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tiktok外贸最新引流玩法,外贸人如何利用TikTok营销


tiktok目前是非常热门的短视频平台,作为中国最成功的海外app之一,tiktok拥有巨大的流量和各种各样的变现方式,因此吸引着无数小伙伴加入到tiktok。对于一些新人来说想要更好的运营tiktok,必须知道tiktok外贸引流玩法。那么下面就详细来了解一下吧。

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掌握Tik Tok的流量推荐机制

具有不同权重的Tiktok帐户得到的是不同的流量推荐份额。 Tiktok流量推荐的评估标准包括点赞、评论以及转发的总数量和视频完播率。Tik Tok在给我们的视频内容提供第一波流量的时候,就会根据平台后方的综合数据来判断我们的内容是不是受到用户的喜欢。并且根据这个数据来决定日后的流量推荐配给。比如:当我们的外贸商在发布一个关于产品的带货视频时得到了用户的点赞或者评论等其他互动动作,就能证明用户喜欢外贸商的视频内容,平台就会将外贸商的其它视频持续推荐给这部分用户。另一方面,当外贸人的账户拥有粉丝后,也会优先推荐内容给粉丝。所以外贸产品的视频内容是否能引起受众的互动行为非常重要,这些都会直接影响下次的流量推荐。假如我们在同一账号持续发布相同类型的外贸视频,Tik Tok就会不断的向相似的用户做出内容推荐。这样就非常方便账户获得潜在粉丝。

tiktok外贸最新引流玩法

每个平台都有不同的引流方法,在Tik Tok上我们可以主要分为产品信息和链接的推广、绑定多平台账户、申请大V这三种方法。

第一种方法:利用tiktok的个人资料信息介绍去添加外贸人的介绍文字,可以写主要的销售产品、产品特色以及产品购买渠道(如速卖通店铺名)等信息,还可以添加外贸人的商务联系邮箱,在评论里发布产品链接也很重要,有些客户就是喜欢比较方便的购买路径。另外,外贸人还可以在视频中的结尾引导受众去搜索商品或者关注店铺。

第二种方法: 在tiktok上绑定外贸人自己的YouTube、推特或者ins账户,尽管YouTube、推特以及ins等平台的模式各有不同,但并不影响三个平台间的粉丝转化,关联了对应账号可以方便三个账号间互相引流,吸引更多的粉丝。

第三种方法:申请成为蓝V用户,tiktok的蓝V用户可以直接在平台内添加其它网站的链接并且直接跳转过去,这样大大增加了粉丝购买产品的方便性,加大产品的销售量。

外贸人如何利用TikTok营销

视频引流

视频内容要垂直,要有价值

在起号时就要确定好自己想做的领域,做到内容垂直,比如想做宠物类的账号,那么你的视频都要围绕这一类主题去发布。这样做才有利于平台给账号贴标签,得到更精准的粉丝。如果你的账号内容乱七八糟的话,用户点进你的主页后无法判断你的账号类型,就很难得到关注。

视频引流是TikTok最基础的引流方式,在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看,这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前,视频越吸引人,带来的浏览量越高,卖家能够获取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用户都是年轻消费者,其中66%的用户年龄在30岁以下,41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容,更容易接受客单价稍低的产品。

最直观的例子是,在2021年TikTok公布的“必买清单”中排名第一的是一款标价19.9美元的便利贴,这款便利贴由于可以不用胶带或图钉,利用静电吸附原理吸附在任何平滑、干燥的地方,比如木头、塑料、皮革等,看起来神奇又有趣,相关视频的点赞量高达82.5万。

卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作,效果会更佳。同时,卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址,比如个性签名、头像、背景图,来进行引流。

评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论,卖家可以在热门的视频内容下面进行评论,比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论,这类评论往往能收获到更多的赞,显示位置也会更靠前,能够激发目标用户群体的兴趣,从而进入留言者主页查看。

除此之外,卖家还可以选择在热门评论下面进行评论,热门评论往往会优先展示,所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

巧用评论区功能

评论区是创作者与用户之间沟通的桥梁,我们要善于利用评论区与用户之间建立良好关系,同时让账户人设更真实、更具有吸引力。

五种引燃爆点的恢复方法:

第一种,点赞高赞。在评论区会有比较火的评论,我们对这些评论进行点赞。对这条评论点赞的用户都会收到提醒,被告知被别人点赞了,这时就可以再引流一部分“回头客”进入账号。

第二种,评论高评。回复评论区点赞高的评论,引爆评论区。

第三种,视频回复。再制作一个视频用来回复高赞的评论,这个视频可以是对原视频的内容的补充、修正,也可以是新内容的创作。

第四种,置顶评论。把槽点、爆点高赞视频进行置顶。

第五种,评论别人的账号。在别人账号下进行评论互动,发表自己的看法,用有趣的评论吸引用户去你的主页。

其它引流

除了通过视频和评论引流,卖家还可以通过直播、私信、互动等方式进行引流。直播引流和国内直播带货类似,卖家可以通过直播的形式介绍产品,利用产品的限时优惠政策来刺激消费者下单。卖家也可以通过私信或互关的方式来引起目标消费者注意,达到引流的目的,这也是一个不错的途径。

直播间流量就是在你开启直播的时候,官方会随机向你的直播间分配的流量叫做直播间流量。

其次除了合适的产品,还需要以下有效的Tiktok 引流方式:

1.评论截流:去别人视频下方留言:我主页有你感兴趣的东西。

2.视频内容:通过垂直类目引流到个人主页,然后直链进行跳转。

3.评论区引流:喜欢这个的朋友点击下方网站即可购买(现在能在评论区里留链接)。

4.主页引流:直接点击主页直链。

5.直播间引流:通过直播间,设计话术引流至个人主页,或直接在直播间挂网站。

6.私信引流:我这个网站有好东西,进来看看(话术要勾人)。

以上就是关于“tiktok外贸最新引流玩法,外贸人如何利用TikTok营销?”的全部内容,相信屏幕前的你已经知道该如何利用tiktok进行外贸引流,tiktok平台对于外贸来说是一个很不错的选择。

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