飞鸽出海现在啊，短视频平台火得不行，特别是TikTok，简直成了全球年轻人的聚集地。对于咱们外贸企业来说，这可不仅仅是个展示产品的地方，更是一个能直接跟全球客户做生意的大好机会!但是，很多新手刚接触TikTok，难免会摸不着头脑，不知道怎么才能吸引到客户，更别提把流量变成真金白银了。今天，我就来跟大家聊聊，外贸企业怎么玩转TikTok，轻松拿下全球订单。
一、 为什么外贸企业都爱用TikTok?
TikTok火遍全球，肯定有它的道理。为啥这么多外贸企业都盯上了这块“肥肉”呢?主要有这三个原因：
年轻人的天下：抓住未来的消费主力
现在年轻人是消费的主力军，他们喜欢什么，将来市场就流行什么。TikTok上最多的就是年轻人，他们追求个性，喜欢新鲜事物。外贸企业想抓住未来的市场，就得先抓住这些年轻人的心。通过TikTok，我们可以直接跟他们对话，了解他们的需求，这样才能做出更符合他们口味的产品，抢占市场先机。
全球覆盖，用户黏性高：曝光机会大大增加
TikTok可不是只在国内火，它在全球200多个国家和地区都有用户，覆盖了各种文化背景的人群。这意味着什么?意味着我们发一个视频，就有机会被全世界的人看到!而且，TikTok的用户黏性很高，他们没事就喜欢刷视频，这样我们的内容就更容易被他们注意到，品牌知名度也能蹭蹭往上涨。跟传统的营销方式比，TikTok花钱少，效果好，谁不喜欢呢?
精准广告投放：把钱花在刀刃上
TikTok的广告投放可以设置地区，这样我们就可以把广告精准地投放到目标市场。比如，我想卖产品给美国人，就可以设置广告只在美国地区显示。这样就不会浪费钱，还能确保我们的广告能精准地找到潜在客户。
二、 TikTok运营的四个阶段
想在TikTok上从零开始，做到百万粉丝，可不是一件容易的事情。得一步一个脚印，慢慢来。我把TikTok账号的成长之路分成了四个阶段：
启动阶段(粉丝<1万)：打好基础，摸清门道
这个阶段最重要的就是涨粉，同时也要了解TikTok的规则，看看什么样的内容更受欢迎。就像盖房子一样，得先打好地基。我们可以尝试各种不同的视频风格，比如产品介绍、搞笑段子、才艺展示等等，看看哪种风格更适合自己的品牌。
运营初期(粉丝1-30万)：优化内容，找到你的用户
到了运营初期，就要不断改进内容，多跟粉丝互动，找到对我们产品真正感兴趣的用户。我们可以通过TikTok的数据分析工具，了解用户的喜好，看看他们喜欢什么样的内容，然后根据这些数据来调整我们的内容策略。
运营中期(粉丝30-100万)：打造爆款，提高销量
运营中期，我们就要想办法做出一些热门视频，吸引更多的人关注，最终目的是提高销量。可以多关注一下最近的热门话题，结合自己的品牌特色，创作出一些有趣、有用的内容。还可以找一些其他的网红合作，互相推广，扩大影响力。
成熟期(粉丝>100万)：保持更新，持续创新
到了成熟期，最重要的就是保持稳定的更新频率，不断推出新的内容，同时也要多听听粉丝的意见，提高他们的黏性。可以定期举办一些活动，增加粉丝的参与度。当然，也可以考虑投放一些广告，进一步扩大品牌影响力。
三、 TikTok的获客秘籍
TikTok的获客逻辑其实很简单，就是先把大量的流量吸引过来，然后筛选出对我们产品感兴趣的用户，最后把他们引导到私域渠道，比如微信、WhatsApp等等，在私域里跟他们好好聊，最终促成交易。
具体怎么做呢?
主页放链接： 在TikTok账号的主页上放上独立站链接或者联系方式的链接，让用户可以直接点击进入。
私信功能： 利用TikTok的私信功能，跟潜在客户沟通，然后把他们引导到WhatsApp或者其他平台。
WhatsApp链接： 在视频里或者主页上分享WhatsApp链接，让客户可以直接点击跟我们聊天。
邮箱： 引导用户点击邮箱链接，通过邮件进行询盘和沟通。
记住，每个阶段都要根据数据来调整策略，看看哪些方法有效，哪些方法需要改进。
