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tiktok外贸电商怎么做?tiktok外贸电商该怎么开发客户?

新冠疫情的常态化逐渐开始改变人们的生活方式和消费习惯,因此越来越多的人涌入类似tiktok等社交媒体平台。所以,tiktok作为跨境电商的一个主流平台还是具有强大的引流能力,那么tiktok外贸跨境电商该怎么做?tiktok跨境电商如何开发外贸客户呢?

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一、平台特性

抖音作为当今时代最火的app,相信大家一定不陌生。而TikTok就是抖音的海外版本。海外市场的TikTok一举拿下超过十亿的月活人数,成功登顶IOS和谷歌下载榜单,成为全球最火热的app。流量越大,商机就越多。从2020年开始,随着疫情的影响和平台的打压政策,越来越多的企业选择了将TikTok作为他们的主要发展平台。

二、用户群体丰富,流量多

TikTok目前已经进入全球最热门的app行列,全球下载次数已经达到25亿次,全球活跃用户突破十亿,其中美国地区就有一亿之多,然而在18年只有现在的十分之一。众所周知流量是一切电商行业的基础,从目前TikTok的流量数,我们可以发现其中的商机无限。

三、原创内容短缺

TikTok 的本质是UGC平台。(全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容。)

目前TikTok的优秀内容创作者寥寥无几,但是却有着巨大的用户数量。意味着你可以快速的较为简单的获取大量的流量。目前TikTok的变现模式没有那么成熟,也就说明,目前很容易占住坑位且隐藏着巨大的商机。

四、平台处于红利期,未来潜力巨大

一个品牌要想长期发展,就必须有稳定的流量稳定的客户群体。我们以知国内的抖音变现模式已经非常成熟了。抖音海外版TikTok也仿照国内,上线了自己TikTokShop,也就是海外版的抖音小店。

超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。目前TikTok正处于快速发展期,这时候提前占坑布局,在未来的平台爆发期,你会获得意想不到的收获。

五、TikTok的内容运营

每个人做内容都会有一套自己的策略和方法论,这里就说几个我觉得有效的小建议。

1、是不是都要把内容做成“李子柒”?

以李子柒为代表的一类博主,会把视频内容做到无限精致,每一帧拿出来几乎都可以当封面。

但是值得思考的是这样的思路是不是适合大部分人或者大部分企业,个人觉得并不适合。

我们可以接受抖音里偶尔刷到一个李子柒,但是毕竟我们刷抖音是为了娱乐,而不是看精美的纪录片。

所以对于大部分受众来说,真实的内容更有市场。

2、拍摄的设备问题

当然一些专业博主会选择各种专业的设备进行拍摄,以保证视频的质量。但是从另一个角度看,不管是抖音还是tiktok,似乎都更喜欢其app自带的拍摄功能。

从产出的视频来看,利用app自带的拍摄功能出来的视频其实是可以满足大多数博主的需求的,不管是个人博主还是商业博主。

要注意的就是视频的收音问题,手机自带的收音机会有很大的杂音,建议配备一个独立的收音设备即可。

设备的好坏不等于视频的好坏。

3、有创意不等于复杂

看过一些人写的视频脚本,实在是不敢苟同。tiktok的核心价值观是传递生活中的美好,而不是拍电影或者电视剧。

视频一旦过长就很难保证内容质量,如果有一个不错的创意,一集拍不完,那可以尝试拆分成连续视频。

4、TikTok们的灵魂就是段生命周期快速迭代

不管是内容还是电商产品,tiktok这类的平台最大的特点就是生命周期短,但是迭代速度快。

国内的可以去看一下抖音,一个类型视频的兴起到结束,往往很难持续一个月,快速兴起,快速火爆,快速消失。

这放在tiktok电商同样适用,电商的选品一定要跟上平台的流行趋势,快速进入市场,快速转化,然后马上换选品。

六、很多人会问为什么不直接开TT小店呢?

1、TT小店目前只有英国和印尼这两个站点可以开设,而且开店的门槛非常非常高,只能覆盖两个国家,受众太小;

2、跨境电商平台现在还是属于红利期,值得商家去做;

3、平台有强大的知名度跟售后保障,如果你自己去做小店或者建网站 需要自己经营、引流;支付渠道也要自己去找,消费者不一定会相信;也要解决物流问题,所以跨境电商平台能够帮助商家更好的解决这些问题,消费者有保障。而且商家能获得更多平台的资源,比如大促活动坑位,像现在的速卖通、lazada和shopee报名大促活动都是免费的。

从2020年起跨境出海已经是国内商家拓展销售渠道必经之路,随着出海的商家越来越多,那么就不仅仅局限于平台这一个方向,企业更应该借助短视频的红利期打造品牌IP,提升自身的品牌建设,这样在日益强大的竞争中才能靠自己的私域流量,以及品牌知名度做溢价。

以上就是关于“tiktok外贸电商怎么做?tiktok外贸电商该怎么开发客户?”的全部内容,希望对你有所帮助!

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