飞鸽出海上海涌现一批头部跨境大卖
说到上海的跨境电商，那可真是一出好戏。这地方，你以为只有金融和贸易？那就太小看它了。藏在这里的跨境大卖，个个都不是省油的灯。
就拿三问家居来说吧，这名字听着文雅，做起生意来可是猛得很。2002年就起家了，做的是披巾、毛毯这些软乎乎的家居品。听着好像挺传统？没错，人家一开始就是给那些欧美大牌，什么Target、Macy’s、Zara当核心供应商的。但老板王耀民是个明白人，早早就看透了OEM（代工生产）那点事儿——累死累活，赚个辛苦钱，还随时可能被客户一脚踹开。所以，他从一开始就死磕ODM（原创设计），要搞原创，要做产业链里有话语权的那个“隐形冠军”。你敢信？全球70%的披巾原创设计都出自他家，人送外号“世界披巾之王”，这可不是吹的。
等到跨境电商这股大风刮起来，三问家居更是没含糊。2021年一头扎进亚马逊，第一年就拿了平台的最佳新品牌奖，这叫什么？这就叫实力。到了2022年，亚马逊销售额直接干到780万美金，增长超过175%！爆款卖成了Best Seller前五。现在，人家的口号是“一体两翼”，跨境电商就是那只强有力的翅膀，准备在全球各大站点和独立站上全面开花，还要玩转TikTok、Instagram这些社交媒体，目标直指“品牌大卖”，这野心，够大！
如果说三问是传统外贸的华丽转身，那三枪这个老字号，简直就是上演了一出“逆生长”的奇迹。
想当年，三枪在我们心里，那不就是“爸妈才穿的内衣”吗？可你看看现在，人家早就不只是内衣了，T恤、家居服、户外、童装……啥都做，而且设计越来越潮，硬是把25到30岁的年轻人都圈粉了，这部分消费者占比都快40%了！这老字号，活明白了！
2017年，三枪在eBay上开了第一枪，一上去就创了最快成交记录。这一下，尝到了甜头，彻底打开了新世界的大门。从2018年开始，亚马逊、Temu、非洲的JUMIA、东南亚的LAZADA，一个都没落下。尤其是在Temu上，2024年搞起了半托管，效率起飞。现在，人家母公司龙头股份专门成立了品牌出海团队，整合最好的资源，瞄准三大市场：
- 欧美市场：主攻亚马逊，搞“多品牌、多店铺、多品种、多站点”的矩阵打法。
- 非洲市场：玩起了O2O，线上卖货，线下加盟店取货，这思路绝了。
- 东南亚市场：主攻线上，在越南建展示中心，拓宽渠道。
老字号玩起跨境电商，比谁都溜。
再看看年轻一辈的。pidan（蛋壳宠物），2015年才成立，创始人马文飞的履历简直就是一部跨界传奇，卖过奥迪，做过豆瓣销售，还是个产品设计师。他做的宠物用品，走的就是一个“高级感”和“差异化”。比如那个叫“雪屋”的猫砂盆，设计感爆棚，跟市面上那些方方正正的妖艳贱货完全不一样。
2017年，pidan出海第一站就选了亚马逊，三个月，一款猫厕所就冲到了日本站品类第一。最骚的是，pidan不打价格战。它的售价是第二名的6倍多，有的产品甚至是同行的十几倍！就这么贵，照样卖爆，猫砂月销超过3000单。凭什么？就凭那过硬的产品和品牌调性。人家卖的不是猫砂盆，是养猫的一种生活方式。
还有个更早的，小蚁科技。2014年成立，做智能摄像机的。这家公司简直就是为跨境而生。成立第二年，2015年，就定下了出海战略，亚马逊、速卖通、eBay全面铺开。战绩亮得晃眼：
- 亚马逊：2016年销量暴涨400%，打破中国卖家在会员日的销售记录。2018年Prime Day销售额又翻了3倍，一个月卖了12万台家机。
- 速卖通：2017年双11一天就卖了120多万美元。
- eBay：一上英国站首页，预计一周销售额能暴增17倍。
这几家只是冰山一角，我们来简单梳理一下这些上海滩的头部玩家：
| 公司名称 | 核心标签 | 关键打法 | 突出亮点 |
| 三问家居 | 传统外贸转型、设计驱动、隐形冠军 | ODM+B2B起家，强势切入B2C，以原创设计为核心，打造高附加值产品 | “世界披巾之王”，亚马逊首年即获大奖，增长迅猛 |
| 三枪 | 老字号焕新、国货出海 | 全渠道布局，品牌年轻化，针对不同海外市场制定本土化策略 | 连续29年国内市占率第一，成功“逆生长”，吸引年轻客群 |
| pidan | 新锐品牌、设计为王、高端定位 | 差异化产品路线，不搞低价竞争，通过内容和亚文化建立品牌壁垒 | 创始人背景独特，产品售价远超同行，依然拿下品类第一 |
| 小蚁科技 | 科技出海、数据驱动、平台高手 | 早期即确立全球化战略，在各大主流平台深耕细作，数据表现极其亮眼 | 海外市场为主要营收来源，多次打破平台销售记录 |
优势尽显，上海跨境电商迅猛发展
上海做跨境电商，那真是老天爷赏饭吃。
这地方的优势，掰着手指头都数不过来。地理位置？长三角龙头，长江入海口，全球最大的港口之一，物流优势还用多说？金融服务？国际金融中心，钱的事儿好办。人才？遍地都是懂外语、懂贸易、懂技术的牛人。产业基础？那更是硬核得不行。
跟你说个数据，上海是全国第一个同时搞出四个万亿级产业集群的城市！电子信息、汽车、高端装备、软件服务……哪个不是给跨境电商卖家提供弹药的“军火库”？有这么强的产业带托底，上海卖家出海，底气十足。
万里汇的数据也证明了这一点，2024年上半年，上海本地微型跨国企业的交易量同比增长超过50%。上海的卖家们，平均把东西卖到70多个国家，家居、汽配、服饰、美妆、体育用品……卖得风生水起。
尤其是在eBay平台，上海卖家的表现堪称现象级：
- 收藏卡：简直是疯了！一张斯蒂芬·库里的限量篮球卡，拍出4万美元以上。就连宝可梦的中文版稀有卡，都能卖到7000多美元。上海卖家把中国人的“盘串”文化，升级成了全球化的“盘卡”生意。
- 品牌球鞋：上海作为潮流之都，对球鞋的嗅觉太灵敏了。Air Jordan蛇年特供款、Travis Scott联名款，一上架就被抢购。
- 汽配：点火系统配件增长接近100%！上海和周边的汽配产业集群，直接把优势转化成了全球订单。
这还没完，政府这边也没闲着。最近又发布了《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案（2025-2027年）》，目标很明确：到2027年，要培育一批牛逼的工业品跨境电商企业，总营收要干到1000亿！还要支持全托管、半托管这些新模式，给企业出海再添一把火。
从三问、三枪这样的老牌劲旅，到pidan、小蚁这样的新锐先锋，再到司顺、TYMO Beauty等无数在细分赛道里闪闪发光的公司，上海的跨境电商生态，就像一个高速运转的引擎。政策给力，产业雄厚，人才济济，卖家们又个个奋发图强。
可以预见，这片热土上，品牌出海的精彩故事，才刚刚拉开序幕。上海卖家们，正昂首阔步，迈向一个全新的增长高峰！
