飞鸽出海开 Tiktok shop
新手别碰 Tiktok Shop。
这个模式不适合个人，你需要囤货。囤货就要先花很多钱。有人说可以做跨境店，就是货在国内，出一单发一单。听起来不用压钱，好像很好。但是，客户不买账。你想买东西，一个告诉你3天到货，另一个要15天，你肯定选3天的。所以，想正经做，本土店才是主流。你得先把一大批货运到国外的仓库里。这一步，至少要投几万块钱。你什么都还不懂，就把钱砸进去，风险太大了。
我之前在马来西亚开过一个本土店，把流程跑了一遍，很麻烦。
这是它的工作原理：
第一步，买店。本土店需要当地人的信息，你自己注册不了。所以你得找服务商买。我当时花了400块钱买了一个。但是这里面坑很多，服务商有好有坏，有的店买来没几天就被封了。你要做的话，一定要多找几家问问，小心被骗。
第二步，准备手机和网络。最好用苹果手机，二手的就行。然后，把手机的地区、语言、时区全都改成你要做的国家，比如马来西亚、吉隆坡。网络IP也必须是当地的，不然平台会发现异常。
第三步，准备好几个账号。你需要三个不同的账号，有三套密码。一个是店铺后台的账号。一个是发视频用的Tiktok账号。还有一个是投广告用的Business Center账号。这三个要分开记好，别搞混了。
第四步，给广告账户充钱。这个钱你不能自己充。你需要找一个广告服务商。你把人民币转给他，他帮你换成美金，充到你的广告账户里。
第五步，使用指纹浏览器。这东西能让你的网络环境看起来一直在马来西亚。如果你用普通浏览器，IP地址变来变去，店铺很容易被封。指纹浏览器一个月几十块钱。
准备工作做完，你才能开始投广告卖货。但是，现在投广告的效果很差。因为海外用户还没养成在Tiktok上买东西的习惯，他们主要还是上去看视频娱乐。平台的用户标签不准，它不知道你的产品该推给谁，你的广告费很可能就白花了。
那么现在做Tiktok Shop的人怎么赚钱？
主要靠达人分销。就是找当地的网红帮你拍视频带货。你自己的视频很难火。你需要一个个去联系那些达人，给他们发私信、邮件，态度要好。你说可以提供免费样品，还能帮他们的视频投点广告。他们同意后，你把样品寄过去。但是，不是每个收到样品的达人都会帮你拍视频。他可能觉得你的产品不好，或者就是忘了，这部分成本都得你自己承担。而且联系达人这个过程非常繁琐，很累。一个人根本忙不过来。所以说，这个模式适合本来就有电商经验、有团队、有资金的公司去做。
做 Tiktok 视频，吸引 b 端的外贸客户
这个方法很适合外贸公司和工厂。
而且成本很低，几乎不要钱。你只需要一部手机，安排一个员工每天拍拍视频就行。内容不需要多精美，真实最重要。
你可以拍这些内容：
- 拍工厂车间。 把你的生产线、机器运转的样子拍出来。很多人没见过这些，会觉得很新奇，愿意停留观看。
- 拍仓库。 如果你的货很多，就把仓库堆积如山的货拍出来。比如你是卖鞋的，就把几千双鞋子堆在一起。这种画面很有冲击力，能直接证明你的实力。
- 拍服务细节。 比如你仔细给客户打包发货的过程。或者像我之前做采购，就拍自己骑着小电驴去市场帮客户找货的样子。这些细节能建立信任。
- 真人出镜。 老板或者员工亲自出镜讲解产品，效果比单纯拍产品要好得多。
我之前做外贸采购中介，发了一个打包视频。那是我发的第四个视频，就获得了17万的播放，带来100多个询盘。在国内抖音，这种流量很难想象。但是在海外，因为存在信息差，他们觉得这些来自中国工厂的视频很新鲜，所以点赞率和评论率都高。这个方法值得所有外贸人去做，是一个很好的免费获客渠道。
Tiktok 视频，吸引 c 端客户直接在独立站成交
这个方法也可以做，但是收入不稳定。
独立站，就是你自己的个人购物网站。你可以用Shopify这样的工具快速做一个。然后在Tiktok主页挂上你的独立站链接。客户看了视频想买，就点链接去你的网站下单。
这个模式能不能赚钱，完全取决于你能不能做出爆款视频。你的视频不火，就几乎没有订单。我亲自测试过，我们做的品类，大概要积累2万的视频播放量，才能在独立站成交一单50美金的订单。也就是说，你每天发的那些只有一两千播放的视频，很难带来成交。你所有的希望，都寄托在某一条视频能突然火起来，获得几十上百万的播放。
而且，这个模式是“手停口停”。一旦你停止更新视频，或者新发的视频流量不好，你的收入马上就会断掉。它不像淘宝店，积累了销量和评价后还能有持续的搜索流量。
做 Tiktok 视频，吸引 c 端客户在 Whatsapp 成交
这个方法是独立站模式的改良版。
区别在于，客户不是去网站下单，而是先加你的Whatsapp，然后在聊天里完成购买。这样做的好处很明显。你获得了客户的联系方式，把他变成了你的私域流量。就算他这次不买，他也在你的好友列表里。以后你上新、搞活动，都可以直接发消息给他，复购率会高很多。
Tiktok现在可以直接跳转到Whatsapp，对引流很方便。
具体步骤是这样的：
- 客户刷到你的产品视频，觉得很吸引人。
- 他点击你主页的链接，直接跳转到Whatsapp聊天界面。
- 你及时回复，发产品目录和介绍资料给他。
- 一对一聊天，解答他的疑问，打消他的顾虑，促成下单。
聊天的过程中，信任很重要。你的Whatsapp头像最好用真人照片。如果能跟客户打个视频电话，让他亲眼看看你的产品和仓库，成交率会提升。
但是，这个方法很耗费精力。购买力最强的美国、欧洲客户，跟我们有时差。他们晚上八九点咨询，正是我们凌晨两三点的时候。你想要接住这些单子，就必须熬夜，生活会变得昼夜颠倒。这对身体的消耗很大。
开通橱窗功能，带货赚佣金
这是目前Tiktok上最多人做的赚钱方式，也是成功率最高的。
你不需要开店，不需要囤货。你只需要运营一个Tiktok账号，发布视频，在视频左下角挂上Tiktok商城里已有的商品链接。只要有人通过你的视频购买了商品，你就能获得佣金。
听起来门槛很低。但事情没那么简单。
首先，你的账号需要有粉丝基础才能开通橱窗功能，一般要求是1000粉到5000粉。怎么快速涨粉？很多人会用AI生成视频。比如做“耶稣号”，用AI生成耶稣的图片和视频，配上神圣的音乐，文案写“点赞关注获得保佑”。或者做“小狗号”，内容是小狗快被火车撞了，点赞关注就能解救它。这种利用人性的内容，涨粉速度很快。
粉丝数量达标后，申请开通橱窗。成功后，就把之前那些涨粉视频隐藏掉，开始转型发带货视频。
最大的问题来了：封号。
你可能会想，把国内抖音上那些很火的带货视频，下载下来，自己剪辑一下，再发到Tiktok上。平台比你聪明。Tiktok和抖音的数据库是相通的，直接搬运很容易被检测出来。就算你混剪去重，也可能躲过一次两次，但发多了总会被抓到。一旦被系统判定为非原创或者搬运，你的带货权限就会被取消。行话叫“掉橱窗”。你辛辛苦苦做的号就废了。
我为了赚到第一笔0.7美金的佣金，已经被封掉了3个号。平台每个季度都会有一次大规模的审查，很多做批量混剪的工作室，一夜之间几百个账号全部作废。
为什么风险这么高，还有这么多人做？
因为收益确实高。你可能发了30个、50个视频都没什么效果，但只要有一条视频爆了，就可能带来几千甚至上万单的销量。光佣金，你就能赚到几千甚至上万美金。这种暴富的可能性，吸引了很多人。如果你能坚持原创拍摄，被封号的概率会小一些。但原创的效率很低，一天最多做三条。这个方法适合那些抗打击能力强、非常有毅力的人。
中视频计划
如果你对某个领域有特别的兴趣，可以试试这个。
比如你很喜欢看电影，或者很喜欢篮球。你把电影片段或者球赛集锦剪辑成一分钟以上的长视频。你做这个过程不觉得累，反而很享受。那么你可以加入中视频计划。平台会根据你的视频播放量和观看时长，给你发钱，就像B站的创作激励一样。
当然，也有很多人做营销号来赚钱。他们会选择一些天然吸引人的内容，比如影视解说、猎奇故事、体育集锦等。画面可能是搬运的，但配上自己原创的AI解说，平台也可能判定为原创内容，从而获得收益。
海外现在有一种很火的玩法，是AI小说视频。用AI工具把爽文小说转化成视频。文案是小说里那些吸引人的开头，声音用AI配音，画面则用一些解压小游戏（比如地铁跑酷）的录屏。这样，视频的文案、语音、画面、字幕就都齐了。
做这个模式，第一步不是做视频，而是选号。Tiktok的账号，天生流量不一样。有的号，你发什么视频，播放量都只有几十几百。有的号，随便发点东西，基础播放都有上千。你需要先用一些原创的随拍视频去测试，筛选出那些有潜力的“天选之子”账号，再用它来发布你精心制作的内容。
但是，就算你账号好，内容也吸引人，视频也不一定能火。爆款是随机的。你可能连续发好几条视频，播放量都只有几千，赚不到什么钱。最让人崩溃的是，当你辛辛苦苦做的视频终于爆了，播放量达到上百万。你正高兴地算着能赚多少钱时，平台突然给你一条通知，说你的内容违规，把你踢出了中视频计划。这时候，你一分钱也拿不到。
这个方法同样很考验人的心态，能长期坚持下来的，大多是真正靠爱好的原创作者。
