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tiktok打造外贸全球营销新阵地,跨境卖家们赶紧抓紧这个大风口

tiktok的发展近些年一直很好,使用的活跃人数以及流量入口都是非常的大,很多的蓝海项目,还有政策激励。所以有很多人不断的加入其中,都看好这一赚钱趋势,TikTok用户群体更是表现出高度年轻化(34%以下用户达50%),在新鲜事物尝试和品牌接受度方面,也高于其他平台。因此,TikTok成为国内外企业,尤其是中国跨境企业出海必须掌握的营销新阵地。

根据App Store和Google Play的全球下载量统计,已达30亿+。TikTok美国、日本、印度、俄罗斯等国家下载量均排名第一。2021年总访问量也已超越Facebook、Instagram、Twitter、谷歌等老牌经典应用。TikTok被称为“全球最火短视频应用”实至名归。

除此之外,随着购物车的开放以及TikTok Shop小店等电商带货功能的开放,TikTok的商业属性进一步增加,也吸引越来越多的电商品牌入驻市场。

目前看来,TikTok商家推广主要有流量广告、红人营销、短视频或直播带货三大形式。其中流量广告又分为 TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸共 5 大营销解决方案。

一、流量广告

1、TopView

超级首位广告,用户开屏就能看到,有强大的视觉冲击力,占据黄金曝光入口,数据显示,TopView广告在喜爱度、预购度和推荐度三项指标方面均超过线上数字广告平均水平。

2、开屏广告

用户开屏就能看到的广告,同样第一眼曝光,开机必见的视觉冲击 ,这类广告一般是一种强制性广告,展现形式为3秒图片或3-5秒视频,还可以添加跳转链接。

TopView 与开屏广告不同点:

TopView 与开屏广告实际都为同一个广告位,区别在于开屏广告 3-5 秒视频广告是无声的,而TopView 前 3 秒有声,后 4-60 秒无缝切换。两个广告投放一般只能二选其一。

3、信息流广告

信息流广告是最常见的广告形式,会出现在foryou页面中,刷视频的时候随机出现在页面中,用户可以主动刷走,和国内的的抖音信息流广告基本相同,信息流广告的展现形式多样,有多重创意组件可以让广告主选择。

4、品牌挑战赛

品牌挑战赛就是用户根据品牌发布的挑战标签,发布视频并打上标签。这种广告形式用户参与度高,品牌宣传效果也比较好。

5、品牌贴纸

广告主可以定制品牌专属贴纸创意,趣味十足,多种样式可选,激发用户的互动参与度。

二、红人营销

TikTok在流量广告之外,最受欢迎的应该就是红人营销。TikTok上面有非常多不同粉丝量级的红人,收费也根据粉丝的多少各不相同,常见的红人营销方式有开箱、viog、情景剧广告、专业测评、探店种草等。在选择网红合作时,可以从网红粉丝影响力和品牌相关性两方面入手。

三、短视频/直播带货

国内抖音带货的成功案例不计其数,TikTok短视频/直播带货正值风口,我们也可以在各种新闻渠道看到跨境电商入驻TikTok直播,选择合适的开播时间、延长直播时间、在直播期间发短视频、使用 TikTok 话题标签、与用户实时互动等都有助于提升直播间人气,提高订单转化率。

面对 TikTok 巨大的用户潜力,越来越多电商卖家通过 TikTok 来做品牌宣传,比如疫情期间 eBay 为了支持平台上的中小企业,发起了一个叫做 #StrongerAsOne 的系列广告,在英国通过 TopView 广告格式展示了不同商家从生产包装到配送的真实片段,鼓励消费者购买小型企业产品,这支广告推出之后也收到了大量的好评。

市场经济是不断的跟随时代变换的,要想做好生意,那么选择好平台是很重要的。目前来说,借助tiktok外贸平台是最理智的做法了,所以大家可以参考以上的营销方法进行,一定可以让自己在tiktok上有个大的收获。

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