飞鸽出海风暴
这哪儿是风暴，这简直就是一场我们眼睁睁看着它来，却谁也躲不开的海啸。过去几年，看着TEMU、SHEIN这些家伙在全球市场横冲直撞，我就跟身边人说，别高兴得太早，枪打出头鸟，这道理放哪儿都一样。果不其然，你看，欧盟先动手了，直接给你扣个“超大在线平台”的帽子，用《数字服务法案》把你盯得死死的。然后风声又起，说那150欧元以下的免税门槛也要给你掀了。
东南亚那边也一样，别看市场不大，心眼可不少。TEMU前脚刚进泰国，后脚人家总理就亲自下令要查你，查你交没交税，守不守法。印尼更狠，直接一刀切，封了！理由倒是冠冕堂皇——“保护中小企业”。说白了，就是你的低价动了人家的蛋糕，人家不干了。
但真正的重头戏，还得是美国。那把悬在头上的“闸刀”终于还是落下来了。特朗普那套拳法，大家早就领教过，简单粗暴。先是放风，然后一纸行政令，说没就没，直接取消了中国的**“小额免税”**。这对我们这些靠直邮小包吃饭的卖家来说，是什么概念？等于直接断了我们的生路。你想想，一个十几美金的东西，突然要加上几十美金的关税，这还卖个屁啊？价格优势？荡然无存！
一开始我还抱有幻想，觉得海关系统处理不了那么多订单，可能会暂缓。呵，确实缓了几天，但那颗悬着的心还没等放回肚子里，4月2号，实锤又来了。紧接着5月2号，关税加码到离谱的120%！我当时就觉得，这游戏没法玩了。
平台也懵了。亚马逊上的东西肉眼可见地涨价，一个充电宝从110涨到135美金，这谁受得了？亚马逊还想学乖，在标价上告诉消费者：“嘿，这价是你们政府加关税闹的！”结果白宫立马跳脚，骂他“敌对且政治化”。你看，里外不是人。
TEMU的反应最直接，也是最无奈的，直接宣布停止从中国向美国直邮。一夜之间，全托管的商品几乎全军覆没，我后台看着那些灰掉的链接，心都凉了半截。然后，戏剧性的一幕来了，5月12号，中美谈判居然有了转机，关税从120%降到54%。虽然还是很高，但起码给了口气喘。TEMU的买手立马就活过来了，连夜通知我们备货。
这场闹剧，折腾得所有人筋疲力尽。它清清楚楚地告诉我们一件事：那个依赖政策红利、躺着赚钱的黄金时代，彻底结束了。不确定性，才是未来唯一能确定的事。
兴起
现在一提跨境，满脑子都是TEMU、SHEIN，但好多新入行的朋友可能都忘了，这行当的祖师爷是谁。是阿里巴巴。没错，早在1999年，马老师他们搞的阿里巴巴国际站，干的就是跨境的B2B生意。不过那会儿还很原始，就是个线上黄页，真正的交易还得靠线下邮件、电话、传真。
真正的线上交易化，得算到2004年成立的敦煌网。然后是2010年，阿里搞了个速卖通（AliExpress），我们都叫它“国际版淘宝”，这才算是把B2C的模式给跑起来。
但说实话，在很长一段时间里，跨境电商就是个小众圈子的自嗨。为什么？国内市场太香了啊！那时候基建、房地产热火朝天，像山东恒旺的刘总说的，他2012年搞跨境的时候，身边99.9%的人都不知道他在干嘛。济宁萨奥的韩总也一样，他2013年就开始接触外贸，但直到2018年，公司八成的生意还是在国内。内贸那么好做，谁有那闲工夫去折腾海外那点事儿？
真正的转折点大概在2014年前后。一方面，国家政策开始大力扶持；另一方面，阿里在美国上市，市值冲天，把“全球化”当成了核心战略。亚马逊的**“全球开店”**也开始疯狂地来中国招商，我们这些最早一批卖家，很多都是那时候被“忽悠”上船的。就是从那时候起，中国的供应链优势才真正开始被世界看见，我们这些卖家也开始从给别人代工，慢慢琢磨着自己搞品牌、搞运营。但即便如此，门槛还是高，这把火，还没真正烧起来。
爆发
真正的爆发，源于两个字：内卷。
国内的电商市场，打到后来，简直是一片血海。淘系、京东、拼多多、抖音……神仙打架，我们这些小鬼遭殃。“低价竞争”成了唯一的旋律，利润比纸还薄。这时候，张一鸣那句话说得特别对：“中国的互联网人口，只占全球的五分之一，你只守着这一亩三分地，怎么跟人家玩？”于是，出海，从一个选项，变成了唯一的活路。
就在这个节骨眼上，“跨境电商四小龙”——速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop，像四条猛龙过江，彻底搅动了全球市场。亚马逊的霸主地位，第一次感觉到了真正的威胁。
而这一切的催化剂，就是那个被特朗普废掉的**“美国小额免税政策”**。800美元的免税额度，简直是为我们这种直邮小包模式量身定做的“超级外挂”。数据不会说谎，从小额豁免的包裹量从1亿多件暴涨到14亿件，你就知道这政策的威力有多大。
然后，TEMU，这个“拼多多海外版”，带着一股子野蛮劲儿冲了进来。它就像个氪金玩家，一上来就在“美国春晚”超级碗上砸了1400万美元的广告，那句“像亿万富翁一样购物”的口号，洗脑一样传遍了美国。第二年，接着砸！靠着这种不计成本的烧钱、极致的低价，还有它首创的**“全托管模式”**，TEMU拉着成千上万的中国工厂，在全球市场掀起了滔天巨浪。短短两年，就成了全球访问量第二的电商网站，仅次于亚马逊。这速度，简直就是个奇迹，或者说，是个怪物。
老玩家们也坐不住了。一向低调的SHEIN开始搞平台化、扩品类。TikTok Shop也把战火从东南亚烧到了美国。亚马逊更是被逼得没办法，也搞起了低价商店Amazon Haul来应对。整个跨境电商，瞬间从一片蓝海，变成了竞争白热化的角斗场。
利器
要说TEMU能这么快崛起，它手里最锋利的武器，就是那个让无数工厂老板又爱又恨的**“全托管模式”**。
这玩意儿说白了，就是个“保姆式”服务。对于像王博文那样的“厂二代”来说，简直是天降福音。他家是做保温杯的，一直想从低利润的B端代工转型做C端，但自己搞运营、搞物流，太难了。一开始想做亚马逊，觉得那是唯一的选择。结果TEMU出来了，他抱着试试看的心态，把一批滞销的冰沙杯扔了上去。拍照、上架、把货发到拼多多的广东仓库，然后……就没他什么事了。两三周，400多个杯子就卖光了。
这次成功的尝试，让他立马把所有其他计划都停了，all in TEMU。
TEMU初期目标非常明确：用最短的时间，拉最多的商家，尤其是源头工厂。为此，它砸下百亿补贴，打出**“0佣金、0保证金”的旗号，仓储、物流、售后全包了。这对我们这些习惯了在亚马逊上自己运营、自己备货海外仓、自己处理退货的工厂主来说，诱惑太大了。我可以直接把在其他平台上验证过的爆款，“复制”到TEMU**上再卖一遍，而且什么都不用管，简直是“躺着赚钱”2.0版。
于是，**“全托管”**成了行业标配，速卖通、SHEIN、TikTok Shop纷纷跟进。
但很快，大家就发现了问题。当了“甩手掌柜”的代价，就是你彻底失去了话语权。你不再是老板，只是一个供货的。定价权在平台手里，你的利润被压到极限，你甚至连上什么品类都自己说了不算。
于是，**“半托管模式”**应运而生。它介于全托管和自主运营之间，给了卖家更多的灵活性。
| 模式对比 | 全托管模式 | 半托管模式 |
| 核心逻辑 | 商家只负责供货，平台负责一切 | 商家负责定价、仓储、履约，平台负责运营、营销 |
| 卖家角色 | 供货商 | 运营者 |
| 定价权 | 平台 | 卖家 |
| 物流履约 | 平台统一负责，发货至平台国内仓 | 卖家自行负责，通常使用海外仓 |
| 适合卖家 | 无跨境经验的工厂、想清库存的卖家 | 有跨境经验、有海外仓能力的成熟卖家 |
| 优点 | 门槛极低，省心省力 | 灵活度高，利润空间大，有定价权 |
| 缺点 | 无定价权，利润薄，无品牌沉淀 | 门槛高，需要承担库存和物流风险 |
这次不再是TEMU领跑了，速卖通率先打响了半托管的发令枪。各大平台迅速跟进，战场，又一次转移了。
未来
这次关税大战里，有个很有意思的小插曲，沉寂多年的敦煌网突然火了。这事儿本质上说明了一个问题：美国老百姓对高性价比商品的需求，是刚需！
你看关税下调那90天窗口期，大家抢着发货的样子就知道了。我一个做遮阳设备的朋友丁总，客户连夜就追加了10万美金的订单，催着他一个月内必须生产完。海上还要漂一个月，谁都想抓住这救命稻草。
但长期看，这场风暴将彻底洗牌美国市场。田广东会长说得对，那些中小微企业和靠低价走量的卖家，很可能被直接清退出场。而有品牌、有供应链优势的大玩家，会加速抢占份额。说白了，就是行业的门槛被强行提高了。
这对高度依赖中小白牌卖家的TEMU来说，局面非常不利。已经有商家扛不住，决定退出了。在关税风波里，有海外仓的半托管商家成了避风港，而全托管商家则在风暴中心，流量被疯狂倾斜。业务转型，已经不是选择题，而是生死题。TEMU去年开始猛推半托管，现在看来，简直是无心插柳柳成荫，歪打正着地为自己留了条后路。
现在，半托管很可能会成为TEMU在美国市场的主流。而且它又搞出了个Y2新模式，支持国内直发，本质上就是亚马逊的FBM模式，但定价权依然在平台手里。看得出来，TEMU在疯狂地试错、调整，试图在新的规则下找到生存之道。
同时，它也在拼命降低对美国市场的依赖，开拓中东、欧洲、拉美这些新兴市场。
无论如何，那个野蛮生长的时代过去了。接下来的战场，不再是单纯的**“价格战”，而是关乎产品、服务、品牌、供应链韧性的全方位“价值战”**。门槛更高了，钱更难赚了，但对于真正有实力的中国企业来说，这或许才是一个真正能够建立全球品牌的开始。这场关税风暴，正在重塑一切，谁能活下来，谁就能书写新的传奇。
