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tiktok外贸企业,tiktok跨境电商开始难做了吗

电商这几年的发展,就好像是从一直小白兔逐渐变成一只雄壮的狮子了,开始走向正向,不断的要开始壮大起来。市场也不止是局限在了国内,都开始走出国门了,那tiktok就是大家首选的平台了,按tiktok外贸现在好做吗?5e6364a3ae5e31e3cc8aac989abce263

(一)为什么跨境电商平台越来越内卷?

我以前很难理解拼多多9.9包邮商家是要赔本引流吗?

其实不是,你做是亏5元,别人反而能赚3元~

互联网产品最大的优势是边际成本无限趋近于0,这些高手玩家把互联网的那套搬家到了各行各业,一旦跑通0到1,就迅速的借用资本杠杆规模化…

内卷指的是大家消耗都在增加而利润却都在减少!

有没有想过这种可能:只有你和你相同阶段下的卖家利润在减少,而头部卖家利润却仍在增加?

若你有时间深度了解一下,你会发现,真相比你认为的,还要残酷。

很多人都会把不好做的原因归结为行业问题,什么这行业坑太多,那个行业水太深,这个行业竞争激烈,内卷严重……

在我看来,大部分人创业失败,根本不是因为行业,而在于创业者本身。

我身边有个朋友19年做过半年的虾皮,果断放弃,玩店群再铺货,价格又低,跟18,19年的多多太像了,最后还是决定跨境电商只做亚马逊和速卖通,以及国内的某宝天猫,JD。今年多多都放弃了,客单低的实在太累了。

(二)刷了QA和点了个赞就被封了店铺?

还有就是最近有很多人刷了QA和点了个赞就被封了店铺,在这个时间节点,大家就别以身试法了,以往很多操控评论亚马逊都会第一次给警告,二刷再封店,现在据反馈,很多都是直接就挂掉了, 只能理解为亚马逊没耐心陪着玩了…

我是支持亚马逊管严点,让卖家们回归到运营的本质:

1、通过好的产品去满足用户需求;

2、通过高质量的Listing去高效率的匹配并转化需求;

3、通过高效率的运营推广手段去触达所有有需求的用户。

(三)跨境电商玩到头,也就这么几个核心

三步走:

1、好产品是根基

有人说爆款产品是有一些基因的,确实如此。这里讲不完~

2、好的页面

有的叫landing page,有的叫链接,在亚马逊叫Listing。

我为何偏爱亚马逊,因为它是所有电商平台中,效率最高的那个。

亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题,最好能打消客户疑虑直接下单的那种,亚马逊这个平台是弱化销售客服的,在它的哲学里,如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服,那一定是listing写得不够到位!

所以,运营很重要!

好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。

简单来说一条好listing得至少解决两个点:

一是让亚马逊系统识别你是好产品;

二是让客户识别你是好产品。

拆解到每一步就是每条数据:

1、当用户搜索某一个关键词A,就等于向亚马逊发送了一条指令,我需要A, 紧接着,亚马逊就启动了它的一系统算法,比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据;

2、调取所有符合于关键词A的产品数据;细化到需求的方方面面、货品的方方面面,通过复杂的运算后,得出一系列封装好的数据,返回给浏览器或终端设备,最后再展示到用户面前,同时再对这个词一系列的行为做记录!

如果想要亚马逊在用户搜索关键词的时候给你的产品排名第一,那只需要做到通过一条条好的数据,去最终改变A10运算的结果,这个思路很简单,要做到它,操作层面的工作,就相当相当细化了。

在推广这一步,合规运营无非就是每一个环节每个细节认真高标准的执行,如此而已。

tiktok外贸企业怎么变现的

一、TikTok主流六种商业变现模式

1、广告红人

2、电商带货(橱窗购物车)

3、引流

4、直播

5、衍生周边服务

6、创作者基金

二、TikTok+电商还有一些其他玩法:

1、信息流广告,就是当用户刷视频时候自动出现在手机页面的广告。

2、主页直链+独立站,在主页信息里直接加上独立站的链接。

3、视频购物车(小黄车)在视频的页面插入链接,直达商品详情页。

4、Promote抖加,可以为你的视频购买热度等等。

但是这种通过付费获取流量被卡得比较严,比如小黄车的功能也只有500个左右的账号可以测试使用,现在运营主要还是是利用TikTok的免费流量。

三、外贸企业如何利用TikTok营销

1.TikTok导流独立站模式

跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。

首先先运营一个账号,把TikTok上各种功能,模式运营熟悉起来,再就是通过测品,TikTok上适合卖什么产品,选品确定之后就可以根据这些产品去做一些账号,再把把流量引导到独立站。

2.TikTok导流独立站技巧

技巧1:通过标签找参照

通过标签搜索,找到跟自己企业同类的产品视频,参照他的视频,引导语,配乐。

技巧2:通过联盟测品

如果自己没有产品的话 可以通过独立站分销的渠道,可以赚取20-30%销售佣金

有很多做TikTok运营的人不懂跨境,独立站联盟就可以解决选品、国际物流、支付等一系列问题。

技巧3:通过短链生成“特效词汇”

目前常用的短链生成网址是bitly ,还可以自定义一些后缀,生成一些“特效词汇” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4:利用批量运营工具

运用一些批量处理的工具,同时处理多个视频,上传等,提高效率。

技巧5:不断优化转化路径

在视频爆了之后,对评论区的一些评论要进行维护,比如有人咨询购买方法就要及时回复, 一些负面的评论要及时删除。优化页面,让用户更简单,清楚地明白如何进入购买。

tiktok外贸企业利用tiktok实现变现还是最好的方法,当然大家在做跨境电商的时候总会遇到一些麻烦的,不要着急,细心做好环节一定就可以解决。tiktok对外贸企业来说,还是最好的出海机会。

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