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抖音直播带货形式分析,看看有没有你喜欢的方式直播带货


“桃之夭夭灼灼其华”这句话是我们经常见的《诗经》里的诗,不过有没有想过这是从带货直播间里听到的。这句话是也是从新东方直播间顿顿老师卖桃子时说的诗句,因为他富有文采的,翩翩公子的模样,吸引了无数人,整个六月大家提的最多应该就是新东方直播间了吧。那么下面,我们就来分析一下这些直播带货的形式都有哪些吧。4dbb8fcc3c7421d9a2308a0ebda14c4d

平静讲解产品型直播带货

这种直播带货的方式也是今年才流行起来的,最典型的就是郝邵文的直播间。在此之前,大多数人都被那种除了吆喝还是吆喝的直播间烦到不行,直到郝邵文来直播带货后,大家才发现直播间原来也可以这么安静。

在郝邵文的直播间,大家最深切的感受就是安静,温馨。主播郝邵文没有大声吆喝催大家下单,也没有气氛组,只有自己一个人在那里安安静静地介绍产品,并且遇到贵的产品,当大家说某某某太贵时,郝邵文会赶忙将这种产品删掉,完全不管它的佣金是高是低。

创意型直播带货

这种直播带货也很受人喜欢,有时可能直播间也会显得很吵闹,但人家的创意直播方式,却为之增色不少。这种直播间就是将场、货、人中的任何一种或几种做到极致,从而吸引用户点进直播间了解观看。

比如我目前见过的比较有创意的直播带货有两个,一个是卖衣服的,他们卖的是羽绒服,那在夏天如何将羽绒服卖出去呢,她们的做法是直接将直播间搬到了雪山脚下,结果,很多人都被这种直播方式所吸引,纷纷涌进了直播间。

另一个是一个卖小龙虾的主播,他在河边搭了个桌子,然后桌子上放着一个盆,里面放着活着的小龙虾,然后盆有个缺口,从缺口处伸出一条通道,通道尽头又分为两个方向,一个方向通往河里,一个方向通往桌子上摆着的烧开的油锅。

此时,从盆里跑出来的小龙虾有两种选择,一种就是跑到油锅里,了结自己的一生,一种就是跑到河里,获得重生,看过那个直播间的朋友戏称那些小龙虾是一念天堂,一念地狱。这种直播风格当时也吸引了不少人前来观看,而且主播挂的小龙虾销量也很不错。

双语直播带货

说到这里,想必大家已经猜到我要说的是哪个直播间了吧,没错,正是最近大火的“东方甄选”直播间,“东方甄选”其实很早以前就成立了,只不过一直不温不火,直到这个六月,双语直播(汉语+英语)大火。

最先火出圈的就是“东方甄选”的董宇辉老师,在他的直播间,有网友这样说道:“进了东方甄选的直播间,进得去,出不来。”、“从没想过在一个带货直播间,自己竟会主动拿出笔记本记笔记。”

为什么大家会这么说呢,因为“东方甄选”直播间太有意思了,在这个直播间,你不仅能买到称心的商品,更多的是还能学到很多知识,尤其是董宇辉老师直播的时候。

比如董老师在卖大米时就说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你品尝这样的大米。”怎么样,这样深厚的文字功底,这样富有感染力的解说,这大米即便暂时不怎么需要,恐怕很多人也会忍不住下单买上几袋。因此,也有网友说道:“他明明可以直接卖你东西,但他还用知识填补你花钱的空虚,这不是卖货,这是知识的魅力。”其实,“东方甄选”的其他老师,也都特别有才。

搞笑翻车型直播带货

提起翻车带货,很多人第一时间会想到“疯狂小杨哥”,是的没错,这种搞笑翻车式的带货模式,正是小杨哥发明的,他们的直播间,每次人数的特别多,关键是他们带货是,是最不可思议的翻车直播。

要是其他人用这种翻车直播来直播带货,估计人早就走完了,但小杨哥的直播间却十分特别,虽然是翻车直播,但人们特别喜欢看,而且粉丝们直播间问的问题也很奇葩,比如小杨哥带货女生卫生巾时,粉丝居然问道:“可以上门安装吗?”正是这样各种有趣的网友回复和小杨哥的直播风格,他的直播间才能留下一大波人看他的直播呢。想想这样的问题,其他直播间是根本不会出现的,所以,小杨哥的这种直播方式,是别人根本模仿不来的,因此,我觉得小杨哥算得上是抖音直播带货届的另一个天花版。

卖力吆喝直播带货

这种模式是很多人最熟悉不过的直播带货方式了,一般是一个主播在那里歇斯底里的卖力吆喝,然后旁边是气氛组在那里乱糟糟的搞气氛。这种直播间主播的话术想必很多人都能背下来了:

“今天不需要699,也不需要599,直接降到69,我给大家争取了一个福利3000单,只有3000单,我数5个数,5、4、3、2、1。上链接,宝贝们,家人们,亲人们,快上车……”

怎么样,这样的直播间话术太熟悉了吧,这种直播带货算是吆喝型直播带货,典型特点就是吵,让人感觉很不舒服。像最典型的就比如高某健、刘某媛等直播间,这种直播间可能很多人不太喜欢看。

直播带货的门槛一直是不怎么高,但是随着新东方直播间的出现,也算是会拉高整个直播带货的水平的,相信会不断的带动直播带货行业变得更规范的

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