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盘点海外TikTok直播常见的误区,你知道几个?

近两年火热的TikTok电商直播,无疑是国内饱和直播市场的新风口,而Tiktok以短视频直播的形式呈现出了非常大的优势,很多敢于测试TikTok直播的卖家很早就拿到了一份,也正因此,商店的直播越来越受欢迎,不过很多商家却没意识到流量打小之间存在的区别,其实是直播中常见的误区,那么都有哪些呢?

海外TikTok直播常见的误区

第一个误区,是达到20万粉丝开始直播好还是从零粉、千粉开始直播好?很多人都是选择从拥有10万到20万粉丝的时候再开始直播,但事实上,零粉开播效果最好,为什么呢?

很多人可能不同意,认为有10万粉丝至少1000人看基本的流量,但要明白的是,这些粉丝是短视频粉丝?TikTok的流量池分为两类:视频直播和短视频。大概20万粉丝爱看短视频,直接刷视频直播。这些粉丝的作用是正面的还是负面的?那些粉丝会给你带来更多的流量吗?所以,与其花费大量时间创建一个拥有1亿粉丝的账户,不如直接归零。

第二个误区,关于悬挂假人。不要使用任何欺骗手段来做视频和直播,这样是没有什么意义的。很多朋友都是在刚进入TikTok的时候就会给视频点赞以及评论,给直播间挂假人,对直播进行评论,都是没有任何意义的。对于专业运营来说,最大的蜕变就是不要作弊,因为作弊的成本往往比认真诚实做事的成本更高,而且在直播间挂虚假人进行点赞评论,在算法面前是没有任何意义的。

第三个误区,新上线使用账号,账号有差异,养号必须养多个,最后筛选出其中一个高潜力的。所以我们在做TikTok直播时不会觉得,只养一个号来做直播吧。我们都是运营多个账号,只拿运营最好的账号来做直播。

每当你开播的时候,你就会发现,可能拿十个账号开播,账号体质有差别,一家新开张的账户可以有1000多个场关,有的账户刚开张只有几十个场关,马上就被限制流量了,所以在开播前,要确保多建立几个账户,然后从很多账户中挑选出体质好的账户,开始直播带货。

第四个误区,直播是一个循环,如果直播进入一个积极的循环,肯定会做得更好。如果直播进入反向循环,比如感觉直播越来越难卖,播出时间越来越长,来看的人越来越少,不如直接换个新号。当然,保存一个旧数字比好好保存一个新数字要困难得多。

tiktok直播话术盘点

一、TikTok直播欢迎话术

话术目的:让进入TikTok直播间的国外访客,感受到真诚和温暖,感觉自己“被看见了”、“被重视了”,从而停留在直播间。

举例1:欢迎直播间的朋友们,如果是第一次刷到我的直播间可以打“new”,如果是老粉可以打“regular”.

举例2:Hi,XXX,Welcome my new friends!how are you?/where are you from?

举例3:OMG,leTs see wow who’s jusT coming?XXX nice To see you again.

注意!切忌语气太过死板机械不生动,太多主播这样说,差异化不强,无法给观众心理上的触动。

二、TikTok直播互动话术

话术目的:营造热闹有趣的氛围,让更多观众参与其中,增加直播间互动率及用户停留时长,让算法给予直播间更高的评级。

举例1:觉得这件衣服主播穿上好看的扣beauTiful.

举例2:Hey guys!where are you from!I really wanna know iT.

举例3:Follow me,no follow,cannoT find me again!

注意!互动话术一般都是让观众做简单的回复(选择1或2/是或否等),做简单的动作(关注、点赞等),观众成本低,能快速引导他们参与。

三、TikTok直播间带货话术

话术目的:直播带货是大部分主播直播的最终目的,因此带货话术(突出产品品质、催单等)也很重要,可以促使一部分犹豫不决的观众下单购买产品。

举例1:come on!geT iT now!Only Toady,more freebie!

举例2:This is very good qualiTy,I only offer you guys The good qualiTy producT.

举例3:LeTs Pin This ouT,iTs The Time now!if you like iT,buy iT now!(备注:需场控掌握时机配合将产品链接Pin到直播间)

注意!带货话术考验主播的综合实力,包括话术是否熟练、情绪是否有感染力、语气、节奏等,建议主播反复模拟练习,不断总结复盘。

对于主播来说,在直播的时候如果想要留住用户,那么就需要掌握一定的技巧来以此留住路人,甚至也需要通过话术等来引导下单,以此提高商品的转化率。

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