飞鸽出海2024年，跨境电商圈不太平静，各大平台都在调整策略。其中，TikTok Shop作为一个新玩家，运费政策的变动尤其引人关注。从美国市场的共资包邮，到东南亚市场的佣金上涨，卖家们都在琢磨：新的运费规则下，是不是该调整商品定价，也就是所谓的“藏价”？
“藏价”嘛，就是把一部分运费成本偷偷加到商品价格里。这样做能缓解卖家的成本压力，但也可能让商品价格显得虚高，影响销量。所以，对跨境卖家来说，要不要“藏价”不是简单的是或否，得好好权衡。
共资包邮：机会和挑战都有
TikTok Shop 推出的共资包邮计划，算是今年运费方面的大动作了。简单说，就是买家订单金额达到一定标准（比如美国是30美元），平台和卖家一起承担运费，给买家免邮。
这对卖家来说，当然是好事。首先，参与计划能拿到TikTok的运费补贴，降低运费成本。对利润不高的商品来说，很划算。其次，包邮商品会有“Free shipping”的标志，能在短视频/直播里吸引眼球，提高转化率。现在流量贵得很，免邮标志绝对是个吸引顾客的法宝。而且，为了鼓励大家加入，TikTok还给新加入的商家一些优惠，比如前500单给更多运费补偿。
不过，共资包邮也不是没门槛。要享受这个优惠，买家订单要达到金额，卖家这边也要满足履约标准，按时发货才行。如果发货慢了，就拿不到平台补贴，得自己承担全部运费。这对物流能力弱的卖家是个考验。另外，这个计划对商品也有要求。一般来说，客单价高、利润高的商品更适合，而客单价低、利润低的商品，可能凑不够金额。
东南亚佣金上涨：成本压力更大
如果说共资包邮是机会和挑战并存，那TikTok提高东南亚市场佣金率，就更让卖家头疼了。从2024年9月16日起，印尼站点的佣金涨到10%以内，电子、时尚、生活方式这些类目都包括在内。很多TikTok Shop卖家感觉压力山大。
其实，从2021年TikTok Shop进入印尼以来，东南亚的佣金已经涨了好几轮了，总共涨了超过10%。新政策实施后，有些商品的抽佣甚至高达15.5%，卖家的利润空间进一步被压缩。在电商市场，利润就是命。佣金上涨会削弱卖家的竞争力，特别是那些本来利润就薄的卖家。
除了佣金，TikTok Shop上的广告和直播费用也不便宜。为了更多曝光，卖家不得不花钱投广告、搞直播。但现在竞争激烈，这些费用也跟着涨。这就让卖家的运营成本更高了，竞争起来更吃亏。和其他平台比，TikTok Shop的佣金和广告费都不算低，卖家们不得不重新考虑定价策略。
要不要“藏价”：仔细掂量
在TikTok运费新政策下，要不要“藏价”，成了大家最关心的问题。前面说了，“藏价”就是把一部分运费加到商品价格里，减轻卖家的成本压力。但这样做也有风险。
一方面，藏价可能导致商品价格偏高，影响购买。现在网上比价太容易了，顾客一搜就能看到哪个平台便宜。如果TikTok Shop的商品明显更贵，顾客可能就去其他平台买了。另一方面，如果别的平台不“藏价”，就TikTok Shop的卖家“藏价”，那这些卖家可能就没啥竞争力了。
所以，要不要藏价，还得看具体情况。对于利润高的商品，卖家可以试试优化物流、降低广告成本，不用“藏价”也能应付。比如，和物流公司谈个好价钱，或者改进广告投放方式，提高效率，或者用心做直播内容，吸引更多人。
对于利润低的商品，就得好好考虑了。如果要“藏价”，一定要确保商品价格仍然有竞争力，别让顾客觉得太贵了。可以稍微涨一点价格，把一部分运费加进去；或者搞一些促销活动，比如满减、打折，让顾客觉得划算；再或者提高商品质量和服务，让顾客觉得物有所值。
关键在于精细化运营
面对TikTok Shop的运费新规，跨境卖家不能只想着“藏价”或不“藏价”，更重要的是做好精细化运营，全方位提升竞争力。
首先，得吃透TikTok Shop的各种政策，比如共资包邮的规则、佣金怎么算、广告怎么投等等。只有了解透了，才能用好平台资源，避免踩坑。
其次，优化供应链，降低采购和物流成本。和供应商长期合作，争取更优惠的价格；和物流公司谈好价钱；优化仓库管理，提高库存周转率。
再次，提高营销能力，包括短视频、直播、内容营销等等。用心制作短视频，吸引流量；搞有趣的直播互动，增加用户黏性；做精准的内容营销，提高转化率。
最后，关注市场变化，及时调整策略。电商市场变化太快，要时刻关注，了解顾客的需求，及时调整经营策略，才能在激烈的竞争中活下去。
总之，TikTok Shop的运费新政既带来了挑战，也带来了机会。面对变化，卖家们要仔细分析，权衡利弊，制定合适的定价策略，通过精细化运营，提高竞争力，才能在TikTok Shop这个新平台上取得成功。“藏价”不是唯一的答案，而是一种选择。成功的关键在于，卖家能否灵活应对，精益求精。
