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Tiktok大咖们在用的几种选品方法?

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  TikTok 是全球领先短视频平台,也称“国际版抖音”,数据显示,Tik Tok目前月活用户直接突破12亿,美国月活超一亿。

01、认识Tiktok小店

记得在2020年抖音到“11·11宠粉节”的时候,抖音小店成交额突破187亿元。海外抖音小店又会不会是一个新的蓝海呢?相信很多跨境卖家已经在摩拳擦掌了。

现在英国的TikTok Shop是继印尼之后第二个开通的小店的国家,虽然开通的国家不多,但这也进一步说明了TikTok一直在加速商业化进程。

据客服说在7月底,或8月初会全面开放,当然在等待的同时,先看看自己是否准备好了申请的资料。

目前英国小店开通其实不难,最好有招商经理提供支持和邀请码,目前官方说法是需要一年二千万的GVM。

需要看公司的关系和渠道资源了,现在属于内部渠道测试目前官方都是定向邀请的。每个招商经理的要求可能都不一样,如果有熟悉的大卖推荐的话会容易很多。

小店和达人购物车的区别?

对于用户来说它们二者都是一样的,在视频的标题上面会有一个购物车的ICON,点击进去就可以购买站内渠道或者站外渠道的产品了。

拥有购物车的账户可以添加自己网站产品和小店内的产品

有小店的账户就可以自己上传产品到小店,然后让其他人来带货,这个佣金是可以设置的。

02、用户的购买流程

TikTok用户在app内看短视频或直播等内容,被内容种草引发消费购买途径有主页链接点击购买,也可以到主页商品橱窗进行购买。

当然和抖音一样短视频左下角也会有小黄车标识,直播间下方也有小黄车链接,小黄车可以是小店内部商品也可以是独立站链接。

对于英国本地用户来说,在英国小店购买比独立站更方便,但是对于非英国用户,目前只能在主页链接购买商品。

标题上方出现一个购物车入口

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  主页增加一个购物页面

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这个是小店内的产品,APP里面直接购买

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  达人可以在小店内可以直接添加产品带货

小店商家就是把产品上架到这个里面

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  03、小店需要提供的资料

下面是我亲自从资料准备到开通的全流程,最好附有产品的上架流程展示。

TikTok小店提供了一个商家管理系统,后台可以管理订单,也提供了相关的合作推广渠道增加订单。

达人可以创作短视频内容带货,佣金可以按公开的也可以定向,是不是有点像抖音的淘宝联盟,TikTok Shop 对每个订单收取 5% 的佣金。

TikTok Shop自带了联盟营销入口,卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式,让TikTok上的达人来帮你带货,获取佣金。

目前开通店铺并不多,很容易在联盟主页都可以看到自己店铺产品,很多达人会在联盟商城选择与自己ID相符的产品进行带货,只要卖出一个爆款。

或者有一个非常有名达人选择你的商品,那一天的单量就可以直线上升。如果有合作的Tik Tok达人,你也可以把产品寄过去,让他做直播带货。

卖家后台中的达人广场

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  卖家中心页面

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  一、公司资料

TikTok shop 招商经理会要求提供以下注册资料

大陆营业执照及法人身份证件电子版(彩色电子版扫描件);

注册邮箱;

注册电话号码,用于收取验证码;

P卡;(派安盈)

VAT 税号;

品类资质及品牌资质;

UK当地退货地址;

注册邀请码(找招商经理

Tik Tok英国账号(粉丝越多越好而且粉丝尽量在英国,0粉丝也可以)

二、提交入驻申请

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/

选择注册新账号的话会要求填入手机和邮箱,这里注意填写中国手机号

由于目前是邀约制,所以需要填写邀请码才能进入下一步。

后面按要求提交企业资料即可,最后下图位置稍微留意,一个店铺主营类目只能选3类,并需要一个本地发货地址,后续估计会完善上门收件服务(目前是要自己寄到东莞集运仓)

提交完耐心等待审核,正常半个工作日就会开通了。

三、店铺初始化设置

店铺开通后要想获得所有功能,如联盟营销功能,需要进行简单的退货地址设置。退货地址如实填写即可,英国的邮编是类似CT1 2YA这样一串字符。

四、TikTok Shop绑定结算账号

绑定时候可能网络不稳定会出现失败,多试几次即可。绑定正常的话,你Payoneer邮箱会收到两封提醒邮件,证明绑定成功。

五、关于抽佣和物流

TikTok小店目前平台抽佣5%平台统一收款,并于每月1、16日结算上个周期款项(其中要加上14天无理由退货期)

含税售价134.5英镑以下的产品物流需要买家把包裹发到东莞集运仓,剩下的由服务商协助发货。

物流时效:标准5-9个工作日,经济6-13个工作日

体积限制:60cm(长)45cm(宽)35cm(高)

重量限制:标准3kg,经济20kg

品类限制:普货、内置电池(单个包裹不超过2节电池,总功率不超过100wh)、固体化妆品;【不接受纯电、配套电池及液体粉末枪支弹药等违禁品】

六、账户

目前一个公司主体可以注册5家店铺,每个店铺可以关联5个Tik Tok小黄车账号,不过只有一个账号有直播间电商功能。

材料提交后,根据招商经理提供的参考资料,一步一步完成店铺资料验证。完成后可以上架产品了。

后台特别人性化简单,店铺后台功支持产品上架、营销、订单跟踪。卖家无需独立站建站经验,简单几步就可以轻松完成小店的产品上架、装修、营销设置

目前上架产品必须是手动上传,预计到月中可以实现批量上传,如果可以使用插件或者辅助工具批量上传就更加NICE了

小店产品上架

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