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直播带货需要投入多少资金,直播带货的一个费用预算


直播带货这几年兴起的一个卖货玩法,尤其在每年的双十一、双十二、618等电商节日,都可以听到说成交价格又是多少,直播间的观众有多少等等数据的是非常惊人的。也涌现出一大屁网红的带货主播,这么算来他们的收益也是不菲的,这就让有些人有些人也想加入这一行业了。下面我们一起了解一下需要多少资金的投入吧!e1c1bf26bf3f5314d8c2628105bad89b

直播带货需要的费用预算

一、初创阶段

初创团队多指以节约成本为核心的小规模直播运营团队,受制于资金、产品、经验等条件限制,具有较大局限性。为了节约资金成本,通常需要简化人员配比,缩小团队规模。但是这并不意味着我们要一个人做直播,即使麻雀虽小,五脏也要俱全嘛。

一般情况下,我们会建议初创阶段是3人成团。

主播:1人主播可是是招募来的素人,也可以是和MCN机构合作的主播;主要负责直播脚本撰写,产品组合,现场带货及粉丝气氛调动。

运营:1人主要负责产品上下架,广告引流投放、直播数据分析。

视频:1人主要负责引流视频的拍摄、剪辑和现场直播录制。

虽然初创团队的人比较少,但是该做的工作不能少,所以就需要每个人身兼多职,完善团队分工。同时也要提高学习能力,储备好经验知识,为后来的进阶阶段做准备。

二、进阶阶段

进阶阶段多指直播团队初具规模的时期,团队工作量大大增加,但是现有团队人员不能够满足所有工作需求。进阶阶段的直播间,需要增加专门的选品、文案人员,同时要给主播配备副播/场控,视频和剪辑要分开,运营人员也要增加。

主播部,主播+副播/场控的搭配模式,避免主播不在时造成直播空屏。主播部的人要对产品推销技巧熟练掌握,了解核心卖点,实时与粉丝进行互动

运营部,运营部要开始分方向了,产品运营+数据运营搭配组合,不同方向的运营负责不同的工作,才能更好的促进产品展示、流量引进及数据分析,及时调整运营策略。

视频部,此时剪辑和拍摄要分开,需要专人负责,才能更好的对视频进行更新迭代,提高视频质量。

选品,主要负责对接产品供应链,以商品为核心,以用户为导向,深挖市场需求组合产品搭配,选出不同款式,精准组合定价,打造完美产品体系。

文案,主要负责创意输出,深挖时事热点,爆点,进行脚本撰写和修改,与主播进行直播文案沟通,为直播提供优质文案,为直播设计更好方案。

进阶阶段的直播间一定要制定考核KPI,明确工作职责,细化工作内容,合理的考核与激励是推动直播团队发展的重要环节。

三、成熟阶段

成熟阶段多指团队基本完善且分工较为明晰的时期,这个阶段的人员分工会更加精细化,可以划分出商务部、创意部、直播部、运营部、客服部5大部门。

1、商务部

商务BD,负责寻找合作商家,达成项目合作,进行产品及活动招商等

招商宣传,负责直播团队宣传、招商项目信息发布等

选品人员,针对账号定位及用户需求选品,对接供应链、商品提报,优惠谈判、对标竞品分析等

质检团队,对所选产品进行质量把控等

2、创意部

策划,根据直播产品确定直播主题,撰写直播方案,根据粉丝性质制定活动及福利玩法

文案,主播直播现场的话术沟通与撰写,粉丝互动及产品售卖话术,创意文案输出

视频拍摄,抖音现场实时直播,负责日常拍摄工作

视频剪辑,负责将拍摄好的视频进行剪辑和特效添加,包含引流视频、账号日常更新视频等

3、直播部

主播,负责直播期间商品讲解、售卖、直播间气氛调动,品牌形象树立;同时也要负责前期参与选品和直播的策划,熟悉直播间整体流程。

副播,主要负责协助主播,在主播非空闲时期积极回答观众的问题,并与粉丝互动,解答粉丝疑问,引导粉丝抢购下单。

助理,辅助性极强,负责协调主播,配合直播间所有工作;开播前需要确认货品、样品以及道具的准备是否就位。

中控,负责直播时商品上下架、红包发放、优惠券发放、活动报名等操作

场控,控制主播的节奏,提醒主播把控产品讲解时间,按照脚本流程走;直播设备调试,各项前端工作确认。

4、运营部

店铺运营,负责配合直播的店铺相关运营工作,包括抖音小店的运营,产品的上下架改价等;

数据运营,负责直播前后数据监测、收集,分析、复盘,用数据反哺直播,优化直播方案等;

内容运营,负责直播前后的内容运营,造势,直播期间的玩法配置,内容更新等;

直播运营,负责直播期间流量引入,广告投放及直播各项业务的一切运营工作等;

5、客服部

售前客服,配合主播进行直播间互动,解决客户问题,维护口碑;商品详细咨询及推荐,以及未下单客户通过相应手段催单。

售后客服,快递问题解决,抖音小店权重维护;问题商品处理,解决差评,提升满意度。

直播带货大致需要的起步资金

1.做主播,0元起步

“主播”可以说是直播电商里的灵魂,没有好的主播便很难做好直播卖货。目前直播电商领域对于主播人才的缺口非常大,很多企业开高薪也难找到合适的主播。

所以说电商主播一定是各大企业、各大品牌商家争相抢夺的香饽饽。对于有一定形象气质和口才的人来说,做主播会是一个不错的选择。众所周知的李佳琦、薇娅、辛巴这样的头部主播,一年更是狂销几百亿,让一众上市公司的业绩都感到自愧不如。

2.做商家,1万元起步

直播电商的根本还是要回归到“商”,所以商家、商品是必不可缺的一环。对于商家来说,基本上只需要投入1万元,就可以开通全网络平台的店铺,并进行相应的直播卖货。

这其中会涉及到一些平台需要交纳保证金,从几百元到几千元不等,比如快手需要几百,抖音小店则需要几千。对于商家来说,资金投入依然并非最重要的,商家更重要的是提供品质有保障、价格有优势的货源。

3.做MCN,10万元起步

什么是MCN?国内大多数MCN机构都是由早些年做微博、微信的自媒体公司演变而来,通常指管理、运营了一定数量的自媒体、红人账号的机构。而严格意义上讲,MCN概念最初来源于国外YouTube,泛指短视频机构。

而现在的很多机构内容形式不限于视频,也包括直播、图文等多种形式,成熟的MCN机构一手掌握了大量红人资源,另一手掌握了大量品牌企业客户金主。

4.做品牌,100万元起步

认为任何年代,不管是几十年前摆地摊的时代,还是如今火热的直播电商时代,最难的都是“做品牌”。

做品牌不仅仅是注册个商标,自己设计个包装,它涉及到产品设计、品质把控、工业生产、渠道建设、广告宣传、组建专业团队等一系列充满挑战的工作项。

以上就是对直播带货中需要投入的资金说明,有需要的可以参考以上内容,希望对你有所帮助。

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