飞鸽出海你瞅瞅，这TikTok Shop啊，过去一年，简直是黑马品牌的“养马场”！一匹接一匹地往外蹿，拦都拦不住。尤其是在那美区，好家伙，新的爆款跟接力赛似的，一个顶一个地冲进热销周榜，看得人眼花缭乱。那些常驻的爆品呢，也不是吃素的，那品牌的成长曲线，清晰得跟画出来似的。平台上，一年能卖个几千万美元的卖家，那都快成“标配”了，一抓一大把！
就拿那个运动服装出海品牌OQQ来说吧，2022年的时候，人家还主要靠着跟TikTok上的达人合作，搞点内容，从站外引流。结果到了2023年，人家摇身一变，成了第一批杀进跨境美区搞自运营的服饰品牌。你猜怎么着？去年第四季度那个“超级品牌日”，短短7天，GMV（商品交易总额）干了519万美元！嚯！这数字，远超他们团队自个儿的预期。他们负责人自己都说了：“当时目标也就300万美元顶天了，没想到拉新率这么猛！” （瞅瞅人家OQQ发起的话题挑战赛，多会玩儿！）
而且啊，你别以为TikTok Shop上就只能卖点便宜货。那些客单价比较高的商品，现在也开始在热销榜上崭露头角了。就说今年（2024年）3月份，那个叫LICHICO的品牌，在TikTok Shop美区上架了一款折叠跑步机，不仅号称时速能飙到最高，还兼顾了家庭使用场景。你猜多少钱？169美元起步！这价格，直接刷新了同类目产品的最高定价记录！结果呢？才过了仨月，这牌子整体的销售额，已经冲进了美区运动&户外类目的前五名！等到“黑五”大促的时候，LICHICO更是牛气冲天，直接成了跑步机品类的Top1卖家！
TikTok Shop，作为内容电商平台的扛把子，在海外市场那可是实打实地折腾了四年，反复验证了自己的模式。想当初，跨境美区自运营模式刚开放那会儿，呼啦啦涌进去一大帮卖家，都想试试水。那时候啊，你要说做内容电商，可能更多的是个渠道上的机会，算是大家多元化布局里的一招棋。
但是，朋友们，时间可不等人的！到了2024年，这风向可就大不一样了！TikTok Shop美区跨境自运营模式的GMV，实现了足足5倍的爆发式增长！这一下子，可就给更多的卖家打了一针强心剂，让他们对所谓的“战略性机会”充满了无限遐想。新的阶段，新的变化，这大戏啊，已经悄悄拉开帷幕了！
01 美区跨境POP GMV飙升5倍卖家迎来新的增长“配方”
我说现在这跨境电商啊，真是火得烫手！而内容电商，嘿，那简直就是给这把火又添了一大勺猛油，成了重塑整个行业格局的新引擎，一点不夸张！咱雨果跨境打探到的消息，2024年，TikTok Shop美区整体增长那叫一个强劲！动销的达人数，激增了212%！每天付款的用户数，也大幅增长了103%！最吓人的是啥？美区跨境POP的GMV规模，直接爆发了5倍！乖乖，这数字一摆出来，吓你一跳！
眼瞅着这阵势，越来越多的卖家开始把目光投向TikTok Shop，琢磨着怎么从这内容电商的新机会里分一杯羹。
就在2月25号，TikTok Shop跨境POP年度商家大会上，平台大佬们可是把调子给定下来了，发布了美区跨境2025年度的经营策略——就四个词儿：好内容、好商品、好服务、好营销。这简直就是“武林秘籍”的四字真言啊！
TikTok Shop跨境电商的副总裁木青，这位大佬说了，“内容场”，这可是咱TikTok Shop的“独门绝技”！在他看来啊，在内容电商这个场子里，用户可不是瞎逛，他们是通过浏览各种有意思的内容来获取信息，判断这商品到底能不能满足自己的需求，这个品牌到底值不值得信赖。一旦内容把用户的购买欲望给点燃了，那消费行为，自然而然就发生了。所以啊，卖家们要想玩转“内容电商”这门生意，就得老老实实地围绕用户需求去创造内容。
木青大佬进一步解释说：“好内容是持续助力生意爆发的关键，好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，而好营销则是生意经营的放大器。” （瞅瞅，木青大佬这话，说得多到位！）
（TikTok Shop跨境电商副总裁 木青）
在这内容电商的上升浪潮里，卖家们怎么才能借着这股“东风”，实现高质量的增长呢？机会就摆在眼前！TikTok Shop这回可是下了血本，首次发布了啥？——“PEAKS出海经营方法论”！这可不是瞎忽悠，这是一套系统性的方法，专门给不同阶段、不同类型的卖家梳理了具体的增长路径。这里面包含了五大增长模块，听好了：高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。
TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan也出来站台了，他说啊：“在PEAKS这几个模块里，优质商品和用户服务，那是商家经营的压舱石，稳得很！而商家和达人的内容，再加上给力的营销，就能帮你把生意做得风生水起，开启你的品牌化之路！” （Ryan大佬说得实在！）
（TikTok Shop 跨境POP商家运营负责人 Ryan）
另外啊，咱雨果跨境还了解到个小道消息，TikTok Shop英区跨境POP现在也焕新开放了！这意味着啥？2025年，在美区生意继续高歌猛进的基础上，TikTok Shop还要进一步加速全球化市场的布局！
开拓新的站点，不管是传统的货架电商还是现在火热的内容电商，可能都得面临更复杂的考量。作为最早一批吃螃蟹的TikTok卖家，Newme兼Localink的创始人顾俊，就跟咱雨果跨境分享了他的一些个人看法。他说啊：“去得早肯定有红利，但起盘阶段的胜利，可解决不了长期问题。” 这话实在！卖家的核心竞争力，除了那些咱们耳朵都听出茧子的基础要素之外，要想交出一份漂亮的“成绩单”，那得想得更多、更远。他强调：“更重要的是要有自己更具个性化的经营思路。” 老司机的话，得细品！
02 内容电商给卖家带来想象力
好产品自己会说话，这道理谁都懂。但在现在这个“卷”到飞起的时代，光有好产品，那是远远不够的！你得有“内容力”，这才是拉开差距的“杀手锏”！
就说那个Meoky的车载保温杯吧，打从2023年初意外火了之后，隔三差五就整个新爆品出来，销量那是噌噌往上涨。在2023年“黑五”大促那会儿，Meoky一个月的销量就超过了15万单！你以为这就完了？到了2024年6月初，人家凭借一款“粉色便携式夏日保温杯”，照样杀进了TikTok Shop美区热销榜！ （看看人家Meoky的节日款保温杯，多会整活儿！）
Meoky的TikTok Shop渠道负责人郑浩勇，人家思路那叫一个清晰：“用好的产品设计满足消费者的基础需求，这是我们对内的基本功，没啥好说的。但要玩高级的，就得借助节日款、联名款这些有‘故事’的设计，去打造产品的稀缺性和情感价值，这才是进阶玩法！” 他还分享说：“我们就琢磨着，能不能以做服装的思路来做保温杯，让它在实用性之外，再叠加点情感属性和时尚属性。它是个杯子，但又不仅仅是个杯子。” 这话绝了！
产品有了内容的赋能，那营销自然也得从内容上发力。过去一年，有些本来就有一定底子的卖家，在TikTok Shop上，迅速就把体量做到了3000万到8000万美元这个级别。你听听，这数字！
就拿前面提到的LICHICO品牌来说，人家在成立的时候，就直接给配上了编导、剪辑拍摄这些能自制内容的团队。过去一年，他们就一门心思研究不同阶段下，内容和订单之间的转化逻辑。2024年3月刚入驻TikTok Shop的时候，他们一开始的想法是，高客单价的商品，那必须得配上特别精细化的TikTok视频内容才行。结果呢？试了一个月，他们发现，“冷启动阶段，更强调‘大力出奇迹’！”—— 先把各种不同侧重点的视频都铺开去，然后从那些开始起量的视频里总结爆点，后续再不断迭代优化，持续提升视频的观看率和转化率。人家总结的经验是：“视频开头黄金三秒，必须迅速切入主题！场景布置呢，也尽量还原那种美式家居的风格。”
有了自制优质内容的思路，LICHICO在后来跟各种达人磨合的过程中，又发现了新的门道。他们发现，粉丝量高低，嘿，还真不是选择达人合作的唯一标准！综合考虑内容的质量、达人的配合度，往往能获得更好的ROI（投资回报率）。人家说了：“前期我们确实更希望跟那些高粉达人搭上线，但我们也没放弃跟低粉达人的合作尝试。” 结果你猜怎么着？他们合作的第10位达人，直接刷新了LICHICO对低粉达人的认知和期待！“他当时也就8000多粉丝，跟我们合作。虽然拍出来的镜头有时候看着有点乱，但整体的出单能力，那是相当优秀！”
而且啊，在后续的合作中，LICHICO还特别鼓励这位达人尝试用不同的脚本去拍摄，并且在资源上也会适当地向他倾斜。结果呢？“合作了一个月之后，他的粉丝量就涨到了5万！这件事啊，对我们双方来说，都是双赢！”
咱雨果跨境也观察到了，过去一年里，“原生素材+中国式脚本”这种混剪出来的内容，取得了相当不错的ROI表现，尤其是在那些高客单价的商品上，效果特别明显！
03 多方位建设品牌力，破解“低价迷信”
从一开始的“拥抱变化”，到现在要“走进变化”，这2025年的全球跨境江湖啊，风浪依旧不小，挑战那是一波接一波。第一波冲击波已经砸下来了，卖家们的利润，估计都得捏把汗。你没看央视财经都报道了，2月4号，美国对所有中国输美商品加征10%关税，这事儿已经正式生效了。美国那个800美元的“小额免税”政策，也是一会儿取消一会儿恢复的，现在啊，还处在政策变动的窗口期；欧盟那边呢，也嚷嚷着要取消150欧元的免税政策……
身处这样的变局之中，谁能先给自己挖条“护城河”，谁就能在窗口期抢占先机！这护城河是啥？就是“品牌力”！这玩意儿，现在可是越来越重要了！
除了要做好以内容为驱动的策划之外，服务保障也是品牌建设中不可或缺的一环，这点必须得重点强调！
就说那个卖家居的出海品牌YitaHome吧，他们发现，那种自带大尺寸镜子的梳妆台，在跨境配送的路上，磕磕碰碰的，难免会出现破损。为了彻底解决这个老大难问题，YitaHome可是下了大力气，多次优化包装方案，还进行了完整的摔箱测试。最终拿出来的方案，硬是把这种梳妆台的售后率，拉到了跟其他低风险产品差不多的水平！而且啊，他们新的包装方式，就算偶尔真的发生了镜面破碎的情况，用户在退换货的时候，也不会不小心割伤手。这份细心，就问你服不服！
在TikTok Shop上，这些综合能力的提升，就能帮助卖家们构筑起属于自己的增长新故事。而向品牌化发展，那更是水到渠成、自然而然的事情。
“超级品牌日”，这简直就是“品牌力”向销量转化的“核武器”，是爆发的奇点！
前面提到的OQQ，他们的营销“三板斧”就挺值得咱们借鉴的——首先，巧用“滑冰场”这种具体的运动场景，让达人拍短视频，再配合上主题挑战赛，一下子就把品牌的声量给积累起来了。然后呢，他们还举办自己的“米兰时装秀”这类营销活动，进一步把品牌的口碑给传播出去，放大效果。最后，在“超级品牌日”的时候，再上新一些酷炫的新品，通过各种形式把积累的声量和口碑转化成实打实的销量。
一些有远见的卖家或者品牌，已经开始加速在TikTok Shop上进行品牌化建设了。你瞅瞅OQQ，在“超级品牌日”搞的那个话题词#FellingGreatInOQQ，视频播放量已经达到了8800万！泡泡玛特更狠，在“超级品牌日”的时候，新品全球首发，直接就卖断货了！
正如彼得·蒂尔老爷子说得好啊：“创新不是从1到N的复制，而是从0到1的创造。” 当跨境出海这门生意，从简单的“商品位移”，转向更深层次的“价值共振”时，真正的机会，是留给那些能用内容搭起情感桥梁、用细节铸就服务壁垒的“有心人”的！
