飞鸽出海美国那边还在为TikTok吵得脸红脖子粗，人家转头就在南边，在拉美，直接开席了。
就好像两个人在街上约架，一个还在摩拳擦掌、运气呐喊，另一个转身就去隔壁的烧烤摊点了两把大腰子，还招呼老板多放点辣。
现在所有人都在问，TikTok Shop这一下子，能不能把拉美那几个老炮儿——Shein、Temu、亚马逊，还有地头蛇美客多给干趴下？
说实话，难。但，也正因为难，这事儿才好看。
卖家“逃离”Shein、Temu
你得先看看墨西哥那个叫Yareth Zuñiga的店主，她这事儿太典型了。
她本来是靠着从咱们这边的Shein和阿里巴巴进货过日子的。结果呢？墨西哥政府突然说要给亚洲来的便宜货加税。得，货全卡在海关了，店里空得能开运动会。
这种时候人是最脆弱的，也是最容易被“策反”的。
TikTok Shop就卡着这个点进来了。它告诉Zuñiga和千千万万个她：“姐妹，别囤货了，风险太大。你就在我这儿发发视频，挂个链接，卖出去一件，我给你分钱。”
这是什么？这是救命稻草啊。
不用压资金，不用愁物流，不用跟海关斗智斗勇。原本只是用来刷着玩的App，现在成了能直接往口袋里塞钱的工具。换你，你动心不动心？所以啊，别说什么“逃离”，这根本就是最现实的选择，谁给饭吃就跟谁走，就这么简单。
TikTok“南下”，流量是王炸
我一直觉得，TikTok最不讲道理的地方，就是它的流量。
这玩意儿真的没法比。
你看Shein，你看Temu，甚至亚马逊，它们在拉美获取一个新用户，成本有多高？得打广告、搞地推、做活动，跟求爷爷告奶奶似的。
TikTok呢？
它什么都不用干。
它在巴西有一个多亿的人天天在上面刷，在墨西哥有八千多万。这些人就是现成的、活生生的、嗷嗷待哺的购买力。它要做的，只是在用户刷得正嗨的时候，屏幕底下弹出一个“点击购买”的按钮。
这根本不是一个维度的竞争。别人还在用步枪瞄准，TikTok直接开着轰炸机来了，进行无差别地毯式轰炸。它那个流量优势，就是它手里最大的王炸，随时可以扔出来改变牌局。
与本土巨头、中概“卷王”的正面刚
当然，拉美这片土地邪门得很，水深王八多。
- 美客多（MercadoLibre）：这可是“拉美版阿里巴巴”，土皇帝，经营了十几年，支付、物流、用户习惯，人家早就给你安排得明明白白。想在它的地盘上撒野，跟拔老虎的胡子差不多。
- 亚马逊：国际正规军，Prime会员服务一套下来，中产阶级被它拿捏得死死的。虽然有点水土不服，但家底厚，经得起折腾。
- Shein和Temu：这俩来自咱们中国的“卷王”，更是重量级。Shein在墨西哥玩的那套“目录销售”，跟咱们十几年前的雅芳直销似的，渗透得那叫一个深。Temu就更狠了，“价格屠夫”，直接把价格打到地板上，用“砍一刀”把拉美人民也给整明白了。
这几个，没一个是善茬。TikTok想进来，就得准备好一场血战。
TikTok Shop的“破局”之道
不过，TikTok这小子，鬼精鬼精的。
它没选择硬刚，而是玩起了“迂回战术”。
墨西哥政府不是要加19%的税吗？专门针对咱们这些直邮的小包裹。Shein和Temu的很多卖家就被这一招搞得很难受。
TikTok说：好办。
我不从中国发货了。我直接卖那些已经躺在墨西哥仓库里的货，或者搞个叫**“交叉转运”**的东西，货到了不入库，直接分发。说白了，就是想尽办法绕开那个最麻烦的关卡。
这一下，等于直接给那些被Shein和Temu政策卡住的卖家，开了个后门。
更绝的是它的门槛。
一个大学生，靠着在TikTok上发发展示衣服的视频，一个月就能赚150美金。钱不多，但这个“故事”的诱惑力太大了。它告诉所有人：不需要本钱，不需要经验，只要你有手机，会拍视频，你就能赚钱。
这种模式的扩散能力，比任何广告都恐怖。
再加上全国包邮、首单半价这种简单粗暴的烧钱玩法……说实话，这套组合拳打下来，没几个人能扛得住。
未来：监管风暴与供应链的终极考验
现在各路分析师、银行报告都出来吹风了，说TikTok Shop未来几年能在巴西拿下多少多少市场份额。
听听就好，别全信。
我总觉得，这里面有几个坎儿，它不一定过得去。
第一，烧钱能烧多久？ 免费配送、高额补贴，这都是建立在巨额投入上的。一旦补贴停了，用户还会不会买账？那些冲着赚钱来的小卖家，发现佣金没那么高了，还会不会继续为你卖力？
第二，监管这把刀，随时可能落下来。 巴西法院已经放话了，说平台要为用户内容负责。今天负责内容，明天会不会就要负责税务、负责劳工问题？TikTok在美国的遭遇，就是前车之鉴。拉美这些国家，政策说变就变，到时候被当成“出头鸟”来打，也不是没可能。
第三，也是最要命的，供应链。 电商的本质，终究还是“商”。光有流量，没有稳定可靠的货源、仓库、物流，就是空中楼阁。美客多和亚马逊深耕那么多年，建立起来的本地物流体系，才是它们真正的护城河。TikTok想追上，光靠砸钱，恐怕不够。
所以，这场戏啊，热闹是真热闹。
但要说谁能笑到最后，现在下结论还太早。这更像是一场赌博，TikTok用它泼天的流量做赌注，去赌一个不确定的未来。
