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外贸直播tiktok怎么做?带你玩转tiktok直播

TikTok可以说虽然处于比较饱和的状态,但是依旧是一片蓝海,可以说该平台的变现方式很多令人心动,所以自然也就有越来越多的外贸商家入驻,那么外贸直播tiktok怎么做呢?其实是有技巧可循的,让我们一起来看看吧!

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外贸直播tiktok怎么做?

1、多品类齐上阵

选品时,产品的层级丰富,储备多款爆品,爆品才能吸引流量,且占据直播间50%的比重,而相关性低或者受销量低的产品可能会拉低直播间流量。

除爆品外,还要准备引流品和利润品。引流产品占直播间产品比重的10%,引流款一般都是放在直播间第一个推,推的时候加速打标签,走一波逼单玩法,提高直播间用户粘性,把流量持续留在直播间内。

利润款应有供应链优势,既能撑起流量,又有利润空间,这部分可以是你的店铺新品,与爆款产品一起做销售推广。

2、本土主播是关键

优先安排外籍本土主播,他们更懂得当地人的审美,使用流利的本地语言介绍产品更到位,容易拉近品牌与消费者的距离,建立信任,带来更强势的流量。

主播在直播时最好有固定的开头与结尾话术,培养用户观看直播的思维习惯;在直播开始时,点题、分节,帮助用户完成关键信息抓取动作。

另外,直播间要有副主播从旁坐镇,协助主播上产品连接,外加1-2个活跃“气氛”的运营工作人员,与观众即时互动烘托气氛。

3、吸引官方流量池进入直播间

TikTok 直播的公域流量有短视频流量、直播推荐两个来源。

短视频流量主要指直播预热视频,丰富短视频内容非常有必要,可以引导更多粉丝进入直播间,有数据显示,通过短视频点击头像,进入直播间的流量占比为60%。

如果在10到15分钟内直播间有人下单、互动,直播间就会被判定为优质直播间,你的直播间就能被官方推入更大的流量池,更多人可以刷到你的直播预热视频和直播间。

此外,品牌方自营的直播间可以引导进入直播间的用户成为粉丝、直播下单、甚至复购。品牌在直播开始前可以将直播预告分享到Instagram、Facebook等社交媒体平台,在直播中,主播也可以引导消费者在其他社交媒体分享直播间链接,这些操作都可以为直播间引来流量。

4、创意式场景布置

虚实场景打造吸睛画面,直播间画面由直播实际场景加直播间贴片构成。

实际场景需要摄影设备、灯光设备以及场景布置。如果你的资金充足建议选用对焦快的摄像设备,主灯、补光灯配合运用可以让直播间更大气。

直播间的背景墙可以发挥带货作用,爆品放在直播间的背景墙或者桌面可以抓人眼球,提高用户停留时间。但注意不要摆放过多的商品,视觉杂乱会拉低直播间档次,简洁明亮会更显高端。

虚拟贴片帮助用户更快抓取关键信息。贴面画面设计符合当下气氛的图片,同时结合促销的内容放大促销数字做到让用户进入直播间立马清晰直播间的活动,快速抓取到直播关键词。

如何做好外贸tiktok推广?

1、利用tiktok的个人资料信息介绍去添加外贸人的介绍文字,可以写主要的销售产品、产品特色以及产品购买渠道(如速卖通店铺名)等信息。

还可以添加外贸人的商务联系邮箱,在评论里发布产品链接也很重要,有些客户就是喜欢比较方便的购买路径。另外,外贸人还可以在视频中的结尾引导受众去搜索商品或者关注店铺。

2、 在tiktok上绑定外贸人自己的YouTube、推特或者ins账户,尽管YouTube、推特以及ins等平台的模式各有不同,但并不影响三个平台间的粉丝转化,关联了对应账号可以方便三个账号间互相引流,吸引更多的粉丝。

3、申请成为蓝V用户,tiktok的蓝V用户可以直接在平台内添加其它网站的链接并且直接跳转过去,这样大大增加了粉丝购买产品的方便性,加大产品的销售量。

其实通过以上所说,我们也知道了在tiktok上,外贸人如何做好直播是需要从主播本身、产品、背景、推广、引流等方面入手的,也可以说是最重要的。

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