TikTok带货，别再怪运气，90%的单量死在了前3秒

生活升级类

这种视频的核心很简单。就是展示一个问题，再用你的产品解决它。关键在于对比。问题越烦人，解决后就越爽。

你卖什么不重要。数码产品、厨房用品、清洁工具都行。逻辑都是一样的。

它的原理是这样的。先拍一个生活里常见的麻烦事。一定要拍得具体，让人一看就懂。比如，桌子底下的电线乱成一团。每次插拔都很费劲。

然后，你的产品出场。你不用说太多话。直接展示怎么用它。比如，你拿出一个理线盒。把所有插头和电线都收进去。动作要干脆利落。

最后，拍一下用完之后的样子。桌子底下干干净净。整个空间都清爽了。这个“之后”的画面，要给足镜头。

整个过程，就是“之前”和“之后”的对比。这个对比越强烈，效果就越好。观众看到那个乱糟糟的“之前”，会想到自己家里的情况。看到你整洁的“之后”，他就会想要这个产品。

举个例子，卖一个厨房水槽的过滤网。
第一步：拍水槽堵住的画面。菜叶、剩饭把下水口糊住了。你用手去抠，感觉很恶心。
第二步：你的过滤网出场。把它放在水槽下水口上。
第三步：你正常洗菜、洗碗。所有的食物残渣都被网兜住了。水很顺畅地流下去。
第四步：拎起过滤网，直接把垃圾倒进垃圾桶。手完全不用碰到脏东西。
你看，这个流程很清楚。观众能直接看到这个东西带来的方便。这就够了。

教学场景类

这个方法的思路是，把自己当成一个老师。你不是在卖东西，你是在教别人一个技能。你的产品，只是这个教学过程中的一个工具。

观众愿意停下来，是因为他想学东西。比如学化妆、学收纳、学做菜。他的心态是开放的，不是来抵触广告的。

这样一来，你的产品出现得就很自然。他不会觉得你是在硬塞给他。

举个例子，你卖一款好用的眼线笔。
视频开头就说：“新手画眼线，手总会抖。我教你一个方法，一笔就能画好。”
第一步：先展示一个错误的画法。手抖得厉害，画得歪歪扭扭。这是很多新手都会遇到的问题。
第二步：拿出你的眼线笔。你可以提一下它的优点。比如，“这支笔的笔尖很细，出水也稳”。
第三步：放慢动作，演示正确的方法。比如，先把手肘撑在桌子上。这样手就不会晃了。然后眼睛往下看，用笔尖贴着睫毛根部，慢慢画过去。
第四步：展示画好的效果。线条流畅，眼睛有神。

整个视频，重点在“教”这个动作上。观众是为了学画眼线才看的。但是，他在学习的过程中，也看到了你的产品有多好用。视频最后，你把产品链接挂上去。想学的人，自然就会去买你这个“老师”用的工具。而且，这种方式建立的信任感很强。

宿命感开场

这种开头有点意思。它会给用户一种“被点名”的感觉。好像这条视频就是专门为他准备的。

它的玩法是，直接说出用户的某个痛点或身份。

比如，你可以这样说：“如果你每天坐办公室超过八个小时，脖子和腰都僵硬了，那这条视频你一定要看。”
或者说：“大数据不会乱推荐的。当你刷到这条视频，说明你真的应该换一把好用的牙刷了。”

这种话一出来，就能立刻筛选用户。不是这类人，他可能就划走了。但是，被说中的人，会心里一惊。他会觉得，“对，我就是这样”。

这种感觉会让他停下来。他想看看，这个视频到底要说什么。他会觉得，这可能是解决他问题的一个机会。

为什么这个方法管用？因为它利用了一种心理。人们都希望被理解。当你说中了他的困扰，他会下意识地觉得你懂他。这种连接感一旦建立，你后面推荐产品就容易多了。

举个例子，卖一个助眠枕头。
开头就可以说：“如果你也经常失眠，翻来覆去睡不着，这条视频就是为你准备的。”
接着，你可以简单分析一下失眠的常见原因。比如枕头不舒服，颈椎没有得到支撑。
然后，你的枕头就可以出场了。展示它的材质、设计。说明它是如何支撑颈椎，帮助人放松的。
用户从一开始就被你“点名”了。他会带着自己的问题来看你的视频。所以，你的产品介绍会显得特别有说服力。

悬念激发类

人都有好奇心。你越是不直接说结果，他就越想知道。这种视频开头，就是故意制造一个悬念。

它的目的，是让观众为了得到答案，把整个视频看完。这样一来，视频的完播率就高了。这对平台推荐很有好处。

悬念可以有很多种。比如，做一个产品测评。或者，做一个有趣的实验。

举个例子，你卖一个很结实的手机壳。
开头可以这样说：“都说我这个手机壳能砸核桃。今天我们就来试试。你猜，最后是手机壳先坏，还是核桃先碎？”
你看，悬念就出来了。观众肯定想知道结果。

然后，视频的主体部分，就是你测试的过程。
第一步：准备好手机壳、手机和一堆核桃。
第二步：把手机装进壳里。
第三步：开始砸。一个、两个、三个。你可以配上紧张的音乐。
第四步：砸开好几个核桃后，拿出手机。给手机一个特写镜头。屏幕完好无损，手机壳也只有一点点划痕。
最后，公布结果。
观众为了看这个结果，会把前面的过程都看完。在这个过程中，他已经亲眼见证了你的手机壳有多抗摔。根本不需要你再多说什么了。

冲突对立类

这种方法，就是先否定一个大家都在用的东西。或者，挑战一个大家普遍的认知。这样会马上抓住人的注意力。因为它不寻常。

平常我们看到的广告，都是说自己的东西好。但是这种视频，可能会先说一个别的东西“不好”。

当然，说话要有分寸。不是为了攻击别人，而是为了突出自己产品的优点。

比如，你卖的是铁锅。
视频开头可以说：“别再用涂层锅了。那个涂层用久了会掉。对身体不好。”
这句话很有冲击力。因为很多人家里都在用涂层不粘锅。他会想，你说的对不对？为什么不好？

然后，你就可以开始解释了。可以说涂层锅的缺点。比如不耐刮，不能用铁铲。
接着，你再拿出你的铁锅。
介绍铁锅的好处。比如，它没有化学涂层，用着放心。而且越用越好用，能用很多年。
你还可以展示一下，怎么把铁锅“开锅”。怎么保养它，让它也能不粘。
这种方法，是通过对比来建立优势的。先把一个常见的方案否定掉，然后给出你的、更好的方案。用户的接受度会很高。因为你不是在凭空推销，你是在帮他解决一个他没意识到的问题。

价格冲击类

这个方法最直接。就是用价格吸引人。如果你的产品价格优势很大，就一定要用这招。

开头不需要任何铺垫。直接把价格亮出来。

比如，你卖工厂直销的衣服。
可以这么说：“这件衬衫，在商场里要卖三百多。在我这里，你看是多少钱。”
然后你亮出你的价格，比如69元。

这个巨大的价格差，就是最大的吸引力。用户会立刻停下来。他想知道，为什么你能卖这么便宜？质量是不是一样？

接下来，你就需要证明你的东西物有所值。
第一步：可以把你的衣服和商场里那件放在一起对比。
第二步：对比细节。比如，看看面料、走线、纽扣。证明你们的质量没差。
第三步：解释你为什么能卖这么便宜。因为你是工厂直接发货，没有中间商，没有店铺租金。

这个方法的前提是，你的价格真的有优势。而且，你对自己的产品质量有信心。如果你只是虚报一个高价再打折，用户是能感觉出来的。那只会引起反感。

所以，用这招，一定要真诚。价格是真的低，质量是真的好。这样才能建立信任。

真相揭秘类

这种方法，是把自己塑造成一个“懂行”的专家。你来告诉用户一些他不知道的“内幕”。

人们都对秘密感兴趣。当你以“揭秘”的口吻说话时，很容易吸引他们的注意力。

比如，你卖茶叶。
开头可以说：“很多茶叶店老板，都不会告诉你的秘密。你买的‘新茶’，很可能是去年的陈茶。”
这个开头，一下就把用户的兴趣提起来了。他会想，这是真的吗？那我怎么分辨呢？

然后，你就可以开始你的“科普”了。
第一步：教用户怎么分辨新茶和陈茶。比如，看茶叶的颜色，闻茶叶的香气，看泡出来的茶汤。
第二步：拿出你的茶叶，作为“新茶”的正面例子。让用户看看，好的新茶应该是什么样的。
第三步：解释你的茶叶为什么能保证新鲜。比如，你是茶农直销，从采摘到用户手里，时间很短。

通过这种方式，你不仅展示了你的产品。更重要的是，你给用户提供了有价值的信息。你帮他建立了判断标准。

这样，你在他心里的形象，就不是一个普通的卖家了。而是一个可以信任的专家。他会觉得，从你这里买东西，很放心。因为你懂行，而且你还愿意把这些知识分享给他。