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TikTok直播的发展趋势,将如何给跨境卖家带来新的变现手段!

在过去短短两年内,国内直播带货模式爆火,不论是电商还是社媒平台都纷纷开启了直播带货,而且带货量都相当惊人。从中我们可以清楚地看到“直播带货”已经成为了促进一种产品营销的经济手段,令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池,帮助卖家走出“营销难”的困境。

由于全球疫情的爆发,海外直播带货的萌芽也渐渐苏醒,而国内各大头部直播平台的流量即将到达瓶颈,也就是说国内流量的获取将越来越困难,而海外的新增流量潜力巨大。所以越来越多的国内商家开始把目标投向海外。

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其中,最明显的就是,国内抖音卖家开始进军海外抖音TikTok。对于卖家来说,TikTok的引流方式不局限于广告投放,不管是内容营销还是网红营销,都能带来巨大的低成本曝光。同样地,TikTok直播也是卖家值得关注的一个变现方法。

那么今天米格给大家分析一下TikTok直播的趋势,针对卖家如何通过TikTok直播进行变现。

TikTok直播的现状和趋势

在2020第一季度TikTok的累计下载量已经成为了全球第一,面对着禁令压力,TikTok仍旧在逐渐发力,不管是推出创作者计划,还是与shopify合作降低带货变现的门槛,无一不在加速商业化进程,而TikTok这种发展速度势必会驱动TikTok直播掀起另一股热潮。

目前,有部分创作者会经常在TikTok上直播,但是TikTok直播带货的模式相对来说较少,因为卖家不确定平台是否会给TikTok直播流量扶持,不确定直播是否能带来引流转化。

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▲TikTok直播观看人数:4322

那么为了让卖家更清楚地了解到在TikTok上做一场直播能带来多少用户,臻美MCN近期在TikTok上做了直播带货引流独立站的测试,数据显示,TikTok直播观看人数高达4322人,直播PV和UV分别是4792和1199。

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▲TikTok直播PV:4792;UV:1199

通过对比海外正火爆的亚马逊直播和速卖通直播带货的数据,米格认为TikTok直播带货的数据还是非常可观的,相对于亚马逊直播,TikTok官方平台比亚马逊平台更愿意给到直播账号更多的流量扶持。

顺带一提,臻美MCN在亚马逊、速卖通、阿里巴巴上已累计数千场直播经验。双十一及黑五期间,服务亚马逊、速卖通、Tiktok及shopify直播累计超过1000场,最高带货达2万美金/场,已服务tinco、gamesir等一线出海品牌超20余家。

所以,TikTok直播在变现方面是非常有潜力的, 目前TikTok在跨境电商领域的布局已经开始初露锋芒,那么电商卖家进军TikTok直播带货也将会是大势所趋。

TikTok直播如何开启?

TikTok直播和国内抖音直播并不是完全一样的。所以想要布局TikTok直播,首先要了解它的直播形式并且开通直播需要满足的条件。

1、TikTok直播形式:

在TikTok上直播页面一般是界面显示“live”或头像带“live”,如图。

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2、TikTok直播条件:

想要解锁TikTok Live功能,除了要满足16周岁 以外,还要至少有1000个关注者 。(不同国家/地区的这个关注者数量不同)

3、TikTok直播步骤:

TikTok直播步骤:单击屏幕底部的 “+”按钮。将以自拍视频模式打开。屏幕底部的圆形记录按钮下方有60s,15s和LIVE三个选项。通过滚动选择LIVE选项,然后单击它就可以开始直播。

(如果看不到此按钮,可能是因为没有满足TikTok直播条件。也可能是TikTok限制了一次可以直播的人数。如果是这种情况,则只需等待几分钟再次尝试。)

4、添加封面照片、视频标题和滤镜:

添加封面照片、视频标题和滤镜:点击“LIVE”后会出现“GO LIVE”的界面,可以为视频写32个字符的长标题,标题中可包含热门和相关的主题标签。封面可以自由设定,相册图片或者现拍。如果想要提高视频的质量,可以使用右边第二个图标的滤镜功能。

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5、TikTok直播总结:

完成直播后,单击屏幕右下角关闭按钮,平台会对你的此次直播做一个总结,关于直播观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等,如果有建议可以写在反馈处。

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以上就是开启TikTok直播的步骤,相信在不久将来TikTok会实现直播中直播添加购物车的功能。而目前来看,TikTok直播变现的方式有哪些呢?

TikTok直播变现方式

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TikTok直播打赏

目前,TikTok中已经“balance”功能 ,能帮助用户进行账户充值,总的来说有线上充值和线下充值两种方式。充值范围一般是:70coins:0.99美金;350coins:4.99美金;1400coins:19.99美金;3500coins:49.99美金;7000coins:99.99美金。

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对比国内的价格,coin与美金的兑换比例和国内抖音的兑换比例基本上是差不多的。当用户在观看你的直播时,如果想要给你的直播打赏,就可以向你发送对应的硬币来进行打赏。而账号的创作者收到这一些用户打赏给他的硬币之后,就可以把这些打赏换成钻石,然后通过paypal最后换成美金$。

虽然这是TikTok直播变现的一种方式,但目前打赏普及相对较少,没有国内那么狂热。所以更适合卖家的TikTok直播变现方式,就是大家所熟悉的直播带货。

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TikTok直播带货

TikTok和抖音最大的不同就是它所面对的是全球的用户,米格看到过同一个视频在抖音和TikTok上同时发布,海外版抖音TikTok的播放量是20万,获赞4000+,新增粉丝500+,而国内抖音的同一个视频只有700多个,获赞只有不到20个,两者相差200多倍。 所以TikTok这背后的全球流量是无法预估的。

所以如果卖家布局的TikTok账号足够垂直,那么吸引的账号用户对某个品牌/产品的需求就比较精准,或者通过打造人设来创建自己的私域流量池,那么粉丝用户对该人设的带货也会足够信任。对于TikTok账号运营,卖家可以直接找专业的TikTok MCN团队合作。

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TikTok目前还没有正式推出购物车的直链,所以针对卖家布局TikTok直播,米格建议提前建立好自己的独立站或者是落地页挂在TikTok账号主页。通过直播带货激起用户的购买欲望,去TikTok账号主页点击这个外部链接,从而实现变现。

对比短视频带货,这种直播带货互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强 。同时这种直播带货的方式也可以测出卖家的产品在TikTok上是否适合做内容来引流转化,对接下来做短视频内容和广告投放都有一定的预估,一举两得。

那么针对于亚马逊或速卖通的卖家,也可以在直播带货上策划相应促销活动,把独立站作为中间桥梁,通过引流用户进入独立站链接再快速点击进入店铺下单,形成转化。

最后,米格认为,通过全球疫情、一带一路的政策带动等因素,海外直播成为跨境电商狂热的风口是大势所趋。因为直播带来的流量既能提供无成本浮现权,也能获取精准用户,引爆粉丝期待。所以TikTok直播带货模式也将会一个新的流量入口。

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