飞鸽出海2025年，中国企业出海正在进入一个增长拐点。
“广告砸了几万刀，ROI死活卡0.8，真他娘的邪门！”年初，一个搞美妆出海的朋友，脸拉得老长，跟我倒这苦水。我太懂了！这几年，国内卷不动了，大伙儿都往海外，尤其东南亚挤，以为那边钱好捡。
是，前两年“中国妆”在东南亚火过一阵，什么花西子、花知晓，还有那个 Y.O.U，确实风光过。但那阵风，说停就停。去年下半年开始，水温就不对了，竞争白热化，新来的砸笔钱下去，水花都见不着几个。不止美妆，小家电也一样，增长瓶颈，营销费年年涨，ROI反而往下掉，你说气人不气人？
老一套行不通了，各位！2025年的海外市场，不是砸钱就有用的时代了。底层逻辑变了！以前是流量套利，粗放增长就行；现在？得精耕细作，把用户心智资产当祖宗供着。中国企业出海，这套打法，必须升级！
“焦虑啊！谁不焦虑？海外市场是还在，但增长太难了！ROI不仅不赚钱，还往里亏！”这是另一个搞小家电的朋友的原话。表面看，流量成本涨得离谱。三年前，东南亚流量便宜得跟白给似的，现在？Meta泰国站用户触达成本3.9刀！以前靠流量红利活的，今年全傻眼。
但根子上，是增长范式在换代。早先“流量为王”，砸钱就有量，谁管你品牌？现在不行了，流量贵，转化差，消费者也精明了，广告看麻了都。反复对一拨人轰炸，ROI能好才怪！
不过，天没塌。
精细化的营销方式有很多，比如精准广告投放、个性化推荐等。
社交媒体时代，广告得跟销售转化捆绑，传播和销售渠道也合流了。没人看一次广告就买单，品效合一才是真本事。流量红利没了，拼的就是基本功，从粗放投放转到精细化品牌运营。
怎么搞？种草！这词不新鲜，但管用。通过口碑传价值，比硬广强多了。这成了新的增长范式。
想种草，先找对人。科特勒那套 5A人群模型（了解、吸引、问询、行动、拥护），核心就是品牌人群资产。种草，就是让你这“人群资产”增值。
| 5A人群模型阶段 | 简单说 |
| 了解 (Aware) | 知道你了 |
| 吸引 (Appeal) | 对你有点意思了 |
| 问询 (Ask) | 主动打听你 |
| 行动 (Act) | 买了！或者用了！ |
| 拥护 (Advocate) | 成了你的铁粉，还到处帮你吹！ |
这玩意儿不像砸钱那么简单粗暴，是润物细无声。内容共创、圈层渗透、情感共鸣、数据驱动，把产品价值变成生活方式、社交话题，靠口碑裂变，把非目标用户也拉进来，扩大商机。
比如电动牙刷，你再吹“高效清洁”，谁理你？换成“娃刷牙咋干净？”“牙龈出血咋办？”“旅行必备神器！”，儿童、敏感人群、驴友，不都来了？
那么，品牌应该如何种草？
三步走：1. 认知拉新：新品上市，靠营销事件混个脸熟。2. 种草：公域流量导私域，社群达人一顿吹。3. 转化：掏钱！从“数据包”到“蓄水池”，人得源源不断进来。
在找到并扩大了目标人群后，有效种草还需要通过加深种草密度，占领用户心智，进而提升转化。
TikTok for Business 的 ACC 人群资产模型（Awareness认知-Consideration种草-Conversion转化），也是个漏斗。以前大家死磕两头，中间的种草（Consideration）阶段——用户犹豫、对比、逐渐喜欢你——给忽略了！这阶段最关键！TikTok 数据说，“种草”人群贡献46%GMV，转化效率是认知人群的12倍！
但品牌种草慢，效果难衡量，**用户考虑成本（CPCo）**跟抽奖似的，这是痛点。67%的广告主都喊难。
新的“最优解”是什么？
TikTok 搞了个 Brand Consideration 解决方案。这玩意儿专攻“种草阶段”，稳住并降低 CPCo，扩大高意向用户池，提升整个漏斗效率。
先来回答一个问题：推出 Brand Consideration 的，为什么是 TikTok？
TikTok 全球超10亿月活，它不光是内容，更是社交平台。用户在上面点赞评论分享，本身就是个种草旅程：刷到达人视频 -> 看评论 -> 搜索了解 -> 保存。TikTok 追踪这些行为，就能揪出那些有强烈购买意图的用户。这就是 Brand Consideration 的牛X之处。
接下来看，它是如何做到这一点的？
两大创新：一是结合用户在 TikTok 的全量行为（停留、点击、评论、搜索），给广告主最准的数据；二是综合高质量行为指标（评论、分享、关注等），系统判断用户价值。简单说，精准识别种草行为，让品牌在对的时间找到对的人，降低CPCo，规模化提升效果。
印尼某美妆品牌用了，CPCo降46%，“种草用户”增10%，效率提72%！泰国某品牌用了，CPCo降22.5%，效率提18.5%！
这 Brand Consideration 已经在 TikTok 上线了。对高客单价、新品类（用户决策久）和大促节点，效果尤其好。配合 TikTok Market Scope（分析高意向人群）、TikTok Symphony（GenAI做内容）、TikTok One（达人合作），简直是降本增效的组合拳。
现在出海营销逻辑彻底变了，全球电商都在抢心智。Brand Consideration 不光是提 ROI，更是品牌持续增长的“秘密武器”。这棋，下得大啊！
