飞鸽出海
深圳有家公司，做家居用品的，去年底突然火了。
他们在TikTok上发了一个厨房收纳架的短视频。结果7天播放量过了500万，直接来了2000多个订单。这说明，不用花钱投广告，短视频也能帮你找到客户。
但是，大部分卖家的情況不是这样。你可能精心拍了个产品视频，结果就几百个播放。播放量甚至还不如员工随便拍的日常视频。
为什么别人的视频能火，你的就不行？TikTok的算法到底是怎么回事？这篇文章，我们就把这个事说清楚。我们会讲算法，讲怎么拍视频，还会分析一些成功的例子。
TikTok算法的3个核心逻辑
TikTok的算法没那么复杂。它就是一个漏斗，一步步筛选你的视频。你的视频能不能火，就看它能不能通过这几层筛选。
第一层是流量池筛选。你发一个新视频，系统会先给几百到几千的播放量。这就是初始流量池。在这个阶段，系统只看一个东西：完播率。完播率就是用户平均看了多久。比如你的视频15秒，用户平均看8秒就划走了，完-播率刚过50%。这样的视频基本就没戏了。但是，那些火起来的视频，完播率通常都能到70%以上。这就是为什么你看热门视频，大部分都很短，一般就在12到15秒。因为短视频更容易让人看完。
第二层是看互动数据。视频通过第一轮筛选后，系统会把它推给更多人。这时候，系统开始看点赞、评论和转发。我们做外贸的，视频的点赞率最好能到3%。意思就是，100个人看了，至少要有3个人点赞。这里有个技巧。你可以在视频最后3秒，加一句引导的话，比如“想知道价格，点我主页”。这样做，通常能让你的主页点击率高一倍多。用户看完视频，不知道下一步干嘛，你得告诉他。
第三层是匹配兴趣标签。这是TikTok最厉害的地方。它能精准地找到对你产品感兴趣的人。系统会分析你的视频内容，给它打上标签。比如你的视频是关于厨房收纳的，它就会被打上“家居收纳”、“厨房好物”之类的标签。然后，系统会把这个视频推给那些以前喜欢看这类内容的用户。深圳那家卖家居用品的公司就是个好例子。他们的视频开头3秒，就用英文喊“Small kitchen big problem?”。这句话直接触发了“小户型收纳”这个标签。所以，视频一下子就被推送给了大量有同样困扰的精准用户。
外贸爆款视频的5秒法则
用户在TikTok上没什么耐心。他们一天要刷几百个视频，留给你的注意力也就几秒钟。所以，视频的开头5秒，决定了用户是留下来还是划走。我们分析了很多外贸爆款视频，总结了三种有效的开头方法。
第一种，直接提问，说出用户的痛点。英国一家卖收纳盒的，视频开头就是一句话：“你的咖啡桌很乱吗？”。画面一半是乱糟糟的桌面，另一半是用了他们收纳盒之后整洁的桌面。这种对比很强烈，加上问题很直接，一下子就吸引了那些为桌面杂乱而烦恼的人。而且，你最好用目标客户的母语去提问。比如你的市场在中东，你就用阿拉伯语问。
第二种，做一些反常识的展示。有一家卖折叠晾衣架的，他们想展示产品很结实。他们没在上面挂很多衣服。而是让一个模特，上来就一脚把晾衣架踩扁了。然后配上一行字：“这不是玩具”。就在你以为晾衣架坏了的时候，模特把它轻松展开，挂上了很重的东西。这种“先破坏、后展示”的做法，让人觉得很意外，很有趣。所以视频的转发率比普通展示高了3倍。
第三种，用具体的数字说话。佛山有家卖卫浴产品的，他们的毛巾架是免打孔的。为了突出安装方便，视频里直接用秒表计时。画面配上大字：“3秒安装”。数据显示，标题里有具体数字的，比如“3秒”、“5步”，点击率会高40%。因为数字给人的感觉更具体，更可信。你说“安装很快”，用户没感觉。但你说“3秒装好”，他就明白了。
3个外贸类目爆款案例拆解
光说方法不够，我们来看几个真实的案例。看看别人是怎么把产品拍火的。
第一个是饰品类的，一个硅胶零钱包。浙江义乌的一家工厂，他们没去拍这个零钱包多能装东西。他们发现这个零钱包的硅胶材质，可以像按泡泡一样按着玩。TikTok上很流行一种叫ASMR的声音，就是一些很治愈、很解压的声音。于是他们就把按压泡泡的声音和画面做成了视频。视频里全是手指按压泡泡的特写，声音很清脆。这条视频完全抓住了人们解压的需求，播放量达到1200万。而且，他们在视频结尾引导用户去主页参与定制，把流量变成了自己的客户。
第二个是母婴类的，一个惯性大巴玩具。汕头一家玩具企业，他们拍了一个“爸爸陪孩子玩”的场景。视频里，爸爸在客厅地板上玩这个玩具车，孩子在后面追着跑，很开心。文案写的是：“轮到爸爸玩了”。这个场景很温馨，打动了很多欧美的家庭用户，因为他们很重视亲子时间。评论区里，很多家长都在问这个玩具在哪买。这个视频直接让他们的亚马逊店铺排名上升了120位。这就是场景的力量，它能引起情感共鸣。
第三个是服装类的，一件拼色针织衫。广州一个服装卖家，他们没花大钱请很红的网红。他们找了一个只有5万粉丝的微网红。让这个网红穿着他们的针织衫，跳了一段TikTok上很火的舞蹈。视频的重点是展示衣服在跳舞时，颜色的变化和动感。他们还特意打上了“TikTok潮流色”的标签。这条合作视频成本只有300美元，但是最后带来了15万美元的销售额。这个例子告诉我们，找对人，用对方法，小成本也能有大回报。
短视频制作的3步实操流程
很多人觉得拍视频很难，其实用手机就能拍出不错的视频。整个流程很简单，就三步。
第一步，拍摄。先设置好你的手机。分辨率调到1080P，帧率调到60fps。这样拍出来的画面清楚，而且动作流畅，不卡顿。拍产品特写的时候，用后置摄像头，打开微距模式。光线很重要，最好是在靠窗的位置，用自然光。不要用房间的顶灯，也别开闪光灯，效果不好。视频时长控制在15到30秒。记住，前3秒一定要有亮点。
第二步，剪辑。剪辑也不需要很复杂的技巧，用好几个基本功能就行。一个是“画中画”功能，这个很适合做对比。比如一边是凌乱的厨房，另一边是用完收纳架的整洁厨房，效果一目了然。然后是滤镜，家居类的产品可以用暖色调的滤镜，看起来温馨。电子产品可以用冷色调的，看起来有科技感。最后是文字贴纸，把你的关键卖点，比如“FREE SHIPPING”，用醒目的黄色大写英文字体标出来。
第三步，发布。发布视频要选对时间。如果你的客户在美国，你就在北京时间晚上8点到11点发。这个时间段是美国的早上，大家在上班路上或者刚到办公室，有空刷手机。如果客户在欧洲，就在北京时间下午3点到6点发。发布的时候，要加标签。标签分三类：产品词，比如#KitchenOrganizer；场景词，比如#HomeDecor；还有热门词，比如#TikTokMadeMeBuyIt。标签数量在5到8个就够了，太多了没用。
数据分析：从播放量到订单的转化公式
视频发出去了，事情还没完。你要学会看数据，用数据来改进你的视频。这样才能把播放量变成真正的订单。主要看三个核心数据。
第一个是视频完成率。这个数字最好要大于65%。如果你的很多视频都达不到这个数，那就说明你的视频开头不够吸引人。你需要回去重新思考前3秒要放什么内容。你可以去TikTok后台看你的粉丝数据，分析一下用户通常在第几秒划走，这样就能找到问题所在。
第二个是主页点击率。这个数字要大于2%。也就是说，一万次播放，至少要有200个人点进你的主页。如果达不到，你就要检查两个地方。一是视频结尾有没有引导用户点主页。二是你主页的链接是不是放在了显眼的位置。建议用Linktree这样的工具，把你的独立站、亚马逊链接都放进去。
第三个是询盘转化率。这个数字要大于5%。你需要用Google Analytics这样的工具来追踪从TikTok过来的流量。看看有多少人访问了你的网站，又有多少人发来了询盘。深圳那家爆单的公司，他们在独立站上设置了一个“TikTok专属折扣码”。这样一来，他们就能清楚地知道，哪些订单是TikTok带来的。他们发现转化率达到了8%，这就是数据分析的好处，它能让你清楚地看到效果。
2026年TikTok外贸趋势预判
最后，说一下2026年TikTok做外贸会有什么新变化。有三个趋势值得你关注。
第一个是短视频电商化。TikTok Shop会在更多的国家开通。以后用户在视频里看到喜欢的东西，可以直接点击视频里的链接购买，不用再跳转到别的网站。这个流程变短了，购买转化率会高很多。这对卖家来说是个好机会。
第二个是AI会更多地参与内容制作。平台会推出一些AI工具，帮你写视频脚本，或者自动生成视频。这样可以帮你节省很多时间。但是，当大家都在用AI的时候，真正有创意的、有人情味的内容才会更突出。所以你不能完全依赖AI。
第三个是和本地网红的合作。特别是那些粉丝在1万到10万之间的“微型网红”。他们的合作费用比大网红低很多，可能只有大网红的20%。但他们的粉丝更信任他们，推荐产品的效果可能更好。因为粉丝觉得这更像是朋友的推荐，而不是广告。2026年，短视频会是外贸公司必须要做的事情。现在开始做，一点都不晚。
