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抖音如何做跨境电商?tiktok导流独立站带货


什么是跨境电商?怎么做跨境电商引流?tiktok跨境电商的优势是什么?TikTok是今年以来全球下载量最大的App,也是跨境电商一个处于红利期的流量载体。TikTok跨境电商的前景是怎样的呢?

  什么是跨境电商?

 1、跨境电商是什么

跨境电商即为跨境进行的电子商务交易,简单说可以理解为国外的淘B,只不过发货地址或者运营地址在国内。但由于汇率的原因,如果在国内卖货到国外,则赚取的佣金还需要乘以汇率。

2、跨境电商主流平台

目前国外的跨境电商有两个模式,一个是类似于亚马逊的大卖场模式,还有对个人比较友好的独立站模式。亚马逊的优点在于流量不用操心,有平台提供。但缺点在于,亚马逊是有平台抽佣资格的,且平台同领域卖家多,比价氛围重。前段时间亚马逊以破坏平台规则为由封了五万中国卖家账号,直接受损额超千亿,至今也没有给出一个合理的解释,这令跨境电商们人心惶惶。

独立站属于自己的个人网站,经营方式灵活,且完全可由个人独立做主,可类比于不用交房租的个人店铺。之前独立站经营困难的原因在于独立站没有合适的引流方式,而广告成本太高。但这些问题,随着Tiktok的出现,便已经迎刃而解。

  跨境电商如何变现?

1、为什么要与Tiktok结合

Tiktok的流量分布非常广泛,且非常容易获取。而独立站先前的难点就在于流量的获取上。当拥有自主运营能力的独立站和具有极大流量来源的Tiktok结合到一起,变现能力则是1+1>2。目前在TikTok上百万量级的播放量以及百万级别的账号真的太容易打造了

独立站带货

(1)独立站是啥

独立站指一个单独的网址,包含有独立主机、单独网站源代码及独立的域名。跨境电子商务独立站便是店家根据建站程序或自身构建基本建设的朝向海外用户的具备市场销售作用的官网,也就是人们常说的“自建站”。

独立站在海外是很完善的网购网站,海外用户有自已喜爱的消费习惯性,她们对独立站的信任水平就如同对淘宝的信任水平,海外85%以上用户喜爱在使用独立站上交易,换句话说,独立站就如同的淘宝和京东商城。

和独立站平行面的便是平台电子商务了,例如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛这些。在TikTok之中,独立站可以看成是二类电商的Landingpage。

(2)独立站的优点

①大量的决策权

不会受到平台标准限定,跨境电子商务独立站无需受第三方平台的标准受到限制,可以依照自身喜爱的特点来设置网站,无需遭受平台管束。

②更低的成本费

在亚马逊上,你的一部分盈利会进到亚马逊的袋子,而你自己运营网站的费用会相应较低,因为你不用付款平台费你100%的盈利都归你自己。

③更人少会跟卖你的商品

在亚马逊上,别的商家可以比较容易地见到什么就是你最受欢迎的ASIN,随后它们可以应用同样的照片、文章标题和叙述来构建一个不一样的listing,目价钱更低。因为市场竞争的加重,获得Buv小盒子越来越俞发艰难,而在你自己的站点上,消费者唯一能看见的商家便是你自己。

2、独立站流量来源

这需要通过TikTok进行引流。

1、短视频引流:TikTok是做短视频起家的,自然需要优秀的短视频内容。拍摄优质短视频,获得官方推荐,以此来吸引更多粉丝,粉丝关注后流量增加,再获得官方推荐并吸引大量粉丝,形成闭环。粉丝多了,你的独立站自然就有人气。参考抖音爆款的操作方式

2、广告引流:TikTok的广告有开屏广告、贴纸、信息流卡片和定制挑战赛。优惠力度大的商品可以选择用开屏广告吸引客户,潮玩商品可以定制挑战赛等,四种广告各有优点,可按照预算操作。

3、热门视频下评论引流:你可以在热门视频内找到和店铺定位相符合的视频,并在视频评论下发布些有趣、好玩的信息来吸引点赞,同时宣传你或你的店铺,听起来有点困难,实际上就是国内各大有趣段子等内容。

4、私信宣传引流:广撒网,找准跟你店铺同类型的TikTok账号,找到该账号的粉丝,向他们发送私信,也可以获取一定的流量。

  3、独立站优势在哪里

独立站的优势,在于独立站本身。

01、独立且自由,不受平台限制,没有定价烦恼。前段时间亚马逊以“违反平台规则为由”封了5万个中国卖家的账户,整体损失超千亿,有卖家名下1.3亿资产被冻结。这种“平台说了算”的时间不保证会不会再次发生,因此,最好有自己的语言渠道。

02、无抽成。跟外卖行业类似,越大的平台抽成幅度就越大,利润空间会被压榨。

03、客户信息。亚马逊等平台是不会提供用户信息的,因此,哪怕该用户再三向你购买商品,他也不是你的回头客,而是平台的回头客。所以,将TikTok和独立站结合起来,是目前最合适的变现方式。

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