后”这种话，会出事的。

消费市场底层逻辑

• 线下才是王道，而且认品牌。线下经济占了90%！同一双匡威帆布鞋，国内卖499，越南商场敢卖799。但越南人就认这个理儿，“品牌货就该贵”，他们觉得淘宝上便宜的都是假货。所以，机会在于做高性价比的品牌，而不是倒卖义乌的低价货。
• 人群和南北差异：核心消费群还是20-35岁的女性。南越的胡志明，思想开放，是电商的核心区。北越的河内，相对保守，很多人甚至会自己用淘宝代购买东西。

避坑指南：比赚钱更重要的事

• 绝对！绝对！拒绝“代持”！ 肖总讲了两个血淋淋的例子。30年前，台湾商人让“小老婆”代持工厂，结果回国期间，资产被卖光，人财两空。就在今年，平阳一个湖南老板，因为代持纠纷，把会计给捅死了。听我的，用自己的护照，或者用香港/新加坡公司，正规注册外资公司，别给自己埋雷！
• 收起你那套“降维打击”的傲慢。别以为把国内成熟的直播打法、供应链逻辑直接搬过来就能赢。肖总说，这么干的，100%都在6个月内卷铺盖走人了。为什么？因为越南本地卖家学习能力超强，“中国人玩什么，他们很快就抄会了”，而且他们比你更懂本地人要什么。

值得深耕的市场机会

• 品牌化赛道：美妆（中国卖家已经占了主导）、小家电、快消品（纸巾、清洁剂这些），机会巨大。
• 线上线下联动：线上把量做起来，马上切入线下的集合店。
• 明星/达人经济：越南三线小明星代言很灵活，可以签半年。但真正带货厉害的，是头部达人，坑位费也就三四万人民币，佣金和国内差不多，性价比极高。

越南娱乐直播市场现状

王总，一个搞直播带货的实操大佬，他的分享更刺激。

• 他说，越南的娱乐直播，基本就处于中国2016年的水平。一片蓝海，竞争小，但发展速度会很快，中国走了10年的路，他们可能2-3年就走完。
• 痛点很奇葩：你跟一个主播说，好好干能月入5万人民币，她会觉得你是骗子。所以招人得从4500块的底薪开始谈。而且培训特别费劲，语言和思维差异，国内1个月能教会的，到这儿得2个月，得手把手带着，甚至要带她们去高档场所体验，才能让她们理解“为什么要让男人为自己花钱”。

本土化直播团队搭建

• 招人，优先找那些**“有生存压力的80后宝妈”**，执行力强。别老想着招会中文的，把圈子搞得太小，配个双语运营就行了。
• 成本低得吓人。一个兼职主播，一天播5小时，一个月工资才1500块。在国内，这得5000起步吧？试错成本极低。

直播 + 带货的机会点

• 先做IP，再想带货。在越南孵化一个IP，成本比国内低多了。先用生活化的短视频矩阵吸粉，等粉丝多了，再开直播转化。
• 卖什么？高毛利的非标品。比如情趣内衣、个性化饰品。越南女性在这方面很开放，对蕾丝、丁字裤这种东西需求很直接。

平台趋势与运营重点

最后分享的是吴总，一位真正在越南打仗的本土卖家，他的话最实在，也最戳心。

• TikTok是增长的火车头，但现在也得纯付费投流了。好在广告成本比国内低，头部卖家还能拿到3-5%的返点。
• Shopee在7月1号开始代扣税费，合规成本上来了，但也意味着更正规了，用连连这种第三方收款，资金安全度反而高了。

本土化落地关键动作

• 团队配置：运营主力必须放在国内！ 吴总说，越南运营“教不会复杂的逻辑”，让他们做做客服就行了。但越南客服有个巨大优势：可以打电话！一个差评，一个电话打过去沟通，删除率能提升30%，这在国内是无法想象的。
• 供应链和物流：现在查“双清包税”很严，海外仓风险高。建议老老实实走**“正关出口”**，用中国公司抬头，别搞走私那套。

选品与避坑案例

• 他讲了个自己的失败案例，卖义乌那种冰霸杯。因为是单层设计，会漏水，结果被越南人骂惨了，收到一片差评，店铺评分从4.8直接干到1.9，一个店就这么废了。
• 教训是什么？ 越南人爱喝冷饮，但他们对杯子“防漏水”的要求比我们高得多！你必须实地考察，了解真正的本土需求，而不是想当然地把国内爆品搬过去。

合规红线

• 税务：平台开始代扣，必须绑定合规的收款账户。
• 品牌：提前注册越南商标！ 别等做大了被人抢注，哭都没地方哭。

这次越南之行，收获真的远远超出预期。现在的东南亚，就跟十年前的中国电商一模一样。数据增长是国内的3倍，上亿的年轻消费者嗷嗷待哺，各种配套都齐全了，成本还低。

与其在国内卷生卷死，不如把眼光放出来，抓住越南这个黄金窗口期。

当然，这里不是遍地黄金等你捡，但绝对比国内轻松10倍。关键就一句话：用我们中国的供应链优势，去适配越南人的真实需求。

选对品，找对人，合规干，这事儿，能成！