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外贸tiktok适合什么产品推广,中国卖家怎么在tiktok上开店

国内抖音的火爆,也渐渐的处于比较饱和的状态,所以也使得更多的人将目光转向了tiktok这个虽然用户很多,但是变现比较快,依旧是一片蓝海的平台,那么对于国人来说,适合什么产品推广呢?

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tiktok适合什么产品推广?

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中国卖家怎么在tiktok上开店?

1、进入TikTok Shop点击注册成为跨境官网链接TikTok Shop跨境卖家启动账户注册流程。

登录成功后,平台根据自己的营业执照和公司主体所在地提供两种选择:中国大陆 or 中国香港。

选择入驻方式。如果卖家有专属客户经理,请联系客户经理获取邀请码。如果卖家有邀请码,卖家可以享受便捷入驻、快速开店等好处。如果没有邀请码,选择普通入驻。

2、店铺经验认证

在运营的跨境电商平台中,需要提供主要门店的后台截图,一家门店即可。目前平台建议 Amazon/Ebay/AliExpress/Wish,对于Amazon/Ebay/AliExpress店铺信息,必须提供截图对应的店铺网站链接。如果卖家只能提供shopify请跳转链接填写问卷。

输入TikTok账号,点击Verify验证。

TikTok账号要求如下:

英国Tik Tok账户,账户持有人必须年满18岁,至少发布5个短视频内容,并获得100多个好评,账户不违规。

3、资质认证

上传企业营业执照和法人证件。支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照。法人证件支持中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照。

4、完善基本信息

(1)店铺信息

店铺名称,用英文填写且全网唯一,目前平台暂不支持修改店铺名称,请慎重填写。

主营类目,最多选择3个。卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动。

(2)仓库信息

在入驻流程里,不论中国大陆主体,或是中国香港主体的卖家,均可选择填写1或2个仓库。必须至少填写其中一个,若第一个选择大陆仓,新增仓库(第二个仓库)仅能选择香港仓,反之同理。

注:如果在入驻流程仅填写了一个仓库,之后可以去“商家后台-商家资料”里编辑新增。

中国仓的手机号码对应区号+86;香港仓的手机号码对应区号+852.

外贸商家如何踏出第一步?

国内运营到国外推广

网站搭建好了之后就开始推广运营。毕竟国内的电商环境和国外有所差别,这是首先面对的难点。“依托社交媒体等平台可以低成本快速达到销售推广目的,但相比较国内抖音、微博等社交媒体平台,Facebook、Google等平台因为受众、文化等因素,国内的电商运营经验不能生搬硬套到海外,需要重新了解、学习和实践。”

独立站本身没有流量,Facebook、Google怎么投放,其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。

“此前可能注意力都在国内电商,对独立站以及独立站推广认知少,起步肯定难,不过好在Ueeshop有独立站海外营销初步认知的线上课程,对我的帮助蛮大的。”

在了解海外购物习惯、平台调性以及几番的测试后,慢慢摸索出来的推广方式是以图片+视频形式在社交媒体推广,辅之搜索广告。

如果是服装需要提供视觉效果,在Ins、Pinterest、Facebook等平台上传产品图片,在YouTube、TikTok上传产品视频,能将推广效果最大化。而为了能迅速打开市场,Quella寻找KOL测评、推广、带货。

同时,期间不断地复盘整理用户和推广数据,分析和了解受众特征,在之后广告投放中有针对性地进行受众人群投放。

“跨境电商现在是进入了2.0时代,面对着更多的挑战,之前靠流量能有不错的效果,现在需要精细化运营,跨境电商从产品到服务整条链路都要迭代跟进,新人做外贸一定要有耐心,慢慢来。”Quella最后说到。

国内电商到国外独立站

依托平产业链,国内电商起家,起初卖服装全品类,但同质化问题缩小利润空间,发展艰难,

以服装为例,“国内服装市场需求大,竞争也大,羽毛服虽然是细分领域,但电商领域同样内卷严重,即使拿钱死命砸也赚不到几个钱,既然国内走不通想着就去国外吧,去海外拓展新机会。”

开始之初,在亚马逊平台上线店铺。线上商城模式,只能通过“价格战”来争夺流量,最后到手的利润少之又少。浮浮沉沉几年后,又进入了销售瓶颈,那时目标转向了刚火热起来的独立站。

选择独立站虽然有跟风的嫌疑,但也是做足了功课,独立站刚好能弥补平台的缺陷,像亚马逊条条框框太多了,很多坑钱的操作。而独立站自由度高,发展性强。”。

“发展性强看中的是私域流量。”

“流量红利期过去,流量是有钱也难买,何况平台流量始终不是自己的,店铺没了就什么都没了,之前花的钱就白费,但是独立站自己手握客户,可以有自己的会员体系,形成私域流量,是长久发展的一条路。明白这个理之后,开拓独立站这条渠道。”

对于很多的新手来说,想要入驻但是却不知道该选择什么样的产品,不知道自己适合什么类目,不懂如何把视频内容做好。没有一个明确的目标是很难下手的,所以先有一个定位。

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