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TikTok为什么火爆?TikTok为什么成功成为海外的中国App?


中国大陆的短视频热潮正在达到新的高度。但是外面发生了什么?众所周知,抖音是海外短视频应用之王。

什么是抖音?

如果你住在中国以外,你几乎无法避免看到抖音的广告,抖音是西方市场上最新的短视频应用程序。如果你住在中国,那么你会很容易认出 Tik Tok 的标志和界面类似于抖音(抖音)

原因很简单:抖音就是国际化版本的抖音,由新的数字内容巨头字节跳动推出(字节跳动是全球估值最高的科技初创公司,市值 750 亿美元,同时也在运营许多其他人,新闻应用头条)。

和抖音一样,抖音可以分享短视频并添加一些好玩的效果,具有非常令人上瘾的“垂直滑动”界面。

tiktok的成长

1、用户增长
抖音和中文版的另一个共同点是爆发式增长。在短短一年内,该应用的月安装量几乎翻了两番,从 2000 万增加到 7500 万。

这使 Tik Tok 能够将自己推向应用商店的顶端,于 2018 年 11 月在全球 Google Play 商店中排名第三,在美国排名第一。

根据 Sensor Tower 的估计,美国是 TikTok 在中国以外最大的市场之一,占 TikTok 总用户群的 10%,占 TikTok 收入的 56%。

截至 2018 年 10 月,TikTok 是美国下载量最大的 Android 应用程序,下载量为 914 万次,领先于传统大型社交媒体下载量,比 Messenger 下载量高出近 20%,比 Snapchat 多出 180%,比 Instagram 多出 270%。

2、收入增长

目前,TikTok 通过品牌合作赚钱,例如 Guess 赞助的“时尚收购”和虚拟礼物销售,用于给直播主播小费。此类应用内购买大幅增长,2018 年 12 月全球用户花费达到 600 万美元,比去年 12 月的 170 万美元同比增长超过 350%。尽管 TikTok 没有披露任何财务信息,但 Sensor Tower 估计它在 2018 年 10 月的收入约为 350 万美元。

tiktok是如何成功的?

抖音的成功不仅仅是另一个互联网创业故事。比较少见的是:中国互联网公司走出国门并称霸同类产品的成功案例。
希望拓展国际市场的中国公司通常可以采用三种策略:
复制:将公司现有的战略和商业模式复制到类似市场。这种方法主要被进入华为等其他新兴市场的中国公司所采用

适应:公司产品或服务的本地化,以及使其业务适应当地市场需求

收购:收购特定品类已经成功的海外公司

为了实现抖音的国际化,字节跳动综合了以上所有策略。

复制

Tik Tok 利用了一些在中国非常成功的策略。

与品牌合作
抖音与高端品牌合作,旨在将自己定位为优质的短视频平台,并与快手等竞争对手区分开来。 同样,Tik Tok 正在利用品牌合作伙伴关系来快速接触大量受众。TikTok 已经在美国尝试了其首个“品牌内容”,并与 Guess 合作开展了一项向该应用程序用户推广的#InMyDenim 挑战。Guess 还与一些受欢迎的 TikTok 影响者合作。 这种合作关系表明 TikTok 愿意向应用内广告敞开大门,并准备参与应用内购买以外的创收活动。

适应

TikTok 还利用当地趋势并调整其平台以在每个市场表现最佳。

利用名人和影响者的粉丝来产生流量,TikTok 与当地艺术家机构、“insta Famous”或有影响力的人合作推广该应用程序。 TikTok还与日本第二大艺人经纪公司HORIPRO合作。几乎所有国际市场都采用这种策略,因为当地名人和影响者代表了当地文化,拥有庞大的粉丝群和成熟的内容渠道。 它们是吸引用户和增加流量的有效方式。这一策略获得了动力,现在 TikTok 拥有 Jimmy Fallon、Tony Hawk 或 Khloe Kardashian 的账户。

通常,TikTok 会要求名人和有影响力的人将使用该应用制作的视频发布到他们的 Instagram、Twitter 和其他社交媒体帐户,以将用户重定向到 TikTok,这增加了 TikTok 的用户数量并产生了应用粘性。

在标志性地点展示广告

TikTok 强调在其目标国家最具标志性的地点可见。 例如,从 2018 年 12 月 17 日到新年前夜,该应用程序接管了皮卡迪利街和牛津广场。


去年新年前夜,TikTok 还通过其“New Year New Me”活动接管了纽约时代广场。

适配本地App体验

TikTok 通常会邀请用户在特定的配乐上表演舞蹈/表演套路。 因此,配乐在品味和语言方面都适合每个市场。

该应用程序进一步努力将其内容本地化到日本市场:除了根据日本用户的口味调整歌曲外,TikTok 还简化了动作以使模仿更容易,因为日本用户被认为更害羞且缺乏身体表现力 .TikTok 还增加了更多组挑战,更符合日本用户的习惯。

持续和未来的挑战

参与率低

尽管 TikTok 在许多国家实现了指数级增长和快速的市场渗透,但它的参与率很低(每月用户每天打开应用程序的百分比)。事实上,它的参与率远远落后于其他一些应用程序:应用程序研究人员 Apptopia 发现,TikTok 的参与率仅为 29%,而 Facebook 为 96%,Instagram 为 95%。

在线保护/欺凌

TikTok 一直面临欺凌、不当内容/歌词和羞辱身体的问题,并被指控违反了《儿童在线隐私保护法》(一项禁止收集 13 岁以下用户的某些类型信息的法律)的限制。事实上,就在最近,TikTok 因不当内容在印尼被暂时封禁。

此外,TikTok还需要克服内容监管和网络隐私保护方面的挑战:虽然它们对所有网络平台都是通用的,尤其是对于那些呈指数级增长的平台来说,但它们对企业来说是极其有害的,甚至是致命的。

结论
TikTok 得益于其在中国的受欢迎程度和强大的资本支持(字节跳动的估值为 750 亿美元),因此奠定了坚实的基础。TikTok成功国际扩张的关键在于其大手笔和正当的投资,尤其是对Musical.ly的全面收购,已被证明是TikTok快速扩张的主要贡献者,对国家文化和当地消费者口味的高度敏感。然而,TikTok 需要改善其隐私保护并确保长期参与/粘性,以追求其全球扩张。

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