波兰的电商市场,最近有点热闹。Mediapanel发布了份报告,说虽然Allegro还是老大,但Temu这个新来的,势头猛得很,正加速追赶。
数据最能说明问题。去年年底,Allegro的月访问量还比Temu多570万,今年年底,这差距就只剩72万了。Temu一年时间,几乎快赶上老大了!看具体数字,Allegro 12月吸引了1896万用户,占波兰网民的63.7%。Temu也不差,1824万,占61.28%。虽然用户花在Allegro上的时间更长,2小时5分钟,Temu只有51分49秒,但Temu还在成长,潜力很大。

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更厉害的是增长速度。Allegro用户数量还在减少的时候,Temu却逆势增长,访问量一下多了92.8万,增速5.4%。别忘了,Temu去年10月就超过了Shein、亚马逊这些大牌,成了波兰电商流量第二。那时候用户平均才用20分钟左右,现在用的人更多,时间也更长了。照这个速度,超过Allegro真不远了。

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其实不光是波兰,整个欧洲都在刮Temu带来的“平价风”。它从2022年开始,靠着独特的玩法,便宜又实惠的商品,还有灵活的市场策略,迅速打开了局面。
Appinio的数据说,去年下半年,四分之一的德国人都用Temu买过东西,仅次于Otto。Simliarweb的数据更直接,说Temu是德国去年下载最多的购物App。在法国,Temu也很受欢迎,现在已经是它在欧洲第二大的市场,每个月有1200万人收货。

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Temu能这么火,得益于它的模式。它搞的是“全托管”,商家只管供货,卖东西、发货、售后都归Temu管。这样商家成本低,风险小,愿意来的就多。而且,Temu整合供应链的能力很强,能提供非常便宜的商品,这正中了欧洲消费者的下怀。再加上铺天盖地的广告,各种优惠活动,想不火都难。
为了更上一层楼,Temu还在积极布局。听说波兰站点快上线了,到时候就能直接从波兰发货到德国、法国这些主要市场,物流更快,成本更低。同时,Temu也在招募欧洲本土商家,让他们自己管产品、管库存、发货,平台也会提供支持,这样商品种类就更多了,用户体验也能更好。

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不过,Temu的路也不是那么好走的。它要跟亚马逊、Allegro这些老牌电商竞争,还要面对市场监管、供应链管理、知识产权保护等等问题。
欧洲对电商监管很严,Temu得遵守当地的法律,比如保护消费者权益,保护数据隐私。它还得建立一个稳定高效的供应链,保证商品能按时送到,质量也要过关。另外,还得打击假货,保护品牌形象。
更重要的是,Temu得想想怎么在快速发展的同时,把商品和服务做好,建立一个可持续的商业模式。光靠低价,短期内能吸引人,但时间长了,可能会影响品牌,降低用户忠诚度。Temu需要在商品质量、售后服务、用户体验上下功夫,才能在竞争激烈的欧洲市场站稳脚跟。
总的来说,Temu在欧洲的崛起,是对传统电商格局的一次冲击。它靠着自己的特色,在短期内取得了不错的成绩。但它也面临着不少挑战,包括竞争、监管、可持续发展等等。Temu未来会怎么样,还需要时间来检验。但这场“Temu风暴”已经影响了欧洲电商市场,也给其他平台带来了压力,大家都要想想怎么创新了。对我们消费者来说,也许意味着有更多的选择,能买到更便宜的东西。