飞鸽出海我天天刷TikTok。不是看跳舞，是看别人赚钱。很多人晒后台，晒订单。看得我心里很不是滋味。我也想知道，2025年这群在TikTok上赚到钱的人，到底做对了什么。
我研究TikTok很久了。虽然自己没赚到钱，但一直在看，一直在分析。一个平台能让一些人成功，背后肯定有它的道理。
TikTok有一个很特别的地方。它的变化速度很快。但也因为快，它在每个发展阶段，都让一批人吃到了红利。
我给你举几个我身边的真实例子。
第一批人是做内容搬运的。那时候平台管得不严。他们把国内抖音上火的内容直接下载下来。然后原封不动地上传到TikTok。很多人就靠这一招，做起来几十万粉丝的账号，赚到了第一桶金。
具体他们怎么做的？很简单。
第一步，在抖音搜索当天的热门视频。比如“搞笑宠物”或者“生活小技巧”。
第二步，用小程序把视频的抖音水印去掉。
第三步，直接上传到TikTok账号。标题都懒得改。
就这么简单三步，在当时真的能火。因为海外用户没见过这些内容。
后来，来了一批亚马逊卖家。他们在亚马逊被同行卷得太厉害了。每天都要研究平台的算法，还要花很多钱投广告。他们转型来做TikTok，感觉轻松多了。
而且他们有自己的优势。他们有稳定的供应链，知道怎么找好产品。他们也知道怎么写产品介绍才能吸引人。比如，他们会把亚马逊详情页的写法搬过来，用清晰的要点列出产品的好处。这比当时TikTok上大部分卖家的介绍都专业。
还有一批是品牌卖家。他们不把TikTok当成一个卖货的地方。他们用TikTok来扩大自己品牌的影响力。
比如我认识一个做原创设计手机壳的卖家。他先把自己的设计图和产品视频发在Instagram上。积累了一批喜欢他风格的粉丝。然后他把这些视频，配上TikTok的热门音乐，再发到TikTok上。这样，他把原来平台的粉丝，很顺滑地带到了新平台。他的订单增长不快，但是很稳定。因为买他东西的人，是真的喜欢他的品牌。
真正的坑：盯着别人终点的奖杯，然后走进别人给你铺好的跑道
上面这些故事听起来很美好。但是，你看到的都是成功的结果。你没看到他们是怎么走到那一步的。很多人最大的问题，就是只看结果，不看过程。
我见过太多卖家犯同一个错误。他们看见别人卖一款产品卖爆了。然后就立刻冲上别人给你准备好的跑道。这条跑道通常是买课、照抄、然后硬着头皮跟别人拼价格。
我给你拆解一下这个错误的流程。
第一步：你在TikTok上刷到一个卖“便携榨汁机”的视频火了。视频里有几万个点赞，评论区都在问“哪里买”。
第二步：你立刻去1688搜索同款。发现一个只要30块钱。你觉得找到了金矿。
第三步：你花5000块买了一个所谓“TikTok爆款大师”的课程。课程教你如何模仿别人的视频。
第四步：你买来榨汁机，学着别人的视频，拍了一模一样的内容。一样的背景，一样的水果，甚至一样的台词。
第五步：你把视频发出去了。结果，播放量只有几百。一个订单也没有。
你开始怀疑人生。问题出在哪？
问题是，你只看到了别人终点的奖杯。你没看到他为了到达终点跑了多长的路。那个卖榨汁机的博主，可能已经发了半年的视频了。他早就积累了一批信任他的粉丝。而且，等你去模仿的时候，那个产品的热度早就过去了。
跨境电商，尤其是在TikTok上，经验的保质期很短。你今年花钱学来的方法，明年可能就完全没用了。
所以，别去追什么打法。你要去找规律。也别去追什么风口。你要建立一个能让你持续活下去的生意结构。
2025年POP店铺的变化：增长不再只靠运营
如果说前两年，你靠一些运营技巧还能赚到钱。比如你会投流，或者你会找流量漏洞。那到2025年，这种玩法基本行不通了。
现在的TikTok店铺，特别是个人卖家开的POP店，已经不是单靠运营就能做起来的了。它变成了一场综合实力的比拼。你需要有四样东西：好产品、好内容、好营销、好服务。
运营依然重要。但是，它现在更像是汽车的“轮胎”。有好轮胎，车能跑得更稳更快。但决定你这辆车到底是什么档次的，是发动机、底盘这些核心部件。
我们具体聊聊这四个核心部件。
第一，你必须有能打的产品。
这不是一句废话。你要问自己，你的产品解决了什么问题？凭什么让别人花钱买？
这里有一个找产品的方法。
第一步：打开TikTok，在搜索框里输入一个产品类别。比如你想卖厨房用品，就输入“kitchen hacks”（厨房神器）。
第二-步：筛选最近一个月内，点赞最高的视频。
第三步：不要只看视频。你要一个一个地去看评论区。评论区里藏着真正的需求。
比如，你看到一个介绍切菜神器的视频。评论里有人问：“这个能切洋葱吗？我每次切洋葱都流眼泪。” 这就是一个需求。你就可以去找一款专门解决“切洋葱不流泪”问题的产品。这个产品就比一个普通的切菜神器，更有卖点。
总结一下，好产品不是你去1688上随便找的。好产品是你从用户的真实需求里发现的。它必须能解决一个具体的问题。
第二，你必须能持续产出内容。
内容是你和用户沟通的唯一桥梁。你不需要专业的相机，手机就够了。关键是你的内容要有章法。
我给你一个最简单的视频模板，叫“问题-解决-结果”三段论。
第一段（前3秒）：展示一个让人头疼的问题。比如，一个乱糟糟的数据线抽屉。画面一定要真实，能引起共鸣。
第二段（中间5秒）：展示你的产品如何解决这个问题。比如，你拿出你的数据线收纳盒，把线一根一根地放进去。动作要干脆利落。
第三段（最后5秒）：展示使用了产品后的完美结果。一个整整齐齐的抽屉。最后加上一句话引导，比如“点击下方链接，搞定你的抽屉”。
你可以围绕你的产品，设计出很多这样的“三段论”视频。比如，今天拍收纳数据线，明天拍收纳耳机线，后天拍收纳充电头。关键是要“持续”地产出。你每周至少要更新3-5条视频。
第三，你必须懂一点营销。
好的内容做出来了，不代表就有人看。你需要把它推到别人面前。
最直接的方法是给TikTok投广告，也就是用TikTok Ads。
第一步：先给你最火的那条视频，开一个广告测试。预算不用多，一天20美金就够了。
第二步：设置你的目标用户。如果你卖的是厨房用品，那你就把广告投给那些关注了美食博主、年龄在25-45岁之间的女性用户。
第三步：观察数据。看这条广告的点击率和转化率怎么样。如果数据好，就慢慢增加预算。如果数据不好，就立刻停掉，换一条视频测试。
除了投广告，你还可以找达人合作。
不要一开始就找几十万粉丝的大网红，他们收费很贵。你可以找一些只有一两万粉丝的小达人。他们的粉丝粘性可能更高。
怎么找？
在TikTok搜索框输入你的产品关键词。比如“kitchen hacks”。然后选择“用户”标签。你就能看到很多做这个领域内容的博主。给他们发私信，说可以免费寄一个产品给他们体验，问他们愿不愿意拍个视频。很多小博主是愿意的。这种方式成本低，效果可能还更好。
第四，你必须做好基础服务。
用户下单了，事情才刚刚开始。后续的服务决定了你的店铺能走多远。
首先，物流要跟上。你要找到一个靠谱的货代，保证发货速度。TikTok上的用户没什么耐心。你承诺7天到货，就一定要在7天内送到。
其次，客服要及时。每天都要检查店铺的私信和商品的评论。用户有任何问题，你要在几个小时内回复。一个不耐烦的回复，可能会让你损失一个客户，还会得到一个差评。
最后，退换货流程要顺畅。不要给退货的客户设置障碍。你处理得越大方，客户反而越有可能下次再来买。一个差的退货体验，可能会让用户专门拍个视频来骂你。这对店铺的伤害是巨大的。
所以，在你想做TikTok之前，先别想能赚多少钱。先问问自己，上面说的这四件事，你能不能做到？
如果你有好的产品，也能坚持做内容，并且愿意投入一些钱去做营销，也能耐心做好服务。那你就去做。
但是，如果你只是看着别人赚钱眼红，想进来捞一笔快钱。那我建议你再好好想想。现在已经不是那个随便搬个视频就能赚钱的时代了。
