飞鸽出海很多人还在想，用AI做的视频到底行不行？平台会不会偷偷不给流量？但是，TikTok美区最近就有一个AI视频火了。它的播放量有1380万。视频里卖的是一个挂在浴室的金属牌子，卖9.9美元。就靠这条视频，这个牌子卖了差不多5万美金，也就是35万人民币。
而且，发视频的这个号，粉丝才6000多个。一个很小的号，做出了一个爆款。
我们来看看这个视频。它很短，只有13秒。整个视频就两句台词，还有一段笑声。
1. 播放量直冲1380万，AI带货视频狂销35万
视频一开始，就直接给你看那个牌子。上面写着一句话：“THIS IS A BATHROOM NOT AN INTERNET CAFE”。翻译过来就是，“这儿是厕所，不是网吧”。
这句话太厉害了。它一下就说中了现在很多人的毛病。谁上厕所不带手机呢？很多人一进去就是半天，在里面刷短视频、看新闻。外面的人只能干等着。这种事在很多家庭里都发生过。所以大家看到这句话，一下子就有同感了。
视频最后，一个女的开玩笑说：“你需要学会上完厕所就走！”。这句话让整个视频的感觉更轻松了。它不是在严肃地批评你，更像是一个家人之间的玩笑。这样一来，这个牌子就不只是个装饰品了，它变成了一种有趣的提醒。
评论区里，大家都想要这个牌子。很多人留言说“我需要这个”、“在哪里可以买到？”、“我必须买一个”。还有人问有没有西班牙语版本的。甚至有人说，公司的厕所也应该挂一个。
一个好的点子就是这样，它自己会传播。
我们分析一下它为什么能火。其实逻辑很简单。
第一，这个“梗”本身就很有意思。它吐槽的是一个大家都有的习惯。这种话题很适合在TikTok上传播，因为TikTok的用户就喜欢这种好玩、能引起共鸣的东西。
第二，这种视频很容易模仿。你不需要很专业的拍摄技巧。你可以拍一个自己把牌子挂上墙的过程。或者，你也可以拍你的朋友或者家人，第一次看到这个牌子时的搞笑反应。这种简单的视频，也很容易获得播放量。
第三，这个话题能让大家讨论起来。比如家庭里谁上厕所时间最长，或者大家分享自己上厕所时都在看什么。这种讨论能让视频的热度更高。算法看到这个视频这么多人互动，就会把它推荐给更多的人。
最后，发布者还用了一些标签，比如#bathroomdecor（浴室装饰）、#wallart（墙壁艺术）。这些标签能帮助系统把视频精准地推送给那些正在装修，或者对家居装饰感兴趣的人。这些人就是最可能买这个牌子的人。
2. 幽默家居装饰，美国人超爱的
光是视频火了还不行，我们得看它到底卖了多少货。
这个浴室牌子的销售数据很清楚。它是在1月11号上架的。有一周就卖了快5000个，在家居用品这个分类里排到了第六名。上架两个月，一共卖了8600多个，总销售额是9.2万美金。
最关键的数据是，这些销量里，有96%都是通过视频卖出去的。我们前面说的那条1380万播放的AI视频，一条视频就卖了超过5000个。它就是最大的功臣。
我们再仔细看看这个产品本身。
它就是一个复古风格的铁皮牌子。上面印着一个简笔画小人，坐在马桶上玩手机。旁边还有一个卡通的便便图案。设计得很有趣，有点“损”。它用开玩笑的方式，说出了大家的心里话：我们能不能暂时放下手机？
这个设计正好迎合了现在的潮流。很多人都在说“反内卷”、“反数字焦虑”。大家天天对着电脑和手机，很累。这个牌子就像一个态度标志，提醒大家要好好休息。
而且，这个产品本身做得也不错。它是防锈的铁皮材质，不怕浴室的潮气。上面还做了做旧处理，看起来很有复古的感觉。尺寸是20×30厘米，不大不小，用钉子或者胶水都能很方便地挂起来。这种风格很符合美国人喜欢的工业风或者乡村风格的装修。
其实，这种搞笑的、能引起情感共鸣的家居装饰品，在美国一直卖得很好。这已经不是第一个爆款了。
举个例子。之前有一个叫“Love You More”的金属装饰品。它把美国各个州的缩写字母，巧妙地拼成了“爱你更多”这句话。这个创意很浪漫，还带点复古的感觉。它上架7天就卖了5600多件，销售额超过7万美金。
还有一个例子。是一个小小的桌面摆件。它的样子像厕所门口那种“小心地滑”的警示牌，但是做成了很可爱的Q版造型。上面写着：“请注意，本人白磷体质，勿靠近”。这句话也很有梗。这个小摆件卖了5万多个，总销售额有27万多美金。年轻人很喜欢这种东西。
从这几个例子就能看出来。现在的美国消费者，很喜欢那些能对抗数字焦虑、好玩、有复-古感的产品。那种小小的，但能一下说到人心里去的东西，特别容易卖爆。
所以，跟花大钱投广告比起来，做出有创意的好产品，并且真正了解你的客户在想什么，才是更重要的。
3. 抢占AI视频带货红利
现在我们回到最开始的问题。做TikTok带货，到底该怎么用AI？
这是它的工作原理。
首先你得明白，AI只是一个工具。它不能帮你凭空想出好点子。它能做的，是帮你把你的好点子，很快地变成视频。你可以把它想象成一个更高级的剪辑软件。
真正关键的，还是你的想法。那个浴室牌子能卖爆，不是因为AI技术有多厉害。而是因为“浴室不是网吧”这个点子本身就很好。这个点子是人想出来的，AI只是把它执行了出来。
所以，我们做卖家的，不要总去研究哪个AI工具功能最强。我们应该花更多时间去研究“人”。
具体怎么做呢？这里有清晰的步骤。
第一步：找痛点，找共鸣。
这是最重要的一步。你要去找到你的目标客户，他们在生活中有什么烦恼，或者有什么共同的爱好。
别自己坐在办公室里瞎想。你要去用户多的地方看。比如，去刷TikTok，看热门视频下面的评论区，大家都在聊什么、抱怨什么。去逛逛国外的论坛，比如Reddit，看看大家都在讨论什么话题。也可以去看看亚马逊上同类产品的差评，用户都在吐槽什么。
举个例子。你发现很多人抱怨现在的快递包装太难拆了，每次都要用剪刀或者钥匙划半天。这就是一个痛点。
第二步：根据痛点去找产品，或者设计产品。
你的产品，要能解决这个痛点，或者能表达一种大家都有的情绪。
接着上面的例子。既然大家觉得拆快递麻烦，你就可以去找一款能轻松划开胶带的“开箱神器”。你的卖点就非常清晰了：一秒开箱，不再费劲。
或者像那个浴室牌子一样。它其实解决了两个问题。一个是解决了“有人占着厕所太久”的家庭小矛盾。另一个是表达了“我想暂时远离手机”的情绪。
第三步：用AI来帮你做视频。
当你有了好点子和好产品之后，才轮到AI出场。AI可以帮你大大提高做视频的效率。
以前，你可能要自己布景，自己找演员，自己拍摄和剪辑。现在，很多工作AI都能帮你做。
比如，你可以给AI一段文字指令，这叫Prompt。你可以写：“一个现代风格的客厅里，一个年轻人正在用一个很酷的工具轻松地拆开一个快递盒子，他表情很惊喜。” AI就能根据你的描述，帮你生成对应的视频画面。
你甚至可以让AI模仿不同网红的风格来生成视频。这样，你就可以在很短的时间里，做出很多条不同风格的视频，然后拿去测试，看哪种风格的数据最好。
这样做的好处很明显。它帮你省下了很多制作成本和时间。你就可以把主要的精力，都放在思考创意和点子上。
所以，AI带货的红利不是让你什么都不用干了。它的意思是，你可以把那些重复的、费时间的制作工作交给AI。而你，要专注于整个链条里最有价值的部分：洞察用户，和想出好创意。
记住，工具永远是为人服务的。人的想法，才是那个能点燃市场的火花。
