帮助更多的人
做更好的视频!

现在直播带货真的好做吗,直播带货需要知道什么?


经常我们刷视频、看直播的时候,感觉别的主播做直播很容易,讲一些话术,讲一下产品的特点就有人下单购买,一场下来都是赚个上千万甚至亿的。所以现在有很多的人要踏入这一个行业里,那么现在的直播有这么好做吗?e9ac326c2483e83949a5c17a556f21b4

直播带货到底是什么?

想要弄懂直播,首先要搞明白这件事的本质,我认为直播带货的本质,就是一个线上售货员,把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商,是传统电商的升级版。

如果想做好直播,要具备三个核心:人货场。

人——主播,解决谁来售卖的问题。

货——产品,解决卖什么的问题。

场——场景,解决在哪个场景直播和选择哪个平台直播的问题。

如果想做直播带货,应该如何切入?

目前的直播形式主要有两种:

1,人带货

靠个人影响力或者粉丝的信任度,来推荐商品,可以是知名或者不知的商品,这类模式更像是一个好物推荐官。

2,货带人

直播间销售使用极具性价比的产品,这里的主播就等于是一个店铺销售员,只要把货摆好,直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问,产品自己就能把自己卖了,有需要的人就能够自动下单。

如果你有很强的个人魅力或者影响力,那就可以做人带货的模式。

反之,如果主播并没有很强的影响力,那就需要强大的供应链来支撑主播,也就需要货带人。

普通人刚开始做直播,比如我,只能做第二种货带人的模式。

但是呢,对大部分人来说,刚开始是没有优质供应链资源的,刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的,产品没有优势,就很难做好货带人这一步。

你看,没有优质的供应链,导致产品没有优势。产品没有优势,进而导致无法大幅度增加销量,这整个就陷入了一个死循环。

这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节,这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的,没有电商基因,没有产品供应链,所以做得就特别艰难。

因此,在做直播带货前,一定要想清楚自己的优势在哪里。

在人货场的问题解决后,就要考虑另外一个核心问题了:

流量从哪里来?抖音直播间有几个流量入口?

想要把商品销售出去,首先要有人来看直播。那直播间的观众要从哪里来呢?很多人并没有考虑过这个问题的,以为开了自动就会有人进来购买了,其实并非如此。量可以分为免费流量和付费流量,具体怎么选择要根据自身的情况来决定。是做内容来获取平台的免费流量?还是直接投钱做付费流量?

想要做好抖音直播带货,不是看下同行商家怎么播的,自己也这样做。同行的方法结合产品流量扣不一定适合你的直播间。在做直播前,商家们需要明确抖音直播有哪些流量入口,去把握这些入口的流量机会,为直播间造势是关键。

直播广场:是根据用户兴趣标准随机转化的,直播广场的流量虽然相对垂直类直播来说,相对不精准,但是会一直给新号免费推荐流量。

视频推荐:是指进入直播间的用户是通过看某条视频进来的,所以这也是为什么,之前给商家们说过,开播前最好要投放短视频的原因所在,并且相对于直播广场,通过视频推荐进来直播间的流量,精准度较高。

同城流量:开播前所在地域范围内的流量,这部分来的流量虽然精准性不是很高,但是也可以作为一个扩充的流量入口。

小时榜:小时榜是直播间音浪数据高或者带货销量高,让直播间获得较高的排名,而用户通过观看直播间小时榜,而进入某个直播间的流量。

任何一个事都是不好做的,有自己的难点,这些都是需要慢慢的学习以及对一些专业知识的积累。有一定的付出才会有回报。

赞(0)
版权声明:本文仅供个人学习和交流!
文章名称:《现在直播带货真的好做吗,直播带货需要知道什么?》
文章链接:https://www.073980.com/5540.htm
本站所有资源来源于用户上传和来源于网络,如有侵权请邮件联系客服!3578858326@qq.com
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

TikTok培训 更专业 更方便

联系我们联系我们