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抖音直播带货怎样可以使产品可以销量提高,怎么进行新品营销?


电商行业一直是这几年炙手可热的一个行业,很多人都选择加入,看重这其中的利润和前景。抖音算是这两年作为电商行业的一个新型大势力,一匹黑马,流量非常大,以致于许多的品牌也选择在抖音上入驻。那么下面我们就来讲讲关于在抖音直播间里我们可以如何运用新品营销促进产品销量吧。

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新品营销2000w+,小家电品牌热度爆棚

2021年第三季度“野性消费”一词出圈,随后我们见证了众多直播间销量暴增,比如:白象、盼盼、汇源、达利园等直播间关注度和销量热度直线上升,在38女王节期间护肤类目珀莱雅直播间通过投流引流拉动销量,除此之外个护清洁、健身运动系品牌在换季敏感、减肥减脂需求增长时加大广告投放力度。

以智能洗地机为例;产品围绕彻底清洁、多功能操作、交互感受和高颜值。在当下家务谁做、家务繁琐问题集中的情况下,结合抖音电商新锐发布计划对追*智能洗地机12的新品营销战略, 从分析潜在人群、人群圈定、话题的传播,结合广告媒体投放,高度聚焦营销行为,从而实现精准性营销。、

总结下面几点;

聚焦式营销发力,追*营销“新家务自由”人设

结合抖音电商新锐计划,追*洗地机H12“聚焦式”营销深入洞察消费市场趋势,精准分析网民兴趣,优化传播链路从而更好的实现用户在转化。

1.聚焦目标客户群体

家务自由是现代年轻人都在倡导的,他们工作忙也懒得做家务,衣服清洗频次低,经常到没得穿才集中洗,垃圾桶满了才会倒,家务焦虑正席卷现代年轻人,其实现代年轻人更是追求高品质生活,希望居住空间整洁卫生,所以更愿意尝试使用智能化家居用品。

追*发布广告语争做家务焦虑终结者,一时间很是圈粉,所以抖音电商新锐发布营销海报突出“新家务自由”主张,海报添加代言人苏炳添并结合创意视频的传播(见图3),加强消费者对于追*洗地机H12智能高效、无限可能的印象,让智能生活、释放双手理念影响更多的消费者。

2.聚焦传播链路

新品营销传播常见的是广撒网散点式传播,覆盖面广但精准性相对弱些,追*结合抖音新锐发布以“稳准狠”营销,针对目标客户群体直击痛点,话题传播以“新家务自由”为主题, 打造差异化营销战略,利用抖音平台资源展开多维度内容创作。

追*同时邀请大v账号博主发布视频,比如KOL,以高颜值产品、产品种草、产品测评、多场景使用等方式快速曝光新品(见图4),创作多元化内容扩大用户层级,追*同时打造家务焦虑话题,如:#被精致妈妈们治好了家务焦虑,配合萌宠萌娃达人进行传播,放大传播声量。

3.聚焦直播,品牌自播+垂类达人联播

追*打造品牌自播号助力新品营销,直播间背景突出主题新家务自由,把优惠力度直接标在直播背景墙上(见图5),让网民一眼就能看到,追*主播重复说破价销售、7天试用,对产品进行深度讲解以及现场测评追*h12产品清洁功能,沉浸式带入观看网民体验,加强观看者体验感及信任感,从而下单购买产品。

整合资源助力追*品牌增长,抖音电商新锐助力品牌出圈

1.跨域营销

聚焦追*洗地机H12目标客户群体,通过体育健将、跨标签领域达人带货,打通线上线下营销方式,快速铺垫目标客户群体,提升了追*从“新品”到“爆品”的效率,完善的营销战略促使线上线下联动营销,带动追*新品营销出圈。

2.品效合一

随着直播市场的火热起势,新品价格战、新品同质化愈发严重,此次抖音新锐电商发布计划开展差异化高效营销,帮助追*品牌简单营销,配合多层级达人联合发力,将追*话题热度最大化触发人群,从而帮助追*新品营销实现品效合一。

3.精准聚焦,锁定人群

追*抖音新锐发布营销每个环节都在精准聚焦客户群体,锁定人群投放媒体广告,使营销效益最大化开展,无论是阶梯媒体投放,还是锁定线上目标人群,都围绕追*新品营销战略实施,营销活动曝光精准化,有效引流追*品牌直播间,提升品牌广告转化率。

以上就是以家务的产品作为例子,也是说明了一个问题就是,利用当下热点来进行推广产品,然后在产品的前期采用一个好的战略是很重要的,这样的营销方法才能促使产品不断的变好,销量不断变高。

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