飞鸽出海2025年夏天，有件怪事。最火的东西，居然是一棵圣诞树。对，你没听错，就是那个冬天用的圣诞树。
这事是一家叫立合惠商贸的公司搞出来的。他们有一款折叠圣诞树。事情的起因，是TikTok上一个叫@actionjacksonbn的美国博主。他发了个很短的视频。视频里，他拿出一个扁平的东西，看着像个盘子。他手一抖，几秒钟，这个东西就弹开成一棵完整的圣诞树。树上还挂着灯，一闪一闪的。
这个视频看着很神奇。大家一下子就看呆了。评论区里全是问“这是什么魔法？”“在哪里买？”。视频几天就播了300多万次。然后，很多人开始模仿他拍，这个圣诞树就这么传开了。本来这东西要到12月才有人买。结果8月份，订单就堆成山了。
这种事看着像运气好。但是在TikTok Shop上，这种突然火起来的事经常发生。它好像就是专门为这种爆款产品准备的。
从“阶梯”到“脉冲”，电商的游戏规则变了
义乌有个“80后”老板叫陈星。他也遇到过这种事。
他以前主要在亚马逊上卖货。他说，在亚马逊卖东西很累。销量是一点一点涨的，像爬楼梯。你得花很多钱打广告，还得跟同行拼价格，利润很薄。他一直想做自己的品牌，但很难。
后来，他的团队做了一款防水的女士脱毛仪。有个美国的达人自己买了这个产品。她觉得很好用，就拍了个视频发到TikTok上。那个视频拍得很随意，没有剧本，也没有漂亮的灯光。她就是在卫生间里，真实地展示怎么用这个脱毛仪。
结果，这个视频火了。就24小时，陈星的脱毛仪销量从一天几十单，一下子冲到了2000单。接下来的20天里，销量又涨了十倍。最后，他这款产品全年卖了400万美元。
陈星总结说，亚马逊的销量是阶梯式上涨，得慢慢熬。但是TikTok Shop的销量是脉冲式爆炸。只要你的视频内容正好打动了用户，销量可能一夜之间就涨几百上千倍。
他觉得这个平台机会很大。于是他让团队把重心都转到TikTok Shop上。他把自己的品牌“hatteker”做成了这个品类的知名品牌。只用了一年，光是在TikTok Shop美国这一个平台，销售额就达到了500万美元。他终于从一个给别人代工的工厂老板，变成了有自己品牌的企业家。
LABUBU的全球狂欢：当玩具成为一种文化
还有一个更厉害的例子，叫LABUBU。这是一个中国设计师创作的潮玩IP。它长得有点怪，但看一眼就忘不掉。
一开始，只有少数潮玩爱好者知道它。但是，LABUBU的形象很适合拍短视频。大家很喜欢拿它来创作各种好玩的内容。慢慢地，TikTok上关于它的话题越来越多。比如#MyLabubu这个标签，总播放量早就超过了10亿次。
后来，连美国的说唱巨星Lizzo都成了它的粉丝。她不仅经常在TikTok上晒自己收藏的各种LABUBU，还把它写进了自己的新歌里。歌词里有一句：“我的LABUBU都比你可爱！”。这句歌词很快就在网上火了，全世界的粉丝都在模仿。
事情发展到这个地步，它就不只是一个玩具了。《英国每日邮报》专门写文章分析说，LABUBU能火遍全球，TikTok起了很大作用。它就像一个品牌放大器。现在，LABUBU已经成了一个跨越国家的文化符号。甚至《名利场》杂志还请韩国顶级女明星Lisa，专门为LABUBU拍摄了一期视频。这让它的国际地位更高了。
超级跳板：一个电商巨头的强势崛起
这些故事的背后，是TikTok Shop这个平台的快速发展。它现在成了很多中国品牌走向世界的跳板。
我们来看一些数据。到2025年底，TikTok Shop全球的GMV（商品交易总额）快到1000亿美元了。活跃的消费者有4亿人。它在美国、欧洲、东南亚等17个市场都能用。
而且，它的增长速度快得吓人。2025年第四季度，它的GMV超过了老牌电商eBay。同年12月这一个月，它在海外市场的GMV又超过了东南亚巨头Shopee。
在美国市场，它的数据更夸张。根据eMarketer的统计，TikTok Shop 2024年的销售额涨了400%，2025年又涨了108%。光是“黑五网一”那四天，美国区的GMV就超过了5亿美元。
现在，很多国际大牌，比如雅诗兰黛、欧莱雅、三星，都入驻了TikTok Shop。平台上的商品超过7000万款。连卡戴珊、麻辣鸡（Nicki Minaj）这些大明星，都开始在上面直播带货了。光是2025年一年，美国区的品牌和创作者，总共直播了超过800万小时。算下来，每天都有超过2万小时的直播在不停地卖东西。
“兴趣电商”的降维打击
TikTok Shop为什么这么厉害？因为它改变了买卖东西的根本逻辑。
它的工作原理是这样的。传统的电商平台，比如亚马逊，是“人找货”。意思是你心里先想好要买什么，然后去搜索框里搜，平台再把商品列出来给你选。
但是TikTok Shop是“货找人”。你不用主动去搜。你就在那刷视频，平台会根据你的喜好，把相关的商品视频推给你看。你可能本来没想买东西，但看到一个有趣的视频，一下子就被“种草”了，然后就直接下单了。这个模式，就叫“兴趣电商”。
举个具体的例子。一个上海工厂生产的自动伸缩花园水管。如果在亚马逊上卖，你看到的就是一张产品图，和一堆参数，比如长度、材质、重量。你很难感觉到它到底好用在哪。
但是，在TikTok上，你会看到一个视频。视频里，一个人用这个水管浇花，水管可以180度旋转，指哪打哪。用完之后，水管“嗖”地一下就自动收回去了，一点也不乱。你看完这个视频，马上就明白了这个产品的优点。很多人看完就直接下单了。
还有一个深圳的品牌叫Topdon，他们是做汽车诊断工具的。这种专业工具一般人根本不知道。他们是怎么卖出去的呢？他们找了很多专业的汽车修理师傅。这些师傅用他们的工具修车，然后把整个过程拍成视频发到TikTok上。很多美国家庭的男主人，平时就喜欢自己动手修车。他们看到这些真实的修理视频，觉得这个工具很专业、很可靠，就下单买了。这个品牌就这么从没人知道，变成了很多美国家庭的常备工具。
有调查数据显示，83%的TikTok Shop用户说，他们在这个平台发现了以前不知道的新产品。70%的用户认识了新品牌。76%的用户在过去一年里通过看直播买过东西。这个“看视频—产生兴趣—马上购买”的流程，正在改变全世界的消费习惯。
从代工厂到品牌梦：中国制造的自我觉醒
这个变化，对中国的很多工厂老板来说，意义太大了。
过去，他们是“世界工厂”的一部分。他们给耐克、苹果这些国际大牌代工，生产质量很好的产品，但是产品上不能印自己的名字。他们赚的是辛苦的加工费，没有品牌，也就没有定价权。
现在，TikTok Shop给了他们一个机会。他们可以不通过中间商，直接面对全世界的消费者。他们可以用视频，生动地讲述自己产品的故事，建立自己的品牌。
比如河南许昌，这里是“世界假发之都”，生产了全球60%的假发。但长期以来，他们都在低价竞争，利润很低。后来，一个叫孔潇田的“厂二代”创立了OQ Hair品牌。他发明了一种“5秒佩戴无胶头套”。
这个产品简直就是为短视频量身定做的。他们拍了一个视频：一个女孩坐在车里，没几秒钟就戴好了假发，效果特别自然。这个“瞬间变装”的视觉效果太强了。视频一下子就火了，播放量轻松破百万。评论里全是惊叹和求购的。订单暴增的同时，OQ Hair这个品牌也火了。2024年，它成了TikTok Shop上假发品类的第一名。他们终于摆脱了只能做代工的命运。
还有两个深圳女孩，Poppy和Lena。她们创立了一个叫PetPivot的自动猫砂盆品牌。2024年9月才进入美国市场，只用了7个月，GMV就超过了2亿元，成了TikTok Shop宠物类目的第一名。
她们的成功，也离不开视频内容。平台上有很多关于她们产品的萌宠视频。比如有一条视频，就是一只狗狗叼着球在猫砂盆旁边玩耍，这条看起来很普通的视频，居然获得了1500万次播放，几十万个点赞。这给品牌带来了巨大的免费流量。
更有趣的是，用户还会帮她们的产品增加价值。有一个叫kapgallery的艺术家，他买了一个PetPivot猫砂盆，然后把它改造成了一个“宇宙飞船”艺术品。他在猫砂盆背面画上星空，正面看起来就像飞船的舱门。这个创作不仅让产品更好看了，还赋予了它一种情感和故事。
不止卖货，更是一场悄然的文化输出
现在，很多中国品牌在TikTok Shop上，不只是在卖货。
福建有个茶饮品牌叫OG Tea。他们在美国搞直播的时候，没有像别人一样大喊大叫地促销。他们搭了一个中式风格的场景，有双层的宫廷楼阁，挂着宫灯，匾额上写着一个“茶”字。直播的时候，还有穿着汉服的舞者在里面跳民族舞。
这场直播充满了东方美学。他们卖的是西瓜乌龙冷泡茶。很多美国人被这种独特的文化氛围吸引，纷纷下单。这个品牌登陆美国不到一年，就卖出了几万盒，营收几十万美元。他们卖的不仅是茶，更是一种来自中国的审美和生活方式。
从LABUBU这个潮玩，到OQ Hair的假发，再到OG Tea的中国茶，你会发现，这些品牌都在输出一种文化自信。它们让全世界看到，中国人不再只是潮流的追随者。我们也可以定义潮流，创造潮流。
所以，这不只是一场商业上的变化。它更像是一次中国形象的重塑。TikTok Shop就像一个文化交流的窗口。每一个视频，每一次直播，都在向世界展示“中国创造”的新面貌。在这个平台上，每一个中国品牌，都有机会成为下一个全球爆款，甚至下一个文化符号。
